我的营销工作实践

时间：2022-05-07 17:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 17:15:01 来源：网络营销

作者：中华图腾--侯光锋

第一部分：诊断（市场分析与诊断）

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一、市场调研：

1、环境调研：行业调研、同行调研、企业内部调研；

2、渠道调研：经销商、消费者调研；

3、产品调研：竞品调研；

二、市场分析：

三、品牌诊断：

配套方案：

1、《市场调研表体系》

2、《市场调研报告》

3、《诊断报告》

第二部分：规划

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一、营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）

1、市场细分：根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

2、目标市场选择：选择要进入的一个或多个细分市场。

3、市场定位：在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

1）市场定位：客户的需求是什么

2）生产系统：成本预算、把控

3）财务系统：预算

二、营销4P策略规划

1、产品策略

（1）产品规划：根据市场需求梳理产品结构，配制适应市场的产品线，树立拳头产品；

（2）新品规划：新品的规划与定位，设计理念、技术依托、设计团队沟通；

（3）产品定位：卖点提炼、功能划分、产品陈述（学淘宝）

2、价格策略

（1）管理组织：营销系统负责信息提供，生产系统负责技术实现，财务系统负责成本预算；

（2）价格定位：价值分析、价格体系管理；

（3）价格调整：异动分析、决策机制、发布流程；

3、渠道策略

（1）市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略；

（2）经销商政策：经销商管理政策、招商策划、经销商合同规划；

（3）终端策略：终端店面管理与二批商管理、终端用户管理；

4、推广策略

（1）市场部与企划部的部门职能与分工规划，运营培训；

（2）促销方案策划与实施；

（3）市场推广模式辅导实施；

三：整合传播策略规划

1、品牌策略：

（1）广告诉求策略与定位

（2）广告创意

（3）公关策划与实施

2、品牌推广内容：

（1）平面设计、影视制作、网络推广

（2）新闻炒作与软文策划与实施

3、终端策划与实施

（一）企业文化塑造：

1、核心文化塑造：企业愿景、企业使命、企业价值观；

2、企业文化完善：地域文化、团队文化、产品文化塑造；

3、客户制度建全：

（二）品牌规划

1、品牌视觉设计（VI）：

（1）标准元素设计：标志、字体、色彩、辅助图形的应用标准；

（2）办公用品设计：

（3）公共关系用品设计：礼品、赠品、办公用品

（4）车体广告设计：

（5）宣传品设计：

2、SI店面终端形象设计：

（1）店面内外3D效果设计；

（2）终端陈列标准设计；

3、市场形象设计：形象画册、折页、宣传单页、促销宣传品等宣传物料的设计；

4、产品形象塑造：

（1）产品包装策略定位；

（2）产品形象系统设计：包装、标签、介绍资料、电子版介绍；

（3）包装生产制作指导：

（三）网络策略：建立网络推广小组，通过专业的人员或组织在pc网络与移动互联网两个领域进行网络生态系统打造；

1、PC网络：

（1）网站建设：企业主站界面设计，网络形象设计；

（2）网络生态平台搭建：新浪、搜狐、网易、腾讯四大传统媒体的博客与微博、百度空间、天涯论坛等网络资源系统规划。旨在打造能让移动、桌面、网页高度一致的平台和企业网络生态系统；

（3）网络推广建议性方案；

2、移动互联网：

（1）微信的运用：微信经销商客服号、用户客服号的管理与维护；

（2）官方微信服务号、订阅号和QQ的管理与维护；

（3）手机网站界面设计，微网店形象设计；

3、市场推广：

（1）市场部与企划部的部门职能与分工规划，运营培训；

（2）系统市场配套方案；

（3）市场推广模式辅导实施；

（四）媒体策略：电视广告，报刊广告，广播广告的策划与实施。

配套方案：

1、《XX品牌融合营销策略》

2、《XX品牌市场推广模式》；

第三部分：实施（策略实施与方案落地）

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一、营销策略实施步骤与方法；

二、年度营销与品牌策略实施进度表；