有哪些行之有效的网络营销方法？

时间：2022-05-09 21:06:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 21:06:01 来源：网络营销

■流量获取上：无非两条路，技术获取VS买流量 ■

技术获取就是俗称的：增长黑客

这个套路比较多，常用的方式包括“SEO“、“跨界合作”，包括当年医美整形的“站群”都是此类通常意义上的手段。高科技一点的会围绕“用户产品”构建产品矩阵，这个话题就大了，有时间我会专项整理一篇专栏，此处不详表。

买流量的方式如下：

1.不能一棵树上吊死的意思就是除了百度搜索还有360搜索、必应、搜狗、宜搜等很多，这个事算好ROI就好。虽然各家平台操作略有区别，但基本原理大同小异。

2.电商平台是未来新的转化增长点：淘宝／天猫、京东、拼多多等，配合直播可计算ROI。包括天猫也好京东也罢目前都在重点发力医美口腔整形。为啥Jason一直否定直播转化效果此处还要推荐做直播？你入驻平台就懂了，此处不便详表。

3.团购点评类是体验产品的着眼点：大众点评、美团、新氧等。尤其最近新氧也在大力发展齿科，点评在大力发力整形，目前是个不错的契机点。我记得目前新氧是百分之十的平台返点，而且目前还没有加盟费，如果不是单店围绕“流量”产品进行运营，成本还是划得来。

4.地方站、口腔类网站的投放，为啥不投门户？当然，从目前看地方站净价便宜；但这个事一定要算好投放规则，或者说“付款标准”，以自身投放经验来说，就发生过访问很高咨询少/无效咨询多的情况，为啥你自己悟。

5.CRM营销，这块其实不全算媒介，但是也是网络常用的方式。例如微信公众号线下合作然后线上发券（最常用的是免费打印照片机、医院WIFI获取粉丝），然后再通过积分商城+咨询师二次开发等等，但这个事适合连锁门诊不适合单一门店，而且说实话转化成本略高。

■重点聊聊自媒体获客 ■

我把这块放在花钱买流量是有原因的：

一般自媒体平台内容/投放，通常意义上包括头条、知乎、微博、百科、贴吧、问答、抖音等，都可以作为自媒体矩阵的传播方式。

1.各个平台的内容取材方式和用户特点都不一样，所以即使是通稿，也要区分平台对待。所以，不要拿个破专题/内容通稿到处投广告就说做过了自媒体没效果，自媒体内容运营真心不是这么玩的。（但是，有一种传播策略叫做“发稿吸粉”／“内容既产品”，另说。）

2.营销要考虑“增长”，这本没错。但是营销要光考虑“增长”，这个平台基本就玩不下去了。在各种搜索、知识库横行的时代，谁会关注微信号去看“XX知识”，这不是有病嘛。

3.原创大于“洗稿”，“洗稿”大于“转发”，“转发大于不发”，这是永恒的真理。但是原创其实也分很多种，技巧大于活动，活动大于促销，促销大于常识，这也是真理。只是，技巧这个事三分天注定，7分靠天命。

4.内容知识库营销也需要考虑PC端和移动端两个方面，也可作为SEO的一部分； 但是这个事从百度竞价开始，品牌的作用远远大于实际转化。

5.自媒体这块各家操作方式不一样，常规“人设”有包装网红的，有包装医生的；但是根据目前行业现状，基本上包括网红比包装医生容易/快的多，但是医生包装出来比网红转化好的多，这事看各家怎么看。包括市面上常举例的于莺、田永成、王世虎等那都不是一天做成的，需要时机把握+内容的创造能力。啥叫时机，具体参考“广告的纸牌屋”咋成为了知乎数字营销专栏No.1

6.以目前来看，抖音最近可操作，抖音的特点是要有准确定位、内容有趣有利有益、制作要精良、必要的“人为操作”，不要拿个破手机拍个视频就说自己做过抖音没效果，自媒体真心不是那么玩的。

但是，这个事是个投资，投资的意思就是曾经看知乎VS直播，未来能不能直接带量都是个未知数。目前各家我了解到的情况还没有较大的实际产出，有预算可以做一下，如果连ROI都完成不了，就别花这个冤枉精力了。

■写在最后的话 ■

互联网的玩法绝对不是通常意义上仅有的搜索，包括信息获取、技术应用、内容运营、数据运营四个方面，如何使用才是各家的看家本事。

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