[网络营销案例]家具行业怎样做网络营销？实战教你卡位

时间：2022-05-07 13:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 13:18:01 来源：网络营销

对于家具这个行业来讲有一些痛点，与其它日常消费品不同。比如：需求频次低，可能大部分家庭一生才采购几次。复购率低，这一次买了你家的，下一次一定。商品单价高，购买决策过程更复杂。可以延伸到这种类似的产品，都有这些痛点。陈长风今天策划一个具体案例给同学们学习，希望同学们举一反三，可以用到其它相近产品上。

厂家是一个生产浴室柜的企业，给了三个基本问题：

怎么提高品牌知名度？

互联网还有哪些市场可以抢占？

怎样进行全网营销？

第一步：需求分析

前期可以先做一些调查，比如问卷，回访，访谈等，从抽取的样本中寻找一些规律。这里我就省略了具体步骤，怎样调研可以看看前面的文章：

陈长风分析出大部分客户在买家具时，会先了解家具相关行业信息，有的人上网搜索，有的人询问身边的朋友。总之，要先了解这些平时不关注的信息，就需要搜索。因为是大物件的购买，决策过程相对会复杂一些。

既然客户都搜索，陈长风通过百度工具【关键词规划师】，分析日常搜索量数据，看客户都在寻找什么？

搜集并整理需求数据如下：

可以看到消费者主要关注的是材质和行业信息等。百度搜索日均就有2w多搜索，淘宝日均达到3w多搜索，这也是客户真实的需求。每天把曝光量提升了，品牌知名度自然就提升了。你自己算一下，是不是这么回事？

那我们怎样完成这些曝光量呢？

第二步：确定推广渠道

1.百度推广

虽然现在搜索流量有所下降，但是还是有很大的市场的。特别是百度搜索，我们叫大搜，整体还是占了国内搜索市场绝大部分份额。

制作3个网站进行推广，（.com,.net,.org）分别做网站，并且用简单的单页面网站作为落地页。通过百度竞价推广，把网站推到浴室柜相关关键词前3位。主要把探头还有表单布置好，一定包括姓名，电话，城市等，材质，备注等可以选填，关键是拿到客户联系方式，越简单越好方便客户留言。单网页的设计陈长风也不详细讲了，网页设计人员注重提升转化就可以。搜集到信息后，推送给业务人员或者当地经销商进行跟单。

这样不但提升了品牌的曝光量还让经销商有更大的合作意愿。而搜集到的信息也可作为企业的长期客户资源库，并进行二次开发。

2.seo优化

公司自己做seo优化，如果没有相关人员，也可以外包给其它公司做。当然也可以联系陈长风。就是把网站权重提高，在自然搜索时，浴室柜相关词排名靠前。

3.信息流

可以通过广告联盟，投放信息流广告，主动推送到意向人群，还是用单页面网站承接。注意推广创意的策划，毕竟和搜索推广有一些不同。

4.新闻稿发布

通过新闻源网站发布某某行业，某某产品十大品牌排行榜，把自身品牌放到其中，不一定要放到第一名。由于新闻源网站具有一定公信力，所以客户会买账。

5.淘宝

鼓励经销商开淘宝店铺，不但能起到品牌宣传的作用，关键点在以经销商为桥梁，为当地的客户提供优质的服务。特别是家具类产品涉及到运输，安装，维护等环节，客户可以直接到当地经销商门店进行实地参观，提升成交率。前期操作过程中，鼓励经销商把交易都放到平台完成，累积基础销量，厂家可以给与适当补贴。还可以与年终考核挂钩，提升经销商积极性。

客户在淘宝搜索浴室柜相关关键词时，总能看到品牌词，无形中就提升了品牌影响力。

6.老顾客

顾客在购买后，也许还有其它需求，比如维修，清洁，疏通管道等。只要顾客推荐顾客或在朋友圈等进行宣传，就可以把以上作为福利送给客户。

7.抖音

现在抖音火的一塌糊涂，既然出现了新渠道，品牌怎能视而不见。可以在企业组织几个小姐姐作为品牌形象代言哦。无非是高颜值，办公室戏精，技能达人几个方向，策划一下，不说大红大紫也能引来不少关注。

第三步：方案完善

通过以上方案后，已提升了品牌的影响力，并且结合线上线下的资源进行互补。但是市场在不断变化，在进行营销推广过程中，及时搜集数据，营销方案进行适当的调整。

整个家具类网络营销方案大体如此，陈长风没有讲得太细，也是希望同学们能有些思考，能独立完成方案策划。有不明白的地方也可以在后面留言，欢迎大家探讨。