浙江温州百强民企的网络营销报告

时间：2022-05-05 20:42:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 20:42:01 来源：网络营销

1.背景资料

作为民营经济的发祥地，温州的民企历经从无到有、从小到大、从弱到强发展的路径，更是成就独特的“99999”现象——即民营企业数量占温州企业的99.5%，民营经济对GDP的贡献超过90%，工业增加值占到91.5%，从业人员占到92.9%，税收收入占到90%。在经济“晴雨表”的百强榜单中，温州民企的特点同样突出。

据2019年的数据统计：从数量上看，百强企业中，民营企业占了81席。从经营业绩上看，81家上榜百强的民企营收合计达2207.89亿元，净利润总额179.47亿元，年度纳税总额达120.25亿元。另据不完全统计，81家企业拥有发明专利1247件，占综合百强发明专利的90.89%；研发费用占99%；拥有专利和发明专利占百分之百；48家民营制造业企业研发费用支出39.36亿元，占制造业50强的99.92%，民企在科研投入与技术革新方面遥遥领先。

根据上述的背景数据，不难发现，温州民企发展的良好事态。因此，我们选取了前5强的民企，探究其是否能够在5G时代的背景下，把握住时机，经营网络营销来宣传自己的企业品牌？

2.温州前五强民企网络营销调查

2.1样本选择方法

利用百度搜索引擎，输入关键字“温州百强民企”，得到了温州2019年百强民企的名单，选取了前五强耳熟能详的企业：森马集团有限公司、浙江正泰电器股份有限公司、华峰集团有限公司、德力西集团有限公司、浙江置信置业集团有限公司。之所以选择这前五强的民营企业进行网络营销的调查，主要是有两方面的原因：一是因为这五个民企是温州所有民企最具有实力和代表性的；二是这五个民企的网络营销情况对温州其他民企都会有很大的影响力。因此，接下来会对这个企业的网络营销做详细点的研究调查。

2.2调查结果

（1）森马集团有限公司

森马，国内休闲服品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。

森马集团有以下几种网络推广渠道：

①网站内部资源推广方法

森马集团通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。

森马集团的网页内容，主要是重点网页推广，一进入森马的官网，就可以看见大大的当季推荐服装的网页板块，这样的设计让用户能有更多机会发现和浏览。同时这也是森马充分利用自己的网络资源进行广告宣传。网页是网络广告的载体，企业可以合理利用网页的广告区域为自己的企业/产品进行重点推广。森马利用自己的网页对自己当季推广产品进行最大化的宣传与展示，合理利用此资源。最后可以发现森马站内有十分多的链接，包括导航菜单、联系方式、首页的产品推荐等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。还有一些站外的链接，例如首页产品推荐的链接指向淘宝网页，有利于用户进行购买决策等。通过网站的这些链接与用户进行交互，用户看见通过链接的点击可以直接跳转到淘宝界面，进行更进一步的了解等。

②搜索引擎推广方法

搜索引擎是用户获取信息的常用工具，对企业网站来说，就是通过搜索引擎的链接获取得了用户。通过百度搜索引擎，通过输入关键字“森马”，可以看到前五条搜索记录，两条是关于企业的基本信息，一条是企业的网站，另外两条分别是森马淘宝官网，以及它自己的官方旗舰店。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，森马集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。森马集团把最重要的信息靠前，提高用户关注度。森马集团通过百度搜索引擎为用户进入信息源获取更重要的信息提供方便同时，与用户建立密切关系，或者直接购买产品。

③微信平台推广

通过微信搜索森马，可以搜索到森马的公众号和小程序。公众号里会经常推一些最新的服饰介绍与图片，随着季节的推移，适时推出当下的新品，及时告知消费者，吸引消费者的关注；小程序是森马官方掌上旗舰店，页面布局整洁明了，多个专栏，例如新品展示、特价优惠、限时秒杀等，消费者可以直接在上面进行选购。在拥有众多用户基数的微信上，通过公众号与小程序和用户进行良好的交互，传递有价值的产品信息，或得更多用户的关注。

④微博社交的网络推广

微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。通过微博搜索森马能够找到森马的官方认证微博。浏览其微博内容不难发现，其微博主要内容为推广一些新品服饰、明星代言、官方活动等。翻看最近的几篇文章中，有很多都是关于森马是如何支持“疫情”工作的，捐了非常多的物资。通过微博森马的爱心传递出来，不仅可以看到森马的社会责任感，而且会让很多的关注用户对森马的品牌印象更加良好。森马通过微博，让品牌粉丝为其转发、点赞，以及一些微博抽奖活动，增加与用户的一个交互，促进推广。

