扬州市知名企业网络营销分析报告（以大成培训、五丰富春等企业为例）

时间：2022-05-08 08:00:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 08:00:01 来源：网络营销

扬州市知名企业网络营销分析报告

（以大成培训、五丰富春等企业为例）

本文的样本选取依据是在扬州市本地人与外地人所能了解到的较为出名的行业中的知名企业，然后通过各种方式的搜索来搜集相关资料。

1. 扬州大成教育培训中心有限公司

在扬州本地人的印象里，大成培训可以说是最出名的补习机构，涵盖不同年龄段的学生，在扬州每个区都设有分校，辐射范围广，在扬州随处可见大成的广告。

大成教育创立于2010年。2016年1月27日CCTV《奋斗》栏目到访大成教育，全景式介绍了大成教育创业成长的艰辛历程。2017年10月13日CCTV老故事《匠心》栏目走进大成教育，讲述了大成教育在行业内潜心钻研的匠心精神。扬州电视台《风采少年》等本地媒体也多次专访大成教育，记录了大成老师和同学们共筑“少年中国梦”的成长轨迹。

信息传递渠道及效果：

1. 官网方面：功能齐全，涵盖各科各年龄段，虽然基本的需求都提供了，但是里面的咨询都是四五年以前的陈旧信息，毫无查询意义；
2. 百度：搜索中充斥着各种培训班的广告，很难找到有效目标；
3. 知乎：搜索出来都是员工或家长对其的看法；
4. 公众号和抖音平台：大成只是少量地更新了一些鸡汤或是企业文化。

以上是对大成培训的一些调查，可以说大成在网络营销方面还存在很多问题，个人认为大成应该加强对教学质量，教学环境等方面的网络宣传，拍摄一些老师与同学们工作及休息的素材进行分享，而不是一直强调王德松校长的办学理念。家长看中的是能不能对孩子真正起到帮助。

同时我也可以理解大成培训网络营销薄弱的原因，大成这样的扬州本地教育机构，并不需要其他地区的生源，因此大规模的网络营销就显得十分鸡肋，耗费成本却收益甚微。以大成培训在扬州本地的口碑和随处可见的广告牌，再加上其校区老师在各种重要时间节点对校门口家长的传单发放，，已经足够满足其对扬州本地招生的覆盖需求，因此，网络营销也就可有可无了。

1. 扬州五丰富春食品有限公司

扬州作为“世界美食之都”，其美食自然闻名各地，其中又以扬州早茶最为出门，扬州老牌早茶有“三春”，富春便是其中之一。特色名点三丁包被誉为“天下第一品”，千层油糕和翡翠烧卖堪称“扬州双绝”，这些经典产品曾荣获国家首批“中国名点”、“中华名小吃”称号。

作为食品行业的两个著名企业，富春食品和华润五丰通过合作，2007年组建了扬州五丰富春食品有限公司，项目设计总投资一亿元，生产符合现代化生活形态的速冻包子等系列产品。公司产品以其独创的风味名闻遐迩，被海内外推为淮扬面点的正宗代表。产品在国内各大超市均有销售，并出口美国和香港等国家地区。

信息传递渠道及效果：

1. 官网方面：相应的按钮与相关链接都是最新资讯，但是产品都只是效果图，如果官网里产品只需要一张所谓的效果图就可以满足，丝毫没有产品介绍或是购买渠道，也无法实现网络营销的效果，提高产品的线上销量；
2. 百度：搜索中充斥着的广告，无法有效找到目标；
3. 公众号的网络营销还不错，相关的产品介绍和推送，还有线上商城服务，满足了顾客需求；
4. 知乎：搜索出来都是游客或是博主的推荐或评价；
5. 抖音和淘宝平台：似乎没有发现他们自己的账号或店铺，抖音都是用户对富春茶社的推荐，淘宝店铺也五花八门，这里的营销可能都转移到了公众号的商城里。

