一叶障目的品牌观
时间：2022-03-03 18:10:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-03 18:10:01 来源：网络推广
定位之父杰克特劳特曾说过：品牌是在消费者的心智中占据最有利的位置，让竞争不战而胜。
这个定义早已广为人知，但放在今天它是不够准确的。因为它只是从投资的角度点出了品牌带来的雪球效应，但对于创始人和CEO来说，实战指导意义并不明晰。
我认为，好的品牌就像是你的爱人，她会让你感觉：不管是星河璀璨，还是姹紫嫣红，只要身边有你，我便一叶障目，不见森林。
就是这一叶障目，让你认识、了解、爱上这个品牌，从此再看不到其他同类品牌。
换句话讲，品牌不仅是留存在用户心智中的认知，还是留存在一群特定用户心智中的强烈共识，这种共识一定是带有某种驱动人性的情绪或者意义，才能提升品牌带给商业的效率。
简单概括就是，好的品牌一定符合一群特定用户的极致偏爱，他们非你莫属，且愿意为你支付溢价。
这里有3个核心点：特定用户、非你莫属和支付溢价。
非你莫属和支付溢价很好理解，那特定用户到底指什么呢？
在我们公司，特定用户有个专属名字灯塔用户。正如其名，灯塔用户是那群天然喜欢你，主动向你走来的人。
一个品牌永远不可能被所有人喜欢，它只能满足一群人的独特偏好。
找到灯塔用户，提供吸引他们的利益点，为他们构建一个非你莫属的购买理由，就能让他们持续购买并为你支付溢价。
我们以钟薛高为例。（撇开前段时间关于创始人访谈的争议暂且不谈）在冰品领域，巨头们长期垄断着中国冰激淋市场75%的份额，这样的局面一直持续到钟薛高这些新品牌出现。
数据显示，钟薛高在成立后仅8个月，就在双十一天猫冰品类目中，夺得了销量第一的位置。在2020年天猫618活动中，钟薛高再次蝉联冰品销冠位置。
你可能无法想象，就是这样一个新兴品牌，竟然将售价66元的厄瓜多尔粉钻雪糕一天之内卖掉了2万只，钟薛高也因此被消费者冠以雪糕界的爱马仕之称。钟薛高其实就是找到了它的灯塔用户。
OK，知道了好品牌是什么，接下来就要考虑何时做与做什么。毕竟对的时间做对的事，才能有事半功倍的效果。
在线咨询
