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    河南IT服务联盟秘书长刘向阳：厂商与渠道共生共融才是未来

    时间：2022-02-24 11:08:01 | 来源：网络推广

    时间：2022-02-24 11:08:01 来源：网络推广

    河南IT服务联盟秘书长刘向阳认为渠道的日子比较惨其实有自身的原因，一是恶性竞价，另外由整个社会决定的高成本，此外人员素质低做不了高端，所以没有太多附加值，利润自然很低。他认为云时代，客户的需求个性化、行业化、服务化，渠道商要抱团取暖谋求未来，软件代理商将逐渐走进历史，IT服务商的时代将会到来。

    客观来说软件厂家不可能去专门为难渠道伙伴，因为伙伴受冲击后对厂家也没有任何的好处。但是在执行当中，因为所有厂商其渠道总监、渠道经理都背着KPI，为了完成这个KPI他会想很多的办法，这些办法也许和厂家本身的战略矛盾。刘向阳认为所有的压货各方面的政策都是短期的，对厂商的发展也没好处。所以他更赞同的是厂商和渠道商共同发展、共生共融，这才是终极目标。

    关键词：渠道,未来,共生

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