【经济学论文】浅谈新时期市场营销策略的发展与创新

时间：2022-05-07 00:03:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 00:03:01 来源：网络营销

​​　　摘要：科技的发展带动了经济全球化。市场营销必须及时应对才能适应当前市场的发展, 主要研究了新时期市场变化, 探讨了当前市场营销策略的创新与发展。

关键词：新时期; 市场营销; 变化; 方向; 创新;

　　Abstract：The development of science and technology has driven the economic globalization and the marketing must be timely response in order to adapt to the development of the current market. The paper mainly studies the market changes in the new era, and discusses the innovation and development of the current marketing strategy.

　　Keyword：new era; marketing; change; direction; innovation;

　　从当前来看, 国内市场和国际市场正处在相互交替发展的阶段, 国内市场逐步走向国际化, 而国际市场也在不断进入国内市场。需要注意的是, 国内企业要想进入国际市场, 一定要符合国际市场发展规律, 同时调整自己的营销策略, 以切实满足国际市场需求。此外, 制定营销策略的时候务必以消费者为中心和导向, 促进企业良性发展。

　一、市场营销简述

　　所谓市场营销, 即企业在发展过程中, 发挥企业主体作用, 体现企业主体价值的一种方式, 特别是在现在激烈的市场竞争环境下, 市场营销的作用体现的更加明显, 最关键的就是为企业谋求更多的利润, 确保企业能够在市场竞争中立足。随着市场营销策略的不断加深, 也就使得企业之间的竞争加剧, 企业如果要保证合理的利润, 就要不断使自身实力增强, 确保竞争上的优势, 而这只有通过恰当的营销策略才能够完成, 企业在营销过程中要本着实事求是的原则, 制定适合企业自身发展的营销策略。

　　在制定营销策略的时候务必选取好目标群体, 引导企业进行深层次的市场开发, 对潜在客户进行挖掘, 同时加深和巩固已经制定且执行不错的营销策略, 以此连接好企业的发展以及客户的需求, 然后占领一定的市场份额, 获取相应的利润。

　　二、国际市场发展变化分析

　　第一, 虚拟市场发展迅猛。随着科技的发展, 网络技术被应用到越来越多的领域当中, 比如现在淘宝、京东、国美在线、苏宁易购等大型网络购物平台, 其改变了原有的市场营销方式, 给人们带来了极大的方便, 对传统实体店购物也造成了较大的冲击。网络虚拟市场的产生是因为互联网技术的应用, 多样灵活的优势使其规模持续扩大。

　　第二, 企业无形资产占比较大。这里的无形资产包括企业的文化、品牌、信誉等, 这些因素在市场竞争中对客户群体的影响越来越大, 其作用不言而喻, 仅提升企业的产品和服务已经远远不能满足市场竞争的需要, 企业唯有多管齐下, 抓产品和服务的同时也要注重无形资产。

　　第三, 消费者的消费方式发生改变。当前, 国际市场的主题就是个性化需求, 消费者对产品的服务和质量都要求更多, 同时要求也更个性化, 基于此, 企业的发展一定要遵循与时俱进, 开发个性化产品和服务, 而这也恰恰是其融入国际市场, 满足消费者个性化需求的必经之路。

　三、新时期市场营销策略发展方向分析

　　这里主要从营销观念和营销管理两方面进行分析。

　　第一, 营销观念。首先, 企业自身一定要重视创新, 不仅是产品上的创新, 更包括营销策略上, 营销观念上的创新, 当前企业发展, 创新是其助推器, 是其提升自身竞争力的关键。营销策略的创新可以帮助企业创新产品技术和价格, 使其更符合消费者需求, 让市场营销的作用得到充分发挥。其次, 企业加强了合作。市场上的竞争会有输有赢, 但是现在营销观念强调的是在竞争中进行合作, 实现双赢, 最主要的表现就是实现资源共享和互补。再次, 以顾客为导向的原则得以实现, 企业在制定营销策略的时候始终要把顾客当成重点, 对普遍化需求和个性化需求都要提高重视, 以此吸引更多的客户, 令其对企业和产品以及服务能够有更深、更好的认识, 使其对产品和服务产生依赖。

