2020年海外KOL网红营销攻略

时间：2023-05-25 11:42:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-25 11:42:01 来源：网络营销

企业要布局海外的网络营销，重要一环便是社交媒体平台，海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体，只有先了解这些社交媒体平台才能更好的推广自身产品。

海外社交媒体KOL资源

1. Youtube：

YouTube视频网站，于2006年被google以16.5亿美元收购，既然是谷歌系一员，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。

YouTube KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

2017年6月，谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube宣布，每月登录其网站观看视频的用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

2. Twitter：

对于品牌主而言，Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。

因任何用户发推文都需要斟酌，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时，这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

3. Facebook：

Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区，仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

4. Instagram：

Facebook旗下社交媒体平台，目前拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

目前，KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台，其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用 Twitter的比例为75%，使用博客的比例为73%。

海外网红营销入门技能

网红营销的最终目标 是利用网红的影响力来分享或推广品牌。要使KOL营销更高效展开，营销时创建和发布品牌内容必须与网红的声音保持一致。

例如，企业有一条时装线，可以与YouTube上的美容/时尚视频记录器一起使用，以尝试制作最新系列的视频。该视频符合网红的观众对频道的期望，同时为品牌营销创造新的内容。

您无需花费金钱来建立自己的沟通渠道，而是找到了客户正在积极使用的平台，并与该渠道上的网红一起工作，以立即扩大影响范围并与目标明确的受众群体进行交流。

为什么网红营销有效?

94％的使用网红营销的营销人员认为它有效。

网红行销遵循的逻辑是，网红的听众具有共同的价值观，相似的观点以及对该人的言行的某种程度的信任。当他们正面评价品牌时，信任和利益就会从网红转移到产品。

当Dunkin'Donuts在国家甜甜圈日雇用八名社交媒体网红的团队来接管其Snapchat帐户时，它获得了数百万的社交印象，超过40,000个参与度，并且Dunkin'Donuts的Snapchat粉丝群增长了1,000％天。

这一现实正好验证了利兹大学的一项研究：在人群中，需要5％的人才能影响其他95％的人群，而大多数人却没有意识到他们受到了影响。这也是一种“群居心态”的社会反应，即人们受到影响以采取主要基于情感或感觉的某些行为的想法。

网红营销

网红营销之所以如此成功，是因为它打破了消费者与传统数字广告之间的壁垒。消费者越了解广告，该策略就越不成功。例如，在侧边栏，标题或网页其他区域中的展示广告看到的平均点击率为0.05％。

认可网红的价值

2019 年，近 90% 的营销人员认为网红营销的投资回报率ROI优于其他营销渠道。

据研究显示，网红营销平均每花费1美元就能产生6.50美元收益。相比之下，广告每花费1美元只能产生2.65美元利润。

如果您是试图发展新企业的企业家，那么网红营销可能是营销品牌最有效的方法之一。

无论是赞助，免费产品，独家采访，交叉促销还是任何数量的激励措施，企业和网红之间需要进行价值交换，让网红获得一定的回报，以提升您的品牌。