需求主导下，4C 4P，6W2HSWOT
时间：2022-02-25 19:08:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-25 19:08:01 来源：网络推广
刚需是必要的，吃、穿、住、行等，但吃的好不好，穿的时髦不时髦就是可以推敲的点了。
营销可以迎合需求、解决需求，但无法创造需求。你鼓吹的再天花乱坠，寺庙面前也卖不好荤腥，在笔者看来，所有通过营销活动带货的，要么是解决了用户相对应的需求，要么就是唤醒了用户刚需之下的潜在需求。
潜在需求本身是存在的，但属于不必要的情况，比方说今儿菜市场土豆大甩卖你买了，看似是营销手段促使你产生了对土豆的需求，但实际上是建立在你需要吃饭的刚需上，买什么菜凭的是心情、喜好、价格，大甩卖不过是把你吃土豆的潜在需求唤醒了。
同理你家放弃扫把买扫地机器人，其实也是建立在你有清洁的刚需，在扫地机器人更便捷、更方便的引导下，才会选择购买。相反即使你破产式白送一位秃头人士梳子，他虽然有产品，但还是没有梳头方面的需求。
而在这种明显要以需求为导向的营销环境下，选择营销方法论的思路也要紧跟着转变为用户思维，也就是4C 4P，6W2HSWOT。
通用的4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion）专注点在企业端，是以企业自身的情况去进行营销规划，而4C理论（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）就更注重对用户端方方面面的把控，更适合时下的营销市场。
同理以往万能的SWOT分析法（竞争优势strength、竞争劣势weakness、机会opportunity和威胁threat）也是用来确定企业自身优劣、内外结合的思路，在时下就不如6W2H分析法（目标which、原因why 、对象what、场所where、时间和程序when、组织或人who、如何做how to do、价值how much）这种面面俱到的C端分析来的直接有效。
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