　　第二, 营销管理。首先, 转变管理方式, 企业管理要从硬性管理向软性管理过渡, 不能一味地关注企业的业绩指标, 更要从长远方向来关注人才指标, 尤其是创新管理要切实加强。其次, 营销管理由内向外发展。以往的营销管理做的更多的是对企业内部人员的管理, 发挥其主观能动性, 而现在强调有机结合消费者、竞争者、供应商。再次, 营销整合。无论是国内竞争还是国际竞争, 两者之间的关系都比较紧密, 企业要对内、外部的影响环境进行合理的整合。

　四、新时期市场营销策略

　　(一) 创新营销策略观念

　　企业只有坚持创新才是发展的重要出路, 这里的营销观念包含两部分, 其一是企业分析国际市场供求关系和供求规律, 方便更好地和消费者需求进行衔接, 其二是企业生产应当遵守以消费者为导向, 满足消费者各项需求, 进而使其对产品产生依赖, 也就是企业要想办法引导顾客消费, 把消费的适用改为消费的创造。企业的营销策略的创新就是其综合能力的创新, 包括的方面很多, 比如产品、观念、方式方法等。

　　(二) 提升企业形象和产品形象

　　新时期, 企业的产品形象要提升, 企业自身的形象也要提升。产品的形象主要指产品的质量和价值, 最直观的体现即产品的价格多少。企业形象包括企业品牌、信誉、文化、知名度等, 企业产品形象提升了, 消费者在选择产品的时候就会更加倾向选择企业的产品。培养消费者的消费习惯, 便于企业长远发展。企业形象和产品形象, 两手都要抓, 两手都要硬, 两者要相辅相成。企业良好的形象无形中会为企业营销提供支持, 增强企业的竞争力, 实现社会和经济收益的共赢。

　　(三) 以营销整合完成营销内外部的协调

　　企业市场营销由内部和外部整合两方面组成, 前者旨在对企业的行为和市场行为进行重组, 通过各种不同的宣传方式, 使企业的产品、形象、目标达成一致, 加速消费者印象。后者指的是的企业要改变营销观念, 和竞争对手结合, 做到双赢。而且以后市场的发展趋势就是内外部资源的整合, 只有顺势而为, 才能使企业发展的更好。

　　(四) 加强和消费者的信息沟通

　　以往企业在制定营销策略的时候, 多数以宣传企业以及产品和服务为主, 最简单的就是投放广告、产品目录等, 这样做只能单纯地让消费者了解企业信息, 而企业对消费者信息知之甚少, 这种单方面的信息传递没有在消费者和企业之间形成共鸣和沟通, 令消费者处在一种被动的状态, 这对企业制定营销策略十分不利。

　　随着计算机技术的不断发展, 通过网络能够把企业和消费者两者联系起来, 企业以此可以收集消费者信息, 然后制定特殊化、个性化销售策略, 而消费者以此可以更好地了解企业, 同时还可以给企业提出意见, 便于企业改正, 以便更好地服务客户。当切实把消费者也拉进企业生产和销售中的时候, 也无形中增强了他们对企业的忠诚度。

　　总之, 当下的市场营销环境在不断地发生变化, 企业在面临机遇的同时也遇到更多的难题和挑战, 最好的办法就是创新营销策略, 做到与时俱进, 唯有如此, 才可以与国际市场对接, 才能够满足国内市场需求。

　　参考文献
　　[1]刘翔宇.新时期企业市场营销战略创新与发展[J].现代营销 (下旬刊) , 2015 (8) :48.
　　[2]于兰兰, 薛玉玲.新时期中小企业营销策略创新问题研究[J].中国高新技术企业, 2016 (12) :155-157.
　　[3]王晓雯.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].黑龙江科技信息, 2016 (28) :296.
　　[4]顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代, 2014 (31) :54-55.
　　[5]管莹.浅谈新时期市场营销理念的创新与发展[J].中国新技术新产品, 2013 (10) :244.
　　[6]于跃.浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].黑龙江科技信息, 2010 (35) :152.
　　[7]杨华, 薛玉玲.浅谈国际工程市场营销策略及营销管理创新[J].科技创业月刊, 2016 (3) :106.​​​​