车企如何玩转内容营销？看这一篇就够了

时间：2023-06-02 18:06:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-02 18:06:01 来源：网络营销

世界如此喧嚣，我只想静静!

在移动互联网时代，技术带来了沟通方式的变革，网络营销、大数据营销、内容营销等各种营销方式层出不穷，令人眼花缭乱，而广告主却纷纷感叹，营销越来越难做。2019年，对中国车市来说，注定是不平静的一年，车市持续下行，大多数车企都感受到了前所未有的压力，汽车行业广告主越来越喜欢“花小钱，办大事”的营销方式。

作为百度旗下的汽车垂直资讯平台，百度汽车借助搜索+信息流双引擎，致力于为汽车消费者提供看车、选车、用车的一站式汽车资讯服务，并通过产品、技术、数据等优势资源赋能汽车行业客户。目前百度汽车已覆盖超过800余位汽车行业kol，近4万汽车领域创作者，每天产生超1万篇汽车内容，专业解析覆盖570个汽车品牌、5万款热门车型，日均汽车内容展现2.9亿+，汽车关注人群4100万。

百度内容营销从诞生起，对每一个品牌的传播都给予最优质的流量扶持和更优的广告位置，致力于为汽车广告主提供传播效果最大化，如今，百度汽车已经成为汽车厂商内容营销不可或缺的平台。好了，话不多说，接下来，小编就为您呈现汽车行业近期几个典型的内容营销案例，让我们从中感受汽车行业内容营销的主要投放场景，和百度一起去玩转内容营销。

场景一 新车上市，车型卖点沟通

新车上市，必定是汽车广告主的大事件之一。新车上市，除了让更多用户知晓外，更重要的是让消费者了解新车的卖点，从而喜欢上新车，百度已经成为新车上市内容营销的不二选择。

一直以来，丰田旗下的日系车销量在中国都相当不错，广汽丰田雷凌就是其中之一。今年广汽丰田顺应消费者需求，推出了全新雷凌，外观更加美观，配置更加高档，操作更加舒适。为了让消费者了解全新雷凌的卖点，2019年8月，全新雷凌-国内主流中级车新标杆的主题征文上线，通过有奖征文，激励kol从不同角度撰写全新雷凌卖点内容。征文活动上线10天，164位优质KOL共发布了241篇高品质稿件，多维度引导潜在消费者对新车型产生正向认知的内容。“雷凌”关键词指数及资讯指数、“雷凌车系主题”关键词指数及资讯指数在投放期间均稳步上升，在活动末期达到峰值。

场景二 常规车型，塑造车型口碑

“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来”，在移动互联网的时代，“酒香也怕巷子深”，互联网思维就是口碑为王，今天的消费者主要以口碑来选择产品，汽车行业客户也深谙此道，都非常重视车型口碑的塑造。

作为中国自主品牌和新能源车的行业领军者，比亚迪希望延续2018年全新王朝车型爆发势头，在2019年陆续推出多款王朝新车型，不断完善和扩充产品矩阵。在车市下行的大环境下，比亚迪如何脱颖而出，继续引领行业?打造车型良好的口碑及用户好感度是比亚迪制胜的关键要素。

从今年4月开始，一直到12月，比亚迪在百家号平台持续发起17期(每月2期)的车型主题征文活动。每期设定一个车型征文主题，通过百家号作者后台发布，从配置、参数、外观等多角度出发，撰写比亚迪车型认知的真实感受。截止目前，比亚迪宋MAX全系、秦PRO全系、S2、宋PRO、秦PRO等车型都已经在百家号平台发起原生征文，平均每期征文产生200+篇文章，曝光量3000w+，阅读量70w+，最高阅读量达130w+，为塑造比亚迪王朝系列车型口碑奠定了坚实的基础。

场景三 舆情公关，引导用户舆论

口碑营销的核心是要引导用户舆论，舆情公关已经成为汽车企业不可忽略的一个公关手段，但是有效的舆情公关绝不是王婆卖瓜，舆情公关需要找到最合适的通道，形成舆论的制高点，从而影响消费者，此时此刻，一定少不了kol第三方证言。

