我们公司是做食品的，目前线下的销售做得很好，想要开拓网上销售市场，请问

时间：2022-05-09 02:45:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 02:45:01 来源：网络营销

兄弟，我也是做食品（小网海鲜）的。其实不光是你，身边几乎所有公司都在考虑网上布局，哪怕自己线下做得风生水起，看到同行都在铺线上渠道，自己当然也是坐不住的。先直接回答你的问题吧。工业园区“湖东”这边有一家：睿玛客营销策划公司，在国内算得上是一流的，而且很敬业、不忽悠（这点十分重要）。

关于“线上推广”、“网络推广”我个人的思路同你分享一下，如果有想法可以留言跟我交流（文笔不太好，码字速度也比较慢，请见谅哈）：

大概3年前，我们开始考虑做线上生意。公司是线下捕捞业出身，在本地有长期且固定的“船老大”跟我们合作。我们发现，出海捕捞作业所收货的海鲜，品质最好的其实在“本地”甚至是码头“10公里范围内”已经消化掉了。品质稍微次一点的会在周边城市，或者沿海港口比较密集的城市消化掉。而在国内一线城市的餐馆、超市以及家庭餐桌上。大家吃到的都是至少半个月以前的“拖网海鲜”，“冷冻海鲜”。

中原腹地几乎没有人吃过真正的“小网海鲜”这已经成为了不争的事实~！ 很多朋友跟我说，海鲜确实好吃，但就是有股“腥味”。事实上真正的“小网海鲜”是没有腥味的，而且吃起来“有点甜”，大多数可以直接生吃~！

前几年我会带一些“小网海鲜”给江苏还有北方地区的朋友尝尝鲜...他们都表示，从来没有吃过这么新鲜的海鲜...于是我们才打算把“小网海鲜”这个系列产品推广出去。

渠道筛选很重要。一开始我们打算铺“网店”。在本地请了很专业的运营和美工...提前3个月筹备每年年底的大促活动...网店看起来“节省人工”，“操作便捷”。其实，各种分析工具，直通车烧钱、包括渠（shua）道（dan）费用、推广费用，保证金等等...不比线下投入要少。所以最后我们结算了一下报表发现是“亏的”。

通过这次实战我才明白了一个道理。虽然那几个月做亏掉了，但是在我们没有人为干预评价的前提下客户一致反应“从没有吃过这么好的海鲜”...也就是说我们的产品确实过硬。但是，客户在承认“小网海鲜”好吃的同时也表示...“可惜太贵了”。

“可惜太贵了”我思考了很久才想明白为什么客户会产生这种误解。归根结底是“品牌认知度”的原因。

“小网海鲜”不是市面上、超市里、大排档里面的“通货”。就算在我们本地，你不认识船老大，或者跟“船队”没有点关系是绝对拿不到手的。这么上乘的小网海鲜，船家们要么留着给自己家人，要么高价卖给附近“识货”的餐馆。更不会有人冒着风险，长途运输到内地...但是以上种种，客户不知道...客户虽然觉得“小网海鲜”很好吃，但是不理解为什么它要贵一些...

找到了问题的症结之后，我们开始做自己的官网。做自己品牌的线上交易平台...为了推网站，为了网站排名我们又做了“竞价”买了一些提高排名的软件。想通过干预“浏览量”“外链”等维度的数据来提高排名...这些方式有些一开始是有效果的，后来只要停止续费或者停止人工干预了，效果就逐渐的消失掉。有些干脆是一直都没有效果...

小网海鲜要推广出去就一定要有“品牌认知”，要有“品牌认知”就一定要走线上渠道。线上渠道我们走了快2年都没有走得通...这件事情让我痛苦了很久很久...

我不清楚有多少人能看到这篇文章，也不知道看到这段文字的朋友们都是做什么的。我的团队成员包括我本人，大都是在海边长大...甚至有些兄弟的父辈都是“船家”出身。我们爱自己这个行业，为了把“小网海鲜”做成有知名度的品牌...我们愿意去学习并了解对我们来说“很陌生”的线上营销推广...可能是因为自己太笨了，所以这条路走了这么久才突然发现，“凡事欲速则不达”的道理。

通过人为干预“数据”与“排名”在短期内或许可以收到一点效果...当然投入也是要有的。但真正能够形成“品牌认知”的则是“内容”。客户爱我们的产品，也爱我们这样执着的一群人，最终这份感情便凝结到了“品牌上”。我们要通过内容去介绍自己，介绍自己的产品，自己的行业，还有自己的行业担当。这样“有血肉”的内容放到网上，哪怕不经过人为干预...5年，10年以后照样有人愿意去看你写的东西，愿意去了解你的产品...这样才能够形成真正的“品牌认知”。

为了明白这个道理，我们走了很多弯路。甚至是错误的路线...花了很多冤枉钱，甚至团队中有些伙伴因此离我们而去...

后来我们先是去了上海，然后是北京...一开始我们找到了几家上海比较知名的线上营销策划公司，其中包括一家4a广告公司。

找到联系方式后就匆匆赶到了上海。见面的那天，各位大佬一坐下来就开始跟我谈品牌价值，品牌理念，营销模式等等…甚至跟我谈人生，谈情怀…然后甩给我好几个方案让我自己拿主意~！

我的天哪，宝宝当时都吓懵逼了~！

我就是个卖海鲜的，只不过前几年运气好了些。坐了一回“站在风口上的猪”…我所关心的只是：

一：我的“小网海鲜”品质能否满足顾客的要求，客户吃完之后能否说一个“赞”字。

二：船舱里的鱼啊、螃蟹、皮皮虾，赶快都给我卖出去~！别囤着~！囤着口味会变差~！小网海鲜最重要就是一个鲜字。

所以，我一个做小网海鲜生意的人~！一心只想做好小网海鲜的人~！如果我要是懂得选方案，那我还要你们干嘛？

品牌推广的事情就这样一直拖了有大半年…

经朋友推荐，认识了苏州睿玛客营销策划公司。初次接触这家公司给我个人的感觉是“很对脾气”…他们对“线上营销策划”执着劲儿，简直就像我对“小网海鲜”的态度是一样的…对脾气的人就比较好沟通。

“睿玛客”给出的这套品牌内容建设方案，从一开始的品牌定位到内容创作、渠道选择，都是在双方良好沟通下进行的。精准的品牌定位，人工创作的内容，严格筛选的渠道…我不需要在很多方案中自己盲目的挑选一个出来。这样一套量身定制的“方案”让客户满意的同时，感觉很“踏实”。

先说到这里吧，希望对网络营销推广一样“有兴趣”，“有疑问”，“有看法”的朋友可以给我留言。成功的生意很多时候都是交流出来的... ...谢谢大家能够看完我写的文字 谢谢~！