2. 你的营销里没有刺激连带销售的机制
时间：2022-03-08 15:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-08 15:03:01 来源：网络推广
光有尖货还不够，因为这些货品毕竟不起量，对最后销售额的帮助也是有限的。做运营的人都知道有个货品金字塔，真正承担店铺销售额的更多是尖货下面的承接货品。
有个真实的案例：李佳琦为某个客单价60元的口红做直播的时候，最后卖了1万支，但销售额也就60万，可能还不及请他直播的费用。这就是典型的店铺没有做好承接货品销售规划，导致销售效果不佳。
承接货品核心就是要做到连带销售，即通过货品与货品之间直接或者间接的绑定，来刺激用户在下单的时候可以购买更多。
比如最常见的就是店铺整体推出满xx减xx的阶梯激励优惠券；
比如通过尖货与常规货品绑定，直接把它们组成一个礼盒，或者间接告诉用户只有买满一定金额时，才有权限购买尖货；
再比如水溶C曾经推出朱一龙拼贴海报，每买一箱产品可以获得海报的一部分，用户如果需要拼一张完整的海报，就需要购买多箱产品。饭圈女孩的购买力大家都知道，最后这个水溶C卖到断货。
总结
营销不带货，背后影响的因素很多。但可以对销售成交额公式中的3个核心因子：客流量、转化率和客单价做详细的拆解，每个因子都可以再拆解出更详细的影响因素。层层拆解下来，也许可以帮助我们对营销不带货的结果做更清晰的复盘，从而指导下一次营销活动更好地避免这些不好的因素。
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