如何改进移动端的竞价推广效果？

时间：2022-05-27 06:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-27 06:18:01 来源：网络营销

目前，移动端已成为网站流量的新入口，各大互联网巨头也都开始了争抢资源，于是，百度搜索推广部门也开始把重心转移到移动搜索推广上来，各大声音甜美的竞价推广客户妹妹们，发动糖衣炮弹攻势，目的只有一个“邀请客户公司入驻移动推广领域”，亿企邦所在的公司同样被覆盖在攻势范围之内，终于受不了客服妹妹们的诱惑，开始了移动端竞价推广，经过一段时间的推广监测，转化并没有预期的那么理想化，进而引发了亿企邦对百度移动竞价的一些思考，我们该如何改进移动端的竞价推广效果呢？

1、百度对移动竞价市场的整合

百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品，但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同；而且随着移动互联网市场的扩大，移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器，如何运用好百度移动推广变得至关重要。

据亿企邦了解：百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面，类似于PC端的搜索与网盟的关系。

最近百度竞价推广，对PC设备和移动设备进行了整合，默认移动终端和PC终端共用推广物料，默认两者必须同时开启，由于大量的互联网用户开始向移动终端转移，百度这种做法的出发点，是为了给凤巢推广用户带来更多的流量。

2、为什么移动端的竞价推广效果会不理想？

根据亿企邦对移动终端用户行为，以及百度竞价在移动终端的用户体验的长期观察，认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想，主要如下几个原因造成的：

（1）、浏览时间碎片化

虽然移动终端的使用率越来越高，但是仔细观察就会发现，用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态。大部分的用户，使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁，或者出差的时候。浏览时间的碎片化，直接导致用户没有足够的时间消化广告信息，也没有足够的时间来做出购买决定。

（2）、国内流量费用太高

不可否认的是，国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一。很多公司的竞价账户的广告页面，都大篇幅的使用了图片，来保证广告页的视觉冲击力。这二者的冲突，实际上会导致的结果就是，用户为了节省流量费用，直接关闭广告页面，造成大量的跳出率。这样营销效果怎么会好呢？

（3）、广告页面版面有限

为了适应移动终端的推广，百度推出了移动终端广告页面DIY工具，就亿企邦的体验而言，该工具很傻瓜、很好用。但是尽管好用，但是移动终端的版面有限，产品信息难以得到充分展示，广告页面的营销效果势必会打折扣，这也会影响竞价在移动终端的推广效果，对于想改进这方面的朋友可以看下亿企邦的《基于用户体验的移动端交互动效设计》相关介绍。

（4）、沟通不便利

大家都知道，移动终端最大的不足，就是输入体验不如PC终端。而百度竞价的沟通，大部分发生在百度商桥、商务通等即时沟通工具上。输入体验不好，会影响用户的询盘兴趣，必然会出现询盘率无法保证的现象，影响推广效果。

所以，移动竞价要更多的结合移动的特点来进行调整。亿企邦觉得移动上网方便，随机性强，是未来移动互联网不可或缺的渠道！

3、如何做好移动端的竞价？

通过上面的分析，我们认为SEM移动竞价会随着移动互联网的发展变得至关重要，这一点需要引起我们的关注。

总结移动竞价，亿企邦认为需要从如下几个方面进行优化：

（1）、账户优化，这个大家可以参考PC端的竞价技术和经验，是完全可以移植过去的（不明白的，可以看下亿企邦的《新手管理竞价账户过程中常见的7个误区》相关介绍）。

（2）、网站优化，我们必须做一个移动客户端的网站，增强客户体验，专注优化概要关键内容来简化购买流程。减少在客户下订单的过程中复杂的支付步骤，尽可能地保持网页代码干净、简洁，以此来增加客户连接网页的速度。

（3）、客服系统优化，这里建议大家电话保持畅通，使用专业的商务通等等在线客服系统。

（4）、数据分析与优化，挖掘转化率高的关键字，控制好投资回报率（具体可查看亿企邦的《竞价账户和关键词优化的方法技巧》相关介绍）。

4、移动竞价的优势

对于移动竞价，我们可通过投放策略及关键词的选择，找到潜在消费者，进而借助百度的建站工具，搭建出适合移动设备的推广官网，为消费者提供更好的浏览体验。

同时，还可通过多种交互方式让消费者第一时间与我们取得联系，提高投放的转化率。最后，我们还可基于详实的数据服务追踪、优化，评估投放的效果。

对于降低沟通门槛，提高转化效率，移动搜索竞价至少存在以下的几种优势：

（1）、直拨电话：消费者可直接拨打搜索结果中的电话与企业主联系。

（2）、APP下载：在搜索结果页直接下载企业主的APP。

（3）、无线蹊径：我们可将产品品类细分，以多子链的形式展示在搜索结果中，引导消费者。

（4）、在线咨询：无线商桥满足消费者直接与企业主在线沟通的需求。

（5）、以真实数据为依据，统计评估投放效果。

5、如何解决移动设备屏幕的局限性？

大家需要注意的是，因为目前移动设备的种类各种各样，而且屏幕的大小千变万化，不过再怎么变，都没有办法和电脑屏幕的大小相比，最起码在当下是没有办法比拟的，或许某一天，便携式的屏幕出现，或者纸质屏幕的出现，能够改变移动设备屏幕较小的问题！

因为移动设备屏幕大小的局限，造成了单屏内容相对较少。这就要求在移动搜索上，出现的广告内容更短，更精致才行，移动搜索也要讲究用户体验的，不可能在单屏内容上过多的显示广告内容。

因此，在移动搜索上做竞价广告，就应该将广告内容提炼，将关键词设置的更加合理，进而提高竞价关键词的排名位置（具体可查看亿企邦的《竞价排名顺序是由什么因素决定的》相关介绍），才能够吸引更多用户的关注！

对此，亿企邦认为而同时由于移动互联网属于快节奏的，对于竞价广告来说，如果联系方法不直接明了，用户是没有时间在移动互联网上搜索你的联系方法的，这一点要求要比传统互联网更加苛刻。

另外，移动搜索的用户主要还是智能手机用户，所以在联系方式上，不要仅仅留下一个WAP网站地址，最好能够体现电话的方式，让用户能够直接通过电话与你联系！

亿企邦点评：

很显然，移动广告领域的变革正在来临，并且移动竞价广告的比重也将会越来越高，这不仅将会提升整个广告市场的流动性，还将让大部分参与者为之受益。对于移动广告商来说，只有尽快适应这种改变才能避免被市场淘汰的命运。