获取收入（Revenue）
时间：2022-03-17 18:48:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-17 18:48:01 来源：网络推广
小红书的盈利主体是电商，这不用我多说，大家都知道。
不过不同的是，除了常规的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。
有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利，小红书也能分走一杯羹。
除了通过电商来获取盈利，小红书的另外一个盈利点在于会员体系。
会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。
显然，从整体价格来看，199元的年卡更合算，相当于每月只需16.5元，适合长期使用小红书购物的用户。
而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户，加入限时无非也是利用稀缺心理告知用户，再不买可能就会涨价，促使用户下定决心购买会员。
仅仅价格合理还不够，小红书的会员价值也一定要物超所值。
所以当我们打开小红书的会员菜单时，第一眼看到的不是购买价格，而是会员能为用户省3865元，直接用户痛点。用户一看能省这么多钱，一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。
如此，看到会员每月仅需19.9元（年卡更便宜），相当会员所带来的价值简直太便宜了，所以一但有需求，多半会购买会员。
通过AARRR模型拆解，我们就会对小红书的运营模式清晰很多。但这只是产品前端的运营，一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持。
我们知道小红书主要是做海淘，卖进口商品的，进口就要税，而且快递也慢，从购买到商品到达用户手中，怎么样也得十天半个月。这样在很大程度上就会影响用户体验，小红书就不会像今天这样成功。
所以小红书能取得今天的成就，同样也离不开后端的运营，离不开她那超过5万平方米的保税仓。
等等，什么是保税仓？
简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后，用来存储商品的一个地方，可先不用缴税，等商品出售后再进行缴税。
有了保税仓的支持，购买进口商品也就不用那么麻烦了，原本海淘需要十天半个月才能到货，现在仅需2-3天就能到货；原本海淘购物买到次品想退货基本不可能，太麻烦了，现在1个月可以包退货。
所以用户体验提高了不是一星半点，购买进口商品时自然喜欢上小红书，不仅速度快，而且安全还有保障。
总结：小红书能成，不是成于电商，而是成于内容，这是她与其他电商平台的区别点，也是她能竞争激烈的电商领域脱颖而出的重点。同样除了前端运营的成功，小红书的后端保障 也做得非常好，极大优化了用户体验。
所以，一家企业、一个产品要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的双手一样，缺一不可。
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