以上是对五丰富春的一些调查，可以说富春在网络营销方面有了一定的成效，也存在一些不足。个人认为还有改进空间：

1. 官网需要升级：既然是官网，就应该有产品的详细介绍和购买链接，引导消费者进行选择，提高顾客的信任程度和购买效率。
2. 在抖音等视频app上可以创建自己的账号，用来宣传自己的产品，提高销量。
3. 在淘宝等购物app中因开设自己的店铺，提高用户的信任的同时，也吸引更多消费者的点击，实现点击量到购买量的转化。

从目前五丰富春的销售模式来看，他们更多依赖与各种大型超市的合作，提供精品礼品盒装包子在线下销售，以及并不是非常方便的公众号中的线上商城，在有限的销售渠道中会大大减少自身的利润，因此富春应该重视在各种渠道的网络营销宣传。

1. 扬州大学

扬州大学（Yangzhou University），简称“扬大”，坐落于历史文化名城扬州，是江苏省人民政府和教育部共建高校，江苏省属重点综合性大学，江苏高水平大学全国百强省属高校建设计划支持高校。扬大的校区众多，遍布扬州各地，动辄一条街道就有一个校区，本地人戏称为“扬大里有个扬州”。

信息传递渠道及效果：

1. 官网：板块划分明确,功能齐全,包括学校概况、学院部门、师资力量等，发布信息多样化明显,设置有中英文选项。有利于公众简便、快捷地搜集大量有效信息，并对信息作出及时有效的处理与反馈，但是有效的联系方式较少，反馈周期较长，不利于与公众进行有效互动。
2. 公众号：具备独立公众号，关注时会发送关注回复，推送更新及时，保持每天1~2篇的频率，运营良好且内容丰富。有利于及时向公众传递校园内的各种信息。但缺少菜单板块，只能向公众号发送消息，没有一级菜单以供选择。微信公众号的信息流通的方式只能够通过关注特定的人去获取相关信息，具有一定的局限性，这是微信公众平台的普遍问题。
3. 百度：拥有独立的百科词条，且信息介绍综合全面，涵盖内容丰富，内容更新相对及时，有利于高校对信息传递的选择和控制，但依旧具有一定的滞后性，且无法与公众进行有效互动，无法使公众掌握多方面客观全面的信息。
4. 抖音：拥有独立官方抖音账号,拥有9.7万粉丝，共获赞410.5万，共更新378条短视频动态,最早动态发布时间为2019年4月8日，单条视频最高获赞123.7万，最多评论1.9万条;视频内容多为校园活动、校园景色、招生视频等，运营平稳且略具影响力，网友在评论区互动频繁，但官方账号极少参与互动回复。

以上是对扬州大学的一些调查，可以说扬大在网络营销方面效果不错，

1. 既然是官网，不光是群众了解学校的途径，也是大家向学校反映现象问题的渠道，需要确保有多条不同的渠道以达到目的以及消息回复的及时性。
2. 在抖音等视频app上不光要发布视频，更要重视视频的质量与主题，不以数量取胜，而是凭借质量脱颖而出；同时账号不光只是发视频的工具，需要及时与网友互动，树立自己的高校品牌效应，吸引更多学子，提高社会认同。

从目前扬州大学的网络营销模式来看，他们更多采用抖音来向社会分享本校的消息，公众号更多的是面向本校的学子而非校外人员。与前两家企业相比，扬州大学作为青年学生的聚集地，在网络营销方面具有天然的优势和适应力，拥有更好的网络营销基础和执行力，同时由于扬州大学在全国的名气并不是很大，网络营销也显得十分局限，在面向大众的推广方面也存在困难。

总结

样本高校各类推广方式和信息发布渠道较为齐全，基本抓住了自媒体平台营销热潮，而样本企业基本不具备自媒体平台推广方式，且各类网络营销均不乐观，甚至不具备相关账号。

身处于这样一个高速发展的时代，企业和高校要善于抓住社会热潮，紧跟时代脚步，体现个体文化及特色的同时，将年轻群体这样的未来主力军牢牢把握在手中，只有这样，才能在日新月异的社会中不断发展前景，不被时代淘汰。