一是技术思维、二是自嗨思维。
时间:2022-03-07 03:33:01 | 来源:网络推广
时间:2022-03-07 03:33:01 来源:网络推广
下面来具体展开。
我们稍作分析和观察,就会发现:
无论对企业网站的建站要求是营销型还是展示型、承建的网络公司是否属于营销型网站的建站公司,其实参与建站和最终左右网站营销效果的,多数是建站公司的技术人员而非销售人员、更不会是对营销有深刻认识的营销精英。
这点我们该很容易理解:对于抱持技术思维模式的技术人员所建的网站,呈现出来的站风,自然就是技术型、而不是营销型的。
这些现状,连国内一线的大型建站公司都一个样。只是过去我们没有意识到这个问题,也没人告诉我们它带来的潜在危害。
本文无意冒犯技术员或其他人,何况他们也没做错什么。这里仅客观描述而已尊敬的看官,我们抱歉地通知您:如被自我对号入座,纯属如天气原因般意外
营销型网站,是充满营销力的,在网站里能体现一个营销高手的产品营销思路,它会把潜在目标客户吸引过来、并引导其采取进一步的行动。
非营销型网站即所谓的技术型(还含有老板的自嗨型呢)网站,则像是一个技术高手去做营销一样,磕磕碰碰、难以有效吸引潜在目标客户。
很多营销人过往学过或多或少的销售技巧,可是真正用起来,却并不是那么顺手。
原因是什么?因为老师或书籍并没有能够让我们真正掌握其思维模式和心态这个内在核心啊!只有掌握了此内在核心,销售技巧才能源源不断地被高效运用、并产生正面效果。
【技术思维】和【营销思维】的巨大区别在哪里?
现在,来说明一下技术型和营销型的思维模式的本质区别,以揭开被蒙蔽的迷局。
技术型思维的主体对象是物性,思维特征主要体现道理、逻辑;
营销型思维的主体对象是人性,思维特征倾重于讲好处、感受;
物性对人而言,它是无感受、单向的,所以我们完全不必理会物的任何感受;而人性对人而言,是有感受且是双向的,我们需要照顾这种感受、并且想方设法得到对方的良好响应。举例:
①物性/技术思维对话:为什么地球是圆的?地球不会有回应;
物性/技术思维对话:为什么把杯子放桌上?被问者会不爽;
③人性/营销思维对话:杯子放桌上,是什么原因?良性回应。
从以上的例子上,我们能看出物性思维和人性思维,(本身不存在对与错)光在心态上的差异就非常大。这些差异,反映在我们的语言沟通、图文表达、身体语言、人际关系、销售行为所产生的结果上。
这类的例子可以讲出几大箩出来,以后会讲到,其内容会直接促进我们的进步。因为多数的沟通不畅,都是用物性思维代替人性思维产生的。
而一切良好的多层次的