【市场营销论文范文】特色农产品网络营销模式研究

时间：2022-05-07 18:00:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 18:00:02 来源：网络营销

摘要：徐闻作为中国菠萝之乡，是我国最大的菠萝生产基地，顺应时代潮流，开展菠萝网络营销之路，是本文研究的主要内容。

关键词：农产品；网络营销

1.徐闻菠萝产业发展现状

1.1开发规模扩大化

徐闻地处我国大陆最南端，产量占全国三分之一，是我国最大的菠萝生产基地。由于原料丰富，许多大中型企业都在徐闻落户。菠萝不仅可以直接食用，它全身都是宝，可以加工为菠萝罐头、菠萝汁、菠萝果酒等等，还可以提取菠萝酶，加工为保健品和化妆护肤品，深受消费者喜爱。

1.2产业发展品牌化

徐闻被国家农业部评为“热带作物名优基地”“中国菠萝产业龙头县”（中国菠萝之乡）” 还确定为“国家现代农业示范区”和“广东省水果生产先进县”，同时建立了绿色食品原材料（菠萝）标准化生产基地，也是“中国长寿之乡”。当地的“愚公楼”牌菠萝享有“中华名果”称号，还是国家地理标志保护产品。

1.3政府政策多元化

政府不仅在技术、资金、物流等方面给予各种支持，还依据自身的资源优势，积极举办“菠萝文化节”，三大产业联动发展，即促进了菠萝的直接销售，还带动了当地旅游业的发展。

2.徐闻菠萝网络营销模式

2.1网络营销模式

2.1.1自建电商网站营销模式

目前，以政府部门主导的农产品销售网站和销售主体自建网站为主，如顺丰优速、每日生鲜为主，在这类网站上，可以完成信息发布、网上下单与支付、物流配送、售后服务等功能，具有一定专业性。

2.1.2新媒体营销模式

在新媒体时代，农业和网络的关系已经密不可分，通过微信、微博、微视频、直播等方式，吸引消费者注意，让消费者有机会了解菠萝的生长、采摘、加工、包装等环节内容，增加产品信任度。

2.1.3电商网店销售模式

为了迎合消费者，把实体店铺开到网上去不失为一种好的选择。首先，不需要店铺费用，可以节省成本，其次，庞大的用户数量，流量大，转换率高，而且，各平台还开展促销活动，大大促进了菠萝的销售。

2.1.4限时团购模式

团购是近几年新兴起的购物方式，通过美团、聚划算等第三方平台发布商品信息，限时促销，由于价格较为优惠，消费者购买意愿强，而且销售数量相较单人购买更多，通过限时团购可以达到提高知名度、促进销售的目的。

2.1.5众筹营销模式

农产品众筹是在农产品成熟之前在众筹平台上发起众筹，消费者支付一定的预订金，等农产品成熟之后，再把货发送给顾客，完成交易环境，在这个过程中，消费者不仅能吃到放心的产品，而且还能参与到生产之中，体会农作的乐趣，感受自然的力量，是特色农产品新的营销热点。

2.2存在的问题

2.2.1农村信息化水平相对较低

首先，农村信息化基础设施落后，网络设施没有覆盖；其次，没有特色农产品网络营销服务站，缺少专业人员教授或者直接操作相关流程。

2.2.2农产品标准化程度较低

2018年的菠萝滞销事件，很大一部分原因就是由于没有把品质控制好，部分农民或者中间商缺乏诚信，生熟果夹杂销售，包装也过于简陋，导致消费者收到货物时，很多烂果，在评论中留下差评，其他消费者一看评价不好，就会放弃购买。

2.2.3建构互联网品牌的方法相对缺乏

在同品类的产品中如果不能脱颖而出，获得消费者信赖，就不能占据市场竞争的有利位置。农产品由于自身的生长的周期性、运输保管的特殊性等原因，品牌建设和品牌维护较难。

2.2.4物流配送体系不完善

首先，针对不同农产品制定不同的物流方案，提高物流配送时的制冷效果，增加新鲜度；其次，增加物流配送中心的建设，合理布局，满足配送需求；第三，拓展农产品物流配送覆盖面，特别是种植基地一般在农村，更需要相应的物流支持。

2.2.5网络营销人才匮乏，服务水平落后

一方面，有的人认为菠萝产业就是农业，就是和农村、农民打交道，不愿意从事相关工作，特别是一些去到大城市工作和学习的年轻人，不愿意回来从事和农业相关的工作；另一方面，农产品网络营销对从业人员要求较高，需要懂得市场营销、网络营销、产品知识和法律法规等相关内容，还要有一定实践经验，门槛较高。

3.徐聞菠萝网络营销的发展建议

3.1加强政策支持

提高农村信息化水平。网络基础设置的完善是开展农产品网络营销的前提条件，这需要政府提供网络覆盖，给予电脑等硬件购置补贴。

发展网络营销合作组织。建立合作组织，进行专业分工，设置专门网络营销人员负责农产品信息的发布与宣传工作，同时也进行线下推广，完善下单、包装、发货的工作流程。

加强相关技能人才培养。店铺美化、活动策划、售后服务都是决定交易是否成功的关键因素，所以政府要组织开展农户和企业学习电子商务、市场营销的有关知识，以此来制定合适的营销策略。

3.2发挥品牌效应

打造地理标志品牌。要加强标准化建设，严格检测，实行市场准入制度，以此来提高菠萝的产品形象，打造徐闻菠萝品牌。

丰富品牌内涵。充分发掘菠萝文化，通过举办“菠萝文化节”，建设菠萝展览馆，开展菠萝主题游等活动，提高徐闻菠萝的知名度和美誉度。

3.3完善服务体系

提高营销服务体系。做好售前页面设计，提高售中销售人员素质，搞好售后退换货服务，建立起一整套完善的营销服务体系。并且，物流方面，要根据菠萝的特性，选择合适的保鲜包装，及时准确的送到客户手中。

加强产品安全监管。一方面，设立专门的监管人员，从网络营销的各个层面负责产品的安全，可能诱发安全问题的现象加以管控，全面净化网络营销环境；另一方面，积极引入网络安全技术，提高网络营销的抗风险能力。

参考文献：

[1]吴光明，陈培鸿，吕泽铧，刘锦珊，黄鹤。电子商务新形势下徐闻菠萝产业的可持续发展研究[J].商场现代化，2018（18）

[2]施维。“徐闻菠萝滞销”的启示[N].云南经济日报，2016-06-20（A01）