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在和腾讯的合作于2019年到期后，京东获取用户的市场费用将升高
时间：2022-03-12 17:00:02 | 来源：网络推广
时间：2022-03-12 17:00:02 来源：网络推广
市场费用占收入比从2011年的2.3%提高到2016年的4.1%。
我们相信京东获客成本低的主要原因是和腾讯的战略合作。2014年3月，京东和腾讯达成战略合作协议，京东收购腾讯旗下拍拍网、网购100%的股权，以及上海易迅电子商务发展有限公司9.9%的股权。腾讯因此给了京东一个微信入口。
作为这一战略合作的一部分，腾讯认购了京东15%的普通股。这对腾讯来说是一个很好的财务投资，同时也让腾讯甩掉了亏损的业务。京东在IPO的时候受益于这一战略合作股价提升，但我们认为这一交易对腾讯更有利。我们将这15%的股权看作是京东5年低获客成本对腾讯的补偿。这也使得京东的获客成本保持在低位。京东和腾讯的战略合作协议将于2019年到期。我们相信2019年之后，腾讯将会向京东收费，这将抬升京东的获客成本和市场费用。
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