Ⅲ 为产品打造一个有记忆点的昵称，给用户提供谈资
时间：2022-03-18 06:39:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-18 06:39:01 来源：网络推广
产品的名字如果取得好，不但能让产品越过品牌直接打开知名度，还可以在隐形当中给妹子们传递一种心理暗示，让她们产生种草的想法。
例如薇姿的火山能量瓶，科颜氏的白泥面膜，黛珂的紫苏水。这些别名最简单直白地跟你强调成分，你的钱花得是值的！
还有一类昵称从产品的功效入手。美宝莲橡皮擦遮瑕膏，说的就是遮瑕的效果。赫莲娜黑白绷带名字来源是，产品能给做完医美的人使用，起到修复的作用，宛如绷带。
有含义，有记忆度。可以形成粉丝的社交货币，进而为圈层传播提供记忆重点。
3. 渠道是发动机
对于互联网的营销，在渠道的选择上，我觉得要重视立体流量的价值。原来的流量是单一的，如今的流量是立体的，一定要找一个聚焦点，以点带面匹配其他流量，而不是齐头并进，到头来哪里都没有做透。
以文章开头提到的珂拉琪唇釉为例，小红书在近年来一个很好种草的平台，珂拉琪集中做深度渗透，找大量小红书素人和kol试色，让他们种草，再围绕小红书做整体推广策略，以KOL带动品牌。
通过小红书大量种草引起关注和讨论定下基调再经腰部达人、小网红密集种草带节奏，将产品的草种满消费者的心智最后通过私域流量的UGC进行口碑印证，正是因为有这些种草的前期基础打底，珂拉琪在这次的疫情中，才能笑傲群雄单靠一个单品，创下1000万/天的销售额。
当然，有很多朋友经常问我，在一个新的品牌没有任何背书的时候，如何让消费者快速了解你并信任你？
有4个技巧可以分享给大家：
如果预算充足，可以找头部KOL或是明星为你的产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、肖战同款。如果预算有限，那可以以量制胜，挖掘尾部垂直KOL或KOC，进行长尾内容传播。
通过增加产品的附加值，最常见的方式是权威认证、行业奖项，比如曾被央视财经经济频道报道过的名创优品水立方系列水杯，一开始强调它们获得iF奖。
讲供应链，告诉消费者比如你的产品用的跟某个大牌，比如是雅诗兰黛同款的工厂，通过捆绑大牌背书拔高产品的格调并增加消费者对产品的信任度。
搞事情，联名或是跨界。比较典型的例子是李宁联合纽约时装周发起的国货逆袭的话题活动，先攻占潮牌爱好者和明星两大圈层，后面持续发酵，达成消费。
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