提高直播内容质量 实现高效转化
时间：2022-03-12 19:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-12 19:03:01 来源：网络推广
电商直播并不等于直播，对于很多主播而言，直播就是聊聊天、唱唱歌、跟粉丝互动一下，但是电商直播需要更为专业的主播。然而随着直播门槛的降低，各行各业都开展直播业务，导致直播内容参差不齐。
对于电商直播而言，一般的网红主播并不能够胜任，不少网红主播在推荐产品时并不专业，直播效果大打折扣，购买转化率低。可能一场直播下来只有寥寥几十单的转化，转化率为零的情况估计也并不罕见，流量难以变现一直都是电商直播的切肤之痛。
其实，在购物体验、互动氛围等方面，电商直播可以说是仅次于线下购买的场景。直播的实时性、互动性很大程度上增强了用户体验，降低了用户在购物过程中的不确定性，也增强了用户的消费冲动，一种需要"抢"的商品自然符合"物以稀为贵"的消费理念
因此，在直播内容方面，需要专业的网红主播做专业的产品介绍，优质的内容才能够整体改善和提升电商平台的用户时长、粉丝数、转化率等数据指标。无论是网红主播还是平台都应该注意利用口碑和社交关系，形成用户沉淀，才能够长期发展下去。
寻找技术赋能提升购物体验 做不一样的电商直播
不同于一般的直播，电商直播对于画面的要求很高，毕竟模糊的画质难以让消费者产生信任，也正是因为电商直播兼具电视直播的直观和画面感，也有直播间私域内的互动氛围。用户基于直播视频内容产生购买，才能够实现较高的转化率。大数据支持下，依靠算法推荐的主播，也往往能够打动精准粉丝的脉搏。
除了大数据算法推荐、精准营销以外，电商直播玩家还可以通过布局5G、VR、AI等技术获取差异化优势并寻求平台留存用户、提高收益的突破点。电商大佬纷纷下注电商直播领域，然而一窝蜂的下来，却只让用户眼花缭乱，长期来看，电商直播推荐内容和商品的随机性，并不能给予用户很好的消费体验。
如果能够在购买流量之余，好好研究技术，好好"焦虑"用户的消费体验，或许能做出不一样的电商直播，在众多玩家当中脱颖而出。反而观之，如果用户表示一场几小时的直播，结果一个想买的东西也没有，主播们推荐的都是不不相关的商品内容，就会让用户失去耐心，毕竟没有人愿意守在直播间等着自己心仪的商品出现。。
现如今，电商直播门槛越来越低，也出现不少问题，无序竞争也产生了不少行业乱象，比如数据造假、价格欺诈、平台刷单、涉黄等现象也不时出现在有关报道中，如果不加以整改，可能局面未必善了。
直播电商肯定还会是市场发展的大方向，成为发展常态。随着疫情延续，直播卖房、直播卖车等很多意想不到的"云工作"形式纷纷出现，小小直播间，大大能量。未来，会有越来越多的线下零售企业加入电商直播大军，此次疫情只是一个小小的拐点。
作者：小谦，互联网观察员，多家科技媒体专栏作者，微信联系net1996，转载请注明版权。
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