江苏盐城前三强企业网络营销报告

时间：2022-05-06 17:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 17:24:01 来源：网络营销

江苏盐城前三强企业网络营销报告

1. 盐城前三强企业网络营销调查

1.1样本选择方法

通过各大搜索引擎，搜索近年“盐城知名企业”“盐城百强企业”“江苏百强企业”发现，前三名基本上是东风悦达起亚汽车有限公司、江苏森达集团有限公司、江苏摩比斯汽车零部件有限公司。

下面将以这三家公司为例，分别研究它们的网络营销情况，并形成报告。

1.2调查结果

（1）东风悦达起亚汽车有限公司

东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社按25%、25%、50%的股权结构共同组建的中外合资轿车制造企业，注册资本7000万美元。公司总占地面积25万平方米，员工1000多人，现已建成冲压、焊装、涂装、总装、检测等先进工艺生产线，具备年产5万辆经济型车的生产能力。

企业理念：“挑战、精诚、和合、超越”

东风悦达起亚汽车有限公司有以下几种网络推广渠道：

A.网站内部资源推广方法

东风悦达起亚汽车公司有自己的官方网站，通过手机版查看网页版官网时，首先看见的就是该公司的多款车型，通过下方的“车型详情”即可查看车子的价格、内饰、油耗（电耗）等详细情况，为购车者提供了许多方便。右上角的“预约试驾”选择可以在填写信息后在线预约试驾。

官网除了为消费者提供的方便外，还有：经销商加盟、供应商申请、招标公告等面向企业合作的版块以及微信公众号与服务号、微博跳转链接、天猫官网旗舰店跳转链接等。

访问者在可以通过在线客服了解更多内容。

B.搜索引擎推广方法

搜索引擎是非常方便快捷的推广领域，往往对公司信息产生兴趣的人第一选择是在搜索引擎上搜索一番，再决定是否去其他渠道了解更多更详细的内容。所以企业对搜索引擎上内容的管理非常重要。

通过搜索引擎搜索东风悦达起亚汽车公司时，第一条是基本信息介绍，后几条是官网链接。搜索者可以很直观地在网页上直接看见公司的产品图和价格车型等基本信息。

C.微信平台推广

前面在官网部分已经提到，东风悦达起亚汽车公司有自己的微信公众号与服务号，并且访问者可以通过微信扫一扫官网上现实的二维码直接关注，简单省心。让我们来了解一下该公司在微信平台推广的基本信息。

首先，该公司服务号有“在线商城”“关爱有家”“车主之家”等服务，在“在线商城”中，搜索者可以选择了解购车的活动，公司经销商查询，以及商城购车。在“关爱有家”中，搜索者可以选择了解爱车情况，紧急救援，会员活动，以及首保等详细情况。在“车主之家”中，搜索者可以了解自己的积分情况，与其他车主在论坛中讨论。

D.微博社交的网络推广

微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。通过微博搜索东风悦达起亚能够找到东风悦达起亚的官方认证微博。浏览其微博内容不难发现，其微博主要内容为推广一些新品车型、明星代言、官方活动等。翻看最近的几篇文章中，有很多都是关于端午活动的。东风悦达起亚通过微博，让品牌粉丝为其转发、点赞，以及一些微博抽奖活动，增加与用户的一个交互，促进推广。

E.知乎推广

通过知乎平台搜索东风悦达起亚有限公司，可以看见有官方的讨论平台，说明东风悦达起亚有限公司能够意识到年轻化的平台推广，注重与用户的互动。

东风悦达起亚有限公司网络推广及用户互动的存在的问题：

通过上述五个方面的分析，可以看到东风悦达起亚有限公司作为汽车品牌，它整体的网络推广还是做得非常好的，在不同的平台都和用户有了一定的互动交流。但是在整体不错的情况下，如果一些细节能够完善的话，那么网络推广的效果和与用户互动的效果就更好了。

微博社交方面：我们可以看到森马官方微博有209万的粉丝数，但是它的一些微博推送的转发、点赞数并不多。

优化方案：

企业网站方面：可以多种语言设计，有利于扩大用户基础。

微信公众号：东风悦达起亚有限公司可以在微信公众号平台新设一些能够与用户进行交流的板块，增加交互性。

微博社交平台：提高平台用户的活跃度，可以通过利益驱动粉丝的活跃程度，也能增加和用户的交互，例如抽奖、优惠券等。

（2）江苏森达集团有限公司

江苏森达集团有限公司创建于1977年，为全国皮鞋行业排头兵企业。1997年，森达成为中国皮鞋行业第一个驰名商标；1998年，森达品牌成功输出意大利；1999年，森达荣获国家质量效益型先进企业特别奖；2000年5月，江泽民总书记亲临森达视察；2001年，森达在全国皮鞋行业率先通过了ISO：2000质量体系认证。

