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根据锚定效应，人们面对决策时看到的第一条信息会影响他们的决策。
时间：2022-03-05 15:54:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-05 15:54:01 来源：网络推广
当人们对某件事做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看如何定位基点。基点的设置就像一只锚一样，人们会倾向于将基点的信息作为参考，它定了，评价体系也就定了。
假设一位顾客走进一家商店，看到夹克-549美元的标语，她的想法就是将549美元的价格与夹克联系起来。稍后在仔细查看价签的时候，如果她看到夹克上写着349美元-原价549美元。这里 549 就是锚点，有它作为参照，顾客会毫不犹豫接受 349 元的价格，框架的效果影响了行动。同样都是卖349美元，这就是为什么商家一定会清楚标注出原价。利用这种心理机制，可以有意地去设置框架，提供比较效果，从而引导消费者作出选择。
案例
苹果不同配置的手机定价
苹果在为不同配置手机定价时，就使用了锚定效应，在iPhone6推出前，苹果只提供16GB和64GB两种版本，而iPhone6的定价是：
A)16GB，价格是649美元
B)64GB，价格是749美元
C)128GB，价格是849美元
而128GB版本的加入，大大提高了顾客选择64GB版本的可能性，64GB的iPhone6也成为了最受欢迎的版本。
05大脑会将蓝色与信任联系在一起
颜色常常是人们购买产品的强烈刺激。首尔国际色彩博览会所做的研究发现，93%的购买者关注视觉外观，接近85%的消费者表示颜色是他们购买商品的主要原因。很多世界领先品牌和网站使用蓝色是有原因的，从颜色心理学上，蓝色能够激发人们的信任感。
▲ 微软为其配色方案注入了很多蓝色
▲ PayPal和支付宝的logo配色方案都是蓝色
此外，蓝色比其他任何颜色都更多地用于社交媒体徽标。这也是有据可循的，
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