华为企业网络营销系统分析报告

时间：2022-05-07 21:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 21:36:01 来源：网络营销

(一)华为手机中国发展现状

华为手机早期都是走与运营商合作的低端定制路线，移动终端并非华为公司发展重点二2009年华为开始改变战略大步进人智能手杠领域，随着4G产业的飞速发展，华为凭其技术优势在4G终端产品域大获全胜二2014年其智能手机更是发展迅猛，一跃而至全球第三，占全球市场份额的8.9%二20巧年第三季度国内智能手机市场份额位雁第二，占16.2%，仅次于小米的16.4%，势均力敌二在进行战略转变、由低利润的低端定制机转向中高端市场、书将更多研发精力投放在旗舰机的制造上后，不管是荣耀6还是Mate7，华为都重新定义了国产手机二在消费者业务领域，华为上半年实现瞿收723亿美元，同比增长87%，华为终端终于开始摆脱过去增量不榨收的困局

(二) 网络顾客调查

通过调查发现，60.87%的大学生认为华为手机的优点是性价比高，价格便宜的是34.78%，保持这些优点华为的必修课。约有43%的人认为华为手机的缺点是耗电量大，约有34%的人认为华为手机的缺点是卡屏技术上的提高成了发展的动力。60.87%的大学生会向身边的人推荐华为手机，有利于拉进新顾客。

（三）竞争对手分析

产品创新、技术领先、营销渠道是公司于市场内得以确保自身核心竞争力的主要元素。小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造品牌的核心价值，培养顾客忠诚度。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客中，从而形成了企业自身的核心竞争力。小米手机的目标人群定位在手机发烧友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。小米手机的营销运作模式为“用互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创新、价格设计和品牌传播都围绕这互联网展开。做到了产品信息反馈几十、传播速度快，运作成本低。小米以出色的核心产品满足手机发烧友进行“深度定制”，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android深度定制的MIUI操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系。从销量来看，OPPO隐约有种模仿iphone的痕迹，就是一款爆品走天下，如果但从销量来看华为综合领先，再是oppo，vivo，最后才是小米。但如果把oppo，vivo算成合并销量，那么加起来还领先华为那么一丢丢，毕竟粉丝的力量是强大的。而小米被人诟病的耍猴，以前是供不应求，现在是供大于求。关于品牌领域，华为主打的是高端商务人士 ，荣耀算是给年轻人的。OPPO，VIVO主打国际化，粉丝追随派的。小米主打的是性价比。关于高科技含量，华为应该是排名第一，注册的专利多，且有自己研发的芯片海思麒麟。小米排第二，每次都用最新最前沿的芯片，专利数也是迅速追赶，近期也生产出了自家的芯片松果澎湃。而OPPO，vivo在这方面则发展不足。

（四）中国智能手机市场环境现状SWOT分析

一、优势分析

1.国产智能手机品牌生产商更加了解中国市场

2.国产手机制造商有一定的渠道基础

3.成本价格相对较低

二、劣势分析

1.缺乏核心技术及创新

2.品牌影响力不足

经过多年的发展，华为、中兴、小米等品牌逐渐被人们肯定，并在国内具有较大的影响力，但是在国际舞台上知名度不足，竞争力薄弱，在国内受到苹果、三星品牌的冲击。

三、机遇分析

1.巨大的市场容量

2.产品生命周期缩短

四、挑战分析

1.存在大量现有及潜在竞争者

国外手机生产商掌握核心技术，并且苹果、三星等国际品牌进

军中国市场，占有相当大的市场份额。

2.线上渠道触顶，渠道下沉