有哪些具体营销战略以及相应的案例分析?
时间：2022-05-09 08:27:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-09 08:27:01 来源：网络营销
提到将近100岁的五芳斋，想到粽子的同时，你可能会想到它“老正经”的广告，这些广告深入人心。
五芳斋在2009年之前，几乎不做广告。它拥有几十年的口碑，品牌忠诚度极高的消费群体，看似并不需要太大的营销成本，但他们意识到了时代的快速发展与形式变化。
五芳斋实业副总经理徐炜老师说道：“五芳斋经历了很长的历史变化周期。原来每五年或者十年有一个比较大的变化，但这种变化的间隔逐渐缩短。尤其是近两年，随着移动互联网时代的快速发展，好像每一月，每一天都有很大变化。这确实超乎了我们的想象。
我们以往的消费群体（现在年轻人的长辈），对我们品牌的认知度很高。但是对年轻人来说，可能爸爸妈妈买的粽子，他会吃，但他不一定自己会选择去买，这是一个巨大的变化。”
所以如何让新一代年轻人购买，就成了五芳斋的重要营销目标，据此五芳斋开始对不同年龄段的消费者，潜在年轻人消费者做划分，定制营销策略。
2020年度五芳斋粽子广告一经发布，点赞转发皆轻松破万。
带着看破世俗的眼光，五芳斋再次洞察广告行为，广告由一对老年人开场，以甲方爸爸的身份反向表达受众对广告行为相似，审美疲劳的内心活动，又一次捕获了年轻消费者的心。有网友评论道说：“就想吃个粽子，你老戳我笑点干什么？”广告一经发布，点赞转发瞬间破万。
广告中，直播、鬼畜、怀旧IP都是当下最热门的营销趋势。热门梗、弹幕屏、魔性歌贴近年轻群体，明星直播、老板直播捕获消费者注意力，童年动画、怀旧零食构建情感沟通的桥梁。高度切合的营销广告，为五芳斋带来的是年销售4亿只，毛利率达45%。
希望回答对你有帮助，欢迎关注和探讨
[用投资人的眼光做BP，以创业者的思维做融资]
在线咨询
