SEO网络优化营销知识分享

时间：2022-05-08 22:12:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 22:12:01 来源：网络营销

前言，要做网络营销，首选需要一个好的营销策略！（今天分享一次价值万金的关于网络营销的课程笔记）

1.第一段，分析出产品的卖点

核心：找到产品的优势，以及差异化
方法：FAB法则 F=属性 A=优点/优势 B=给客户带来的利益

2.第二段，分析出用户的属性
核心：了解用户最重要 ，喜欢什么，不喜欢什么，边界线
方法：一体受众分析法 找代表性的任务分析

3.第三段，SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁、从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学分析方法
优势分析 劣势分析
SWOT
机会分析 威胁分析

4.第四段，选择合适的营销方法
核心：精准营销=找对客户+找对营销方式
用户在那里就做那里，越专精越好
5.第五段，具体的执行过程和预计效果
制作具体计划表， 列如 什么时间节点做什么 投入多少 能获得多少预计效果

备注：①产品差异化卖点=核心竞争力 不做第一，就必须做唯一（提高竞争力）
②明白客户所需要的才是我们所要推广的，（避免我所推的，不是客户所需，自嗨，选词要全面覆盖）

6.卖点挖掘
为什么传统企业进入互联网后卖产品越来越难做？
没有竞争力 恶性循环 摆脱价格战 就需要找对卖点
产品同质化-------------陷入价格战-----------------品牌化

核心： 卖点 - 产品 - 品牌
儿童手表成就了小天才

豆浆机成就了九阳
面膜成就了御泥坊
煎饼果子成就了黄太吉
吸尘器成就了小狗电器
扫地机器人成就了科沃斯
保健酒成就了劲酒
案列：
F A B
成分 补水因子 深层补水 水润光滑
质地 蚕丝 不过敏
人群 男性 大小合适
挖掘： 补水要深度补水
补水要安全补水
补水要快速补水
补水要调养型补水
补水要修复性补水
补水要睡眠补水
补水要微分子补水
补水要纳米补水
补水要有氧补水

核心卖点：就是比同行层次更高一点的卖点
三流企业卖产品
二流企业卖品牌
一流企业卖理念
列：哺乳枕
三流企业的做法：
抗螨防菌哺乳枕
彩棉哺乳枕
会变化的哺乳枕
负离子填充物哺乳枕
零压力护颈哺乳枕

二流企业的做法：

国际线路： 欧盟母婴安全认证

欧盟成人触肤等级
国际B级标准
国标C级标准
专家路线： 丹麦制造 原装进口

品牌创意总监（品牌设计师包装）
精神路线： 只做绿色无污染，进口线性低密度聚已喺纤维哺乳枕
雪花填充 专利技术 创新技艺材料 卫生、安全、高回弹、可水洗、不变形
无刺激性异味、像羽绒一样的轻飘。柔软、保暖、透气、没有羽绒味。
其他软实力： 标准认证、专利认证、进出口贸易产品

一流企业的做法：
人体工学设计，呵护宝宝颈椎
新生儿多功能哺乳抱托 贴合曲线的人体工学设计 呵护宝宝柔软颈椎
45°科学哺乳
科学45°倾斜设计 有助于缓解妈妈手臂压力 快乐哺乳 幸福哺乳

初级---- 三流企业卖产品
高于对手一个层次--------------二流企业卖品牌
定义----- 一流企业卖理念---明显能拉开差距的竞争力
核心卖点----- 归纳同行的卖点
方法-----找到自己品牌定位--- 梳理客户决策理念---“卖点的最高境界，心智垄断”
案列：
核心卖点实战举例，发散思维
家纺四件套 儿童床

卖产品：环保卫生，舒适 全实木儿童床
卖品牌：裸睡家纺定位 以婴儿标准做的儿童床
卖理念：化学家纺最容易滋生细菌和螨虫 带储物功能的儿童床才能培养儿童良好的收纳习惯