江苏森达集团有以下几种网络推广方式：

①网站内部资源推广方法

通过网络搜索森达集团，发现森达的官网网址非常难以寻找。进入网站后，感觉这个网页非常的古老，缺少现代化的元素。并且最重要的是通过网站查询第三方链接。只有一个打不通的电话链接，其他都是空白。由此可见，该企业集团对第三方用户的价值没有足够的认识且缺乏与之联系的渠道与方法。

②搜索引擎推广方法

通过百度搜索引擎输入关键字森达集团有限公司首先出现的是关于该公司的百度地图，然后是几条百度百科，最后有一条似是而非的官网链接，事实上我并没有找到确切是其官网的网址。

③微信平台推广

通过微信搜索，深大可以查到森达集团的官方微信公众号和小程序。微信公众号平台主要是展示森达的一些鞋型款式以及促销文案推送。小程序则是一个完整的购买商城的平台。拥有商城购物车发现我的四个模块。用户可以在这里购鞋。

④微博社交的网络推广

通过微博搜索关键字森达，找到森达的官方微博及粉丝有6万。里面主要是关于森达集团产品的展示。最近的是关于端午活动的推文。不可避免的是，由于其粉丝数量太少，几乎没有评论和点赞转发等。微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。这个官方微博主要通过与用户的一些互动，来宣传自己的品牌。

森达集团网络推广及用户互动的存在的问题：

通过上述分析，四个不同渠道的网络推广，森达集团做得最为突出的是微信平台推广，总体上是缺乏年轻化的活力的，略微跟不上时代，需要重视网络推广。

在企业网站方面：首先，通过引擎搜索网站几乎找不到正确的网站网址。其次，进入那个疑似的网站之后，联系方式约等于没有，由此可见该集团对于网站的建设提高重视，进一步加强。

在微信小程序平台：虽然森达集团的微信小程序关于购物的模块很成熟，但是网站风格略微老土，不太跟得上潮流。

搜索引擎推广方面：搜索引擎搜索几乎找不到官方网站。

微博社交推广方面：粉丝太少，导致互动少，不能有效地内容输出。

优化方案：

首先重视官方网站建设至少当消费者或其他人员对森达感兴趣时，可以便捷地通过搜索引擎找到官方网站并且可以在官网内部找到有效的与其沟通的联系方式，包括但不限于微信，qq公众号。微博，知乎等。
其次，改进微博，微信公众号的风格，使其更加符合年轻人的品味，更加符合时代的潮流。
最后一定要重视和消费者的交互，重视网络推广营销这一部分。

（3）江苏摩比斯汽车零部件有限公司

江苏摩比斯汽车零部件有限公司是由韩国现代摩比斯(株)投资设立的外商独资企业 ，公司成立于2002年5月22日，主要从事汽车零部件制造，注册资本8500万美元，总投资18000万美元。公司于2002年7月15日正式开工建设，前期投入5000万元，于2003年5月竣工投产，当年完成工业增加值2900万元，销售4.22亿元，利税1646.2万元。 为进一步扩大生产规模，更好地与东风悦达起亚汽车公司配套，摩比斯公司二期扩能于2004年1月开工建设，共投入2000万元，当年竣工后，工业增加值、销售、利税、入库税金比扩能前分别增长了53.6%、13.7%、53.5%、55.9%。三期扩能2006年上半年开始动工，总投资5100万美元，占地面积为201000平方米 ，建筑面积为41000平方米。2007年5月份开始试生产，12月18日开始批量生产，年产汽车模块30万台套 .

①网站内部资源推广方法

进入官网，肉眼可见的非常简陋，虽然菜单上有着几个模块，看上去很完善的样子，但是实际上点进去看可以明显发现内容是空白的。联系方式只有一个电话号码，更别提微信公众号，或者微博等了。

②搜索引擎推广方法

通过百度搜索引擎搜索关键字江苏摩比斯汽车有限公司发现，首先是其官网，并没有百度百科和广告。这也侧面表现了该公司的知名度不高并且没有群众基础。

③微信平台推广

通过微信搜索关键词摩比斯，没有发现公众号和小程序，在文章中仅仅发现几条最近招聘的消息。可见该公司并没有对微信平台进行内容投入。

④微博社交的网络推广

通过微博搜索关键词摩比斯，并未发现微博账号。

江苏摩比斯汽车零部件有限公司网络推广及用户互动的存在的问题：

通过上述分析，四个不同渠道的网络推广，可以看出该公司几乎没有在网络推广中投入自己的心力。作为一家汽车零部件有限公司，也许它有成熟靠谱的下游买家，但是在信息爆炸的现代社会，将公司信息放在网络上也可以吸引来更多客户，有利于提高公司实力。

优化方案：

重视该公司在网络上的推广，积极的通过网络与社会，用户产生联系。