品效协同，用数据定义广告和销售转化率
时间：2022-03-16 16:33:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-16 16:33:01 来源：网络推广
以前品牌就是打了广告是一种流量，流量之后会流到流量池，你继续经营这些用户，然后直到它发生购买行为，所以这个就提高了整个品效协同的能力，品牌广告知道谁看过，效果广告跟着来，这个时候品效时间是可以被大大缩短。
这个在线下、线上媒体打通的过程，阿里巴巴认为对未来的市场有一个重大的帮助，因为线下最核心的流量入口，每天3亿人口、5亿人次看的最核心的入口就是分众的电梯媒体。而在电梯媒体跟线上每天大家对电商的这个销售如何相关，包括阿里巴巴最新提出的叫消费购买意愿，很好地定义了什么是品牌广告的效果。
由于分众跟天猫的打通，所以你可以发现能够在需要的数据回流之后，在站内再次触达提升转换效率，可以评估分众广告和天猫品牌销售联动关系。
在去年11月的时候，我们联动了17个品牌，形成了一个数据打通，比如说某一个客户在分众上广告，这个客户是大消费类客户，分众上10%，投放之后有5000万人看过广告流回天猫后台。
阿里妈妈出了数据告诉客户，第一个，在你所有双十一到店的人当中有36%是看过广告的，在所有成交人当中有40%看过分众广告，在看过分众广告和没有看过广告两个对照组当中，谁产生转化率更高呢?如果是新客看过分众广告转化是118%，没有看过的是91%，老客户中是10%，没有看过是94%，由此可以发觉对拉新作用很明显，同时对新客转化率提升25%，对老客转化率提升10%。
这是阿里巴巴用一个数字化方法重新定义品牌广告对消费者销售转化率、购买意愿产生什么的研究，我们当时做了17个品类，去做了成交转化率的分析，第一次用数据方法重构品牌广告究竟对销售有什么可能性。
(中国青年企业家俱乐部副理事长、分众传媒董事长江南春)
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