移动营销还有哪些新场景、新机会？
时间：2022-05-09 13:39:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-09 13:39:01 来源：网络营销
移动营销产品在过去两年发生了非常重大的变化，而且这一趋势在未来仍将持续，在我看来，如下两个方面是有新机会的：
首先，是表现上的原生化，也就是广告更多地变成付费内容+定制化展示的样式。我在各种场合不止一次地说过，表现原生的基本要求，是广告主提供供拼接的素材而非整体创意，媒体根据自己的展示特点对素材进行原生化的拼装，这个过程概念上如下图所示：
以Facebook的FAN产品为例，一个广告创意是由如下一些素材拼装的：
有人说，葡泥素材不就是调整下位置和大小么？可不是这么简单，就拿下图为例，在插屏广告外面套了一个媒体内生的对话框样式，就至少让点击率能翻一番。
另外再比如，如果广告出现在有某非标准字体的新闻app里，那么把主题、描述这些元素换乘同样的字体，效果也会大大提升。
总之，表现原生看起来简单，产品的发展其实才是方兴未艾。在这里领域，存在着大量的我们见过的、没见过的、乃至想不到的新产品和新机会。
其次，是场景上的原生化，也就是让广告更好地匹配用户的使用状态，乃至让用户沉浸到广告体验当中。这一点有两层含义，一是通过移动设备的信息探测用户场景，并提供合适的广告，比方说向早晨走出地铁的人们推送肯德基早餐券；另一层含义是广告样式的设计上向着富媒体、交互化的方向发展，让用户“玩”广告而不是“看”广告，这方面有一些有趣的产品案例：
一、Applovin、Vungle等公司的“激励视频广告”，这种广告的形式，是在游戏内提示用户看视频，得奖励。由于有激励的存在，不需要向用户主动弹出广告，用户也会主动点开观看，这使得广告对用户的强制骚扰大大减弱，也使得游戏内放置广告的机会大大增加。另外，视频的形式使得用户可以获得更多的产品信息，往往也可以提升转化率。这可以说是深度场景原生广告的成功探索。从Applovin近几年每年超过200%的高速增长，你就会知道这一产品的为例。
二、以crossinstall为代表的Playable ads，它是将游戏的试玩环节直接放在广告创意中，用户无需下载或跳转落地页，就可以体验游戏的真实环境。这种方式让用户更多地主动参与到广告中来，而不是被动地接受信息，创造了更利于获取用户的沉浸式场景，其转化率也进一步提高。如果仅仅考虑转化率和变现效率，这种playable ads的形式甚至超过了激励视频广告。
三、最近看到一个朋友的公司做了个产品叫“推啊”，也应该算是Playable ads的范畴，不过服务的客户类型有所变化，它是通过游戏、抽奖等形式，让用户在娱乐中获得广告主的折扣券，也就能带来进一步的转化，这可能是playable ads在游戏、应用等客户以外，对新的客户类型的有趣探索，我们可以静观后效。
场景原生的难度，比表现原生还要更大，它除了需要移动数据使用方面全新的方法论和算法，也需要产品设计上对营销和交互深度的洞察，这方面的机会，也将会非常多。
在线咨询