尽管当前车市整体下行，但是日系车依然逆势上扬，广汽本田就是其中的佼佼者。尤其是其旗下雅阁车型，从1999年进入中国，不断升级换代，20年经久不衰，一直深受中国消费者的喜爱，绝对称得上明星车型。但是在进入中国20年之际，雅阁在今年遭遇了一次信任危机。此时此刻，如何化被动为主动，化危机为转机，是此次雅阁舆情公关的重中之重。

孔子云：“不患人之不己知，患不知人也”。其意为：了解别人的过程中，也是使别人了解自己的过程。能20年来一直受消费者追捧，一定有它的理由。今年8月份，雅阁选择了合作百家号超级主题征文，在百家号后台向全网kol发起雅阁主题征文的活动，号召kol从不同角度撰写关于你与雅阁的故事等情怀类稿件，此次活动，共征集323篇稿件，阅读量突破160万+，通过百家号kol第三方证言的形式，与消费者真诚沟通，通过kol引导用户舆论，最终赢回消费者的心。

场景四 IP植入，攻占用户心智

这是一个内容消费爆炸式增长、营销环境碎片化的时代，尽管现在有越来越多的路径去接触用户，但是要与用户建立真正的情感连接，有效将品牌或产品信息植入用户心智，却变得越来越难。让用户沉浸在深度内容中，当用户与内容建立起精神和情感的共鸣时，也更容易接受和认可品牌或产品所传递的信息和价值观，实现营销的攻心，百度优质IP内容营销应运而生。

在前面有提到，比亚迪今年全面与百度百家号合作内容营销，包段全年主题征文。作为比亚迪王朝系列的重点车型之一，比亚迪唐今年还与百度合作了汽车环球旅行纪录片《闯天涯雄鹰之国》IP，这是一档国产SUV自驾出境的汽车旅行纪录片，由百度APP汽车频道与汽车顶级kol闫闯共同打造。

驾驶比亚迪唐，行程从乌鲁木齐出发，沿着古丝绸之路进入中亚，最后横穿欧亚的惊险之旅。旅程总共拍摄7集，其中包含6集游记正片+1集车型测评。正片以软硬植入的形式，全程露出比亚迪唐。4000公里复杂路况，主人公驾驶比亚迪唐的真实体验，就是比亚迪唐最好的汽车使用说明书。走过一带一路沿线道路，深度探秘古丝绸之路的历史风貌，带领粉丝共同感受比亚迪唐汽车之旅的别样魅力。

纪录片8月26日在百度APP独家首播，首播当日百度APP手百开屏、信息流、热门话题、汽车频道同步上线。同时，在百度搜索端以阿拉丁卡片聚合视频的形式让主动搜索比亚迪唐的核心人群观看到比亚迪唐定制IP。截止目前，《闯天涯》已上线4集，平均每集播放量100万+，曝光量1000万+，站内外话题总阅读量3000万+，让比亚迪唐的粉丝和潜在目标人群在领略旅途自驾风景的同时，感受到比亚迪唐的产品性能，比亚迪唐的产品魅力直抵用户心灵。

写在最后

在小编看来，不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，同样，不以推动市场消费行为的营销方式都是耍流氓。内容营销要打动消费者，推动消费者购买决策，必须满足两个核心要素：精心策划过的优质内容和精准触达目标用户。

作为拥有超过200万+kol，几乎覆盖所有头部kol的百家号平台，毫无疑问，可以确保优质内容的输出。这是一个信息泛滥的时代，伴随着新技术和新传播模式的进步，消费者每天会接触到海量的信息，如何让我们的目标消费者看到自己想看到的内容，便成为内容营销成败的关键。

百度内容营销结合百度的全意识整合营销数字平台，根据消费者在百度平台的每一次“看”“搜”“问”来了解消费者的需求，从而根据消费者的需求向目标人群精准推送优质内容，实现与目标消费者的沟通，占领用户心智，影响消费者购买决策。

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