徐州最牛掰的互联网营销公司，是怎么逆袭做大的？

时间：2022-05-06 02:57:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 02:57:01 来源：网络营销

想省钱省事开互联网营销公司的，看这一篇文章就够了。

小编今天给大家分享的这位创业者：徐州云图刘洋，从最开始只有三个人的团队，在经历两次失败后选择了“农村包围城市”的办法，最终实现了逆袭，成为徐州业内数一数二的互联网营销公司。

下面就跟着小编一起来回顾一下，刘洋的精彩创业故事~

01 踩入微营销的坑（2013年-2014年）

刘洋老师最开始的时候，选择在他竞争激烈的老家徐州创业。做的第一个代理APP的项目，刚到一年的时候宣告破产。第二个项目运营的公众号也只坚持了一年多的时间。历经两次失败以后，他开始总结，最终把失败转化成了宝贵的经验。

·项目的技术性太强而团队技术不强

·资金不足，跟不上市场需求

·当时APP、公众号这些新鲜的名词还没普及，市场认可度低

在得到这些宝贵经验以后，刘洋决定“再出祁山”。

到了13年的时候，刘洋老板开始了他的第三次创业。资金不足的难题依然存在，他很难代理到当时知名、稳定的品牌，比如“微盟”。动辄一二十万的代理费，对这个历经两次挫折的年轻人来说，是个天价。于是他委曲求全，代理了一个便宜的品牌。结合以往的经验，这次创业还算顺利。但是因为这个便宜的品牌技术不过关，发展到后期的时候，就遇到了瓶颈。

02 避开市场红海，到县城去（2015年-2016年）

这时候的刘洋，又陷入了困局。雄踞徐州的四十多家互联网公司让本来的“红海”变成了“水洼”，生存空间小到容不下他的几人小团队。经过一番学习和思考，他想到了老一辈国家领导人“农村包围城市的”战略思想。徐州，又称“六县之城。”县城是一块很大的潜在市场。但是想吃这一口蛋糕却并不轻松。因为县城开发程度不比城市，其市场认可度更低，在教育市场培训市场的过程中，要付出更大的人力成本。但是当时的刘洋目光长远，他自愿地把自己项目的盈利周期拉长，先培育客户。在教育市场的时候他选择“分兵作战”的策略，团队里的所有人同时面对不同的客户。当有一个人谈判失败后，则立刻联系其他人，而后去“围攻”意向较大的客户。他不只是做出一个产品，而是让团队持续性地服务市场需求，实现甲方乙方地位的转换。在教育市场的过程中，他获得了利润很低但数量庞大的客户。他一边取得认可并积累案例的做法，成为了他日后“包围城市”的重要资产。

03 反攻徐州，乘胜追击（2016年-2018年）

到了2016年，刘洋带着历经磨砺的团队和一票忠实客户，回到了徐州。此时的徐州市场，竞争已经渐渐落下帷幕。带着众多周边县城开发案例的刘洋，发展出了城市商户所没有的说服力和竞争力。扮演起了“渔翁得利”的角色。

创业四年，刘洋第一次尝到了甜头。但是真正的成功者，从来不是沾沾自喜，而是用成功来鞭策自己。他在总结经验的时候，回想起曾经在徐州的激烈竞争。不难料到，以后会有更多的新项目和新市场，必然也会有新的竞争。怎么才能避免竞争，或是成为竞争中的佼佼者成为了他日思夜想的难题。

最终，他参考了大公司的经济模式，想要形成局部性的“一站式服务”。他着重于产品线的搭建，和获取知名度。他同时包装所有的产品，不光发展产品的独特性。以朋友圈广告这种人人都在做，没有独特性和市场优势的产品，进行让利，培养长期客户。然后再用自己独特的产品，从培养好的客户那获取利润。

“当客户口渴的时候，不是提供一个苹果，一块西瓜。而是把整个水果店摆在客户的面前，再递上一杯西瓜汁。我就是这么想，又这么做的。”当刘洋成功搭建完他的产品线时，他已经从竞争中脱颖而出。“因为市场上的产品都差不多，只做一样东西避免不了客户比价，同行之间的竞争。这样的话利润会被不断压低。当我的产品线搭建完毕以后，我不会给客户太多的时间去类比。当别人只做到创意时，我们做到了创意、方案的一整套流程。你想涨粉、提高阅读量或是增加媒体互动性，我这边都能解决。”

占领市场，离不开口碑的建立。刘洋也曾经做了很多“看不到回报”的决策。在刚返回徐州的时候，他曾经以成本价给一家精英商场做H5落地页。后来这家商场的老板利用H5这一独到之处在竞争中取得优势。于是很多人都借这个机会找到了刘洋，刘洋也从这笔利润了二次获益，对如何“造势”有了更深的了解。

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