如何分析褚橙互联网营销案例？
时间：2022-05-09 11:42:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-09 11:42:01 来源：网络营销
自己根据网络资料分析了下，不知道对不对。请帮忙看看！
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【案例解析】
1.案例名：褚橙励志品牌和热销的互联网营销
浅析时间：2014年8月16
2.定位分析：
功能定位：高甜度无公害安全的橙子
情感定位：改革企业家沉浮人生之励志，民间某类同情情绪
实效定位：送礼佳品
3.目标和结果：
1）电商渠道打响（本来生活网）
2）品质水果零食店渠道（如百果园）
3）区域渠道打通（褚橙进京）
4.背景因素：云南的支持和人脉的积累，云南农业产业的扶持（或诉求），褚老的企业领袖圈人脉
5.卖点和故事：
1）励志，几年1000多亩果林
2）品种，广东绝种橙
3）质保，日照+无化肥
4）品质，无公害、美味
5）劣势，卖相不好、初期品牌弱（知名度、美誉度）
6.营销策划框架：
1）一个主流电商代理：本来生活网（媒体化电商，具丰富电商、营销和品牌经验）
2）一个圈层传播代理：太美集体-品质生活媒体，高端圈层引爆
3）一个意见领袖传播爆炸：王石、韩寒、柳传志等等
4）一次“励志同情”社会化营销情绪发酵：微博主战场，微信次传播，论坛声势辅助，主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索
5）一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵：微博、广告、包装箱都是励志段子
6）一轮电商导流转订单：褚橙电商下定和送礼
7）一个线下O2O同步跟进：品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力
8）一个网络大推广：电邮、弹窗、联盟、电商平台等全渠道爆发
9）一个“成功进京”事件的情感归属结果：民族民间情绪->情愿、进京，被认可
整体情绪正面：励志、成功！不服输、不抱怨！
7.成功点评：
1）互联网营销和电商紧密发作，品牌同步打造后线下O2O跟进。
2）这是一个需要花钱的成功营销。互联网不花钱，是可能的。但花钱是成功的更大保障。
3）短期内，快速引爆、品牌建立、销量见证，让营销和推广费用成为万分值得！
4）传统营销策划，第一代点子达人，以品牌+线下渠道为本，也能保证效果。
但显然没有互联网营销这般的万众参与感，引发的自发传播，更缺乏对电商的把握。
【沙盘模拟】
1.选择优质产品
2.卖点和故事提炼
3.媒体化包装和营销，营销和网络推广都做，直接导流电商
4.充分发挥圈层、意见领袖作用，预先段子策划，社会化触点接入
5.集中力量做“专题”爆点
6.线下O2O同步
【详读参考资料】
1. 知乎褚橙是怎么做营销的？褚橙是怎么做营销的？
2.操盘手“本来生活”，这样把“褚橙”卖成“励志橙” 操盘手“本来生活”，这样把“褚橙”卖成“励志橙”
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