抽油烟机 减肥药
卖产品：一台自己会洗澡的油烟机 安全不反弹
卖品牌：高端油烟机选方大 一个签约减肥的品牌
卖理念：17M2/min 以上大吸力油烟机才能全屋净化 男女体质不同，不同体质用不同的减肥药
新卖点：新卖点是指在提法上是新颖的，客户第一次听说的，是完全没有见识过，耳目一新。
案列： 补水无用，锁水才是核心。
有锁水因子的面膜才能真正锁住水分。
白天吃黑片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香。

料理机---破壁机---真空破壁机
新卖点实战举例：
浴巾 紫砂壶

第一次听到：可以穿的浴巾 第一次听到：幼壶
角度独特：身体区分设计 角度独特：纯砂（提纯紫砂）

灭蚊灯 蛋糕
第一次听到：二氧化碳灭蚊灯 第一次听到：会表白的蛋糕
角度独特：二维人体体温感应诱导灭蚊灯 角度独特：每一个蛋糕配一首情诗
唯一卖点： 是指的某个产品独有的，其他产品无法复制的卖点，是客户对每个产品唯一的识别点，即在客户
心中，这个卖点代表了这个品牌。

定义----独家占有某个独家的认知，只有自己有话语权
唯一卖点----- 注册卖点
方法---建立行业标准-- 软实力卖点提炼

唯一卖点实战举例：
锅具 灭蚊灯
注册卖点：三万六千锤 二氧化碳
行业标准：火红点设计 仿人体气息才能真的灭蚊，灭毒蚊
软实力：原矿生铁铸造工艺 权威专家推荐

大米 铜灯
注册卖点：岛米 墨铜
行业标准：煮粥米粒开花的才是生态稻花米 别墅级铜料和非别墅级铜料
软实力：李玉双有机稻花米 古法焙烧，专利制铜

卖点进化：大多数的品牌卖点，都是从另一个品类或竞争对手得到的灵感。
举例：插板 举例：奶瓶
产品：插板 产品：奶瓶
进化卖点：彩色插板 进化卖点：防呛奶奶瓶
彩色安全插板 防呛奶硅胶奶瓶
彩色无线安全插板 仿呛奶全路径硅胶奶瓶
彩色原创设计无线安全插板 防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶
彩色原创设计无线智能安全插板 育婴师推荐的防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶

卖点进化有两种方式：
1.跳出原来的思维，进入新的层次
2.对原有的卖点经行不断的修饰加深，完成卖点的深入进化。

跳出原来的卖点 对原有卖点不断修饰
音乐手机---VIVO 双像素设计---美图---拍的美
拍照手机---OPPO 能拍星星的手机---史努比---拍的清晰
学习手机---MIMO 前置2000万柔光双摄像头---VIVO---拍的柔
美颜手机---美图 莱卡双镜头---华为---拍的专业
安全加密手机---金立 旋转镜头拍摄手机---OPPO---拍的有角度
全面屏概念手机---小米mix 发烧级摄像手机---索尼---拍的苛刻

总结：
没有同质化的卖点，只有同质化的思维。
没有同质化的卖点，只有同质化的表达。
没有同质化的卖点，只有同质化的层次。

定义---对卖点进行升级，比同行更新深入，更领先
卖点进化---- 层级深度进化-跳出原来的卖点
方法--- 描述修饰进化-修饰原来的卖点

卖点净化实战举例：
眼镜 婴儿床
跳出原先卖点： 跳出原卖点：
变色眼镜 带助睡眠的婴儿床
轻感眼镜 全环保婴儿床
防霉防尘防沙骑行眼镜 会成长的婴儿床
防辐射竞技眼镜 能益智的婴儿床
修饰原卖点： 修饰卖点：
会识别色温的变色眼镜 有时间概念的助眠婴儿床
会识别色温的超轻瑜伽变色眼镜 婴儿大脑开发专家研制的有时间概念的助眠婴儿床
军工技术识别色温的超轻瑜伽感变色眼镜

爆点
让卖点具有爆发力
打造爆点的方法：
一：卖点要易懂，一针见血，表达到位。
二：卖点要出奇，一见钟情，记忆深刻。
三：简短易传播，通俗易记，郎朗上口。
以上为部分关于网络营销的内容，因为笔记的问题，当时没有完全写出来，我也没时间完整梳理内容，所有排版比较乱，但是内容有料，如果你喜欢的话可以联系我交流相互成长！