东港三中网络营销分析报告

时间：2022-05-08 13:27:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 13:27:02 来源：网络营销

东港三中网络营销分析报告

一、 遇见三中

又是一年高考季，已经是大三老学姐的我不禁又回想起自己高考的情形，回想起高中三年的点点滴滴。我来自辽宁省东港市，一个山清水秀，美食云集的小城市。而东港三中是我的母校，是我成长的地方，所以将其作为本次的调查对象。

二、 学校简介

东港市第三中学是一所建校仅22年的普通高中，几年来，学校一直坚持“以创新求发展，以质量求生存”这一理念。创造了让二、三类学苗出一流成绩的辉煌业绩。连续16年，高考成绩稳居丹东地区前5名，高考升学率从2001年的76.4％增至2005年97.3％，三中每年升入重点大学和升入本科大学人数直线上升，复旦、南开、北京航天航空、北京理工、同济等名牌大学三中学子均榜上有名。2001年李文东同学一举夺得了东港市理科状元的桂冠，2002年自费生王涛同学被南开大学录取，2005年于凤麟同学以619分名列东港市第15名。

学校目前拥有70个教学班，5300余名学生。教职员工240人，本科学历占93％，省级骨干2人，丹东市级骨干22人，占地61000平方米，拥有省级一流教学楼、综合实验楼、电教图书楼、高标准体育馆和科技楼，是一所环境优雅、设施完备、管理严格、师资精良在丹东地区颇有影响的高级中学。

学校坚持以德育人，坚持“学校一切工作都是为了使学生健康成长、和谐发展、走向成功”。秉承“教育的最终目标是形成健全的人格”的宗旨。提出“学校无小事使事都育人”的工作思路。坚持德育从“心”开始，注重以情感投入为前提，以机制激励为牵动，以制度制约为保障，以体验教育为载体，以日常行为规范养成教育为入手，以学生需要为切入点，不断增强德育的时效性，使学校德育工作不断走向规范化、制度化，充分保证学校教学工作的高效开展。三中有一支思想正、业务精、素质高、作风硬的德育队伍。学校领导率先垂范，提出“一名领导就是一个典范；一名党员就是一面旗帜”，要求学生做到的事情，教师必须首先做到，针对学苗差的现状，上至领导下至群众坚持“走近学生，无私奉献”。每天学校都有三名领导全天在校值班，全面负责学生的日常学习和生活管理。只要有学生在，就有他们的身影，每天学生是踏着老师的脚印上学，老师是踏着学生的脚印回家……在三中老师的心中：学校工作重于一切，学生利益高于一切。家长把孩子交到我们手里是对我们的信任，我们不能让家长失望，一定要把孩子培养成人。正是三中人这种爱岗敬业、无私奉献的精神，使一批批学生在这里健康成长，走向成功。

三、学校推广方法

当今社会做推广的 方式有很多，传统方式是做线下推广，包括发传单、户外广告、企业活动等。然而随着科技的进步，线上推广越来越受到大家的推崇，常见的有媒体广告、搜索引擎、邮件推广，以及微博、微信、QQ等一些简单便捷的线上推广方式。东港市第三中学的推广方法主要有以下几种：

一）搜索引擎推广，简单来说利用现在主流的搜索引擎进行企业网站推送、关键词的选取加优化，是的用户在搜索关键词的时候能看到企业的相关信息，这也是现在企业推广不可缺少的做法。

二）学校贴吧。建立东港三中的贴吧，无论是学生、老师还是校外人员，大家都可以进入贴吧，畅所欲言，表达自己的想法。

三）软文的推广，自己编写网站相关软文，站内站外都可以发布，像自媒体平台、行业网站、论坛、博客、供求信息平台等都可来选择推广

四、问题及改进方案

1、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

2、网络营销战略方案拟定

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。

(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。

(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、网络营销战略方案的实施：

　　制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1）确定承担责任部门、人员、职能及营销预算

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈资讯管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对企业其他部门实施网上营销支持。

(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

2）制定网站推广方案并实施

　　 具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　 制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本企业产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

　　 我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;

(5)通过新闻组开展宣传;

(6)在企业名片等对外资料中标明网址;

(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体开展适当宣传。

　　 总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。