打开营销的动态之眼
时间：2022-03-05 19:56:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-05 19:56:01 来源：网络推广
营销系统的要素和要素之间的关联，并非恒久不变的。随着时间和市场环境的变化，要素本身和要素之间关系会变化。
这体现了系统的三大特性之一的适应力，既营销会根据时代和市场环境的变化，而改变其要素及要素的重要程度和相互关系。
比如，营销要素会变。
看渠道，20年前的渠道相对单一，是线下经销商和大卖场为主的天下。现在的渠道多元化，线上线下并存融合，天猫京东拼多多......要啥有啥。
看媒介，20年前媒介无非报纸、广播、报纸、杂志四大金刚，横行天下。现在媒介多元化，公众号抖音快手小红书......媒介爆炸。
再比如，营销要素之间关系会变。
比如，中国市场在八十年代是产品更重要，当时是紧缺社会，供不应求，想买一台彩电，不是有钱就行的，还得有关系，得靠抢才行。那时最重要的是建厂、搞生产、把产品生产出来就是钱，品牌、广告、公关等等这些不重要。
到了整个九十年代，物资供应丰富了，同样的产品会有很多商家供应，大家产品都差不多，这时渠道的重要性提升了，当时流行一句口号叫做渠道为王。营销的第一要素是渠道，地面搞定渠道，空中打打广告，市场基本搞定。
当时渠道能力强的企业最有优势，当时快消企业中渠道能力最强的是娃哈哈，其独创的联销体模式，在全国建立了超过700万个零售终端，是一个超级渠道网络，凭借这个网络娃哈哈随便一款新品上市都能达到几个亿的销售额。甚至据说按照娃哈哈内部标准，新品上市第一年销售额不超过10个亿，都不能算成功。
再到了2000年后，物资更加丰富，渠道、媒介等也更加多元，消费者在消费过程中主动权更大，品牌对消费者决策影响更大，同时新媒体、网红等也共同影响着消费者的购物决策，营销要素之间的重要程度及相互关系又变得跟之前不同。
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