⑤知乎推广

通过知乎平台搜索森马，可以看见有官方的讨论平台，说明森马集团能够意识到年轻化的平台推广，注重与用户的互动。

森马网络推广及用户互动的存在的问题：

通过上述五个方面的分析，可以看到森马作为品牌服饰，时尚潮品，它整体的网络推广还是做得非常好的，在不同的平台都和用户有了一定的互动交流。但是在整体不错的情况下，如果一些细节能够完善的话，那么网络推广的效果和与用户互动的效果就更好了。

在企业网站方面：网站下方微博、博客、微信等链接都失效了，没有及时修复。这样会让第一点击进去的用户的使用感不好。

微博社交方面：我们可以看到森马官方微博有30万的粉丝数，但是它的一些微博推送的转发、点赞数并不多。

微信公众号：没有与大众进行互动交流的板块。

优化方案：

企业网站方面：可以多种语言设计，有利于扩大用户基础。

微信公众号：森马可以在微信公众号平台新设一些能够与用户进行交流的板块，增加交互性。

微博社交平台：提高平台用户的活跃度，可以通过利益驱动粉丝的活跃程度，也能增加和用户的交互，例如抽奖、优惠券等。

（2）浙江正泰电器股份有限公司

浙江正泰电器股份有限公司是中国产销量最大的低压电器生产企业，专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等低压电器产品的研发、生产和销售。“正泰”商标被认定为中国驰名商标，“正泰”牌万能式断路器、塑料外壳式断路器系列产品荣获“中国名牌产品”称号。

正泰集团有以下几种网络推广方式：

①网站内部资源推广方法

正泰集团的网页内容，主要是重点网页推广，一进入正泰的官网，就可以浏览到首页的产业的产品推荐，给用户提供更多的机会浏览产品。同时这也是正泰集团利用自己的网络资源进行广告宣传。网页是网络广告的载体，企业可以合理利用网页的广告区域为自己的企业产品进行重点推广。正泰利用自己的网页对自己当季推广新品进行最大化的宣传与展示，合理利用此资源。最后可以发现正泰集团官网内有十分多的链接，包括导航菜单、联系方式、首页的产品推荐等。而且正泰官网内有一个高科技的体验中心，给予用户良好的体验，提高交互层次。网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。还有一些站外的链接，例如首页产品推荐的链接指向天猫和京东的店铺，有利于用户进行购买决策等。通过网站的这些链接与用户进行交互，用户看见通过链接的点击可以直接跳转到购买界面，进行更进一步的了解等。同时信息传递也是结构化的，不同产品进行归类，让用户在了解产品时，能够更加便利。正泰集团企业网站总体的用户交互效果是十分好的。

②搜索引擎推广方法

通过百度搜索引擎，输入关键字“正泰”，会出现三条搜索引擎广告，其次是它的官网。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，正泰集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。正泰集团通过关键字，主要出现的是搜索引擎广告，搜索引擎广告是企业常用的搜索引擎营销方式之一，这也是搜索引擎平台的主要收益模式。搜索引擎是目前用户获取网页信息的主要渠道之一，只要投放了关键词广告，当用户搜索时，企业的相关推广信息会立刻出现在搜索结果页面，广告显效快。这样的话，用户关注度程度就会提高。

③微信平台推广

通过微信搜索正泰，可以查到正泰集团的官方的微信公众号和小程序。微信公众号平台主要是一些展示会定期发送一些集团近期一些重要的活动已经产品等，及时告知消费者，吸引消费者的关注；微信小程序主要是用户正泰相关产品的价格查询以及序列号扫码操作，是为用户提供更方便的操作工具，为用户提供方便。

④微博社交的网络推广

正泰集团旗下的居家科技方面开设的官方微博属于粉丝数较多的一个微博。里面除了一些是产品的展示外，最主要的是微博的一些抽奖文章的发布。微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。这个官方微博主要通过与用户的一些互动，来宣传自己的品牌。

正泰集团网络推广及用户互动的存在的问题：

通过上述分析，四个不同渠道的网络推广，正泰集团做得最为突出的是企业网站推广，其次是搜索引擎网络推广和微信平台的一个推广。但是总体还是有一些不完美的地方，可能跟正泰集团本身企业有点相关性。

在微信小程序平台：虽然正泰集团的微信小程序主要是用于价格的查询和序列号的查询，但是打开内部，发现最显眼的就是一些小游戏的广告，整体的感觉就大幅度下降。

搜索引擎推广方面：虽然通过关键词广告，能够吸引用户更多的关注度，但是正泰集团前三都是广告，不免引起用户体验感下降。

微博社交推广方面：为了吸引更多用户一起互动，其微博很多都是一些抽奖文章的发布，但是会使一些真正想要了解其产品的用户，不能收获到真正的内容。

优化方案：

企业网站的话，也可以设置多语言，扩大用户基础。

所有平台的广告设置应该适量，不应该过度集中广告，引起用户体验感的下降。

在一些微博社交时，主要应以自己的产品推荐以及一些活动为主，增强一些用户想要对产品了解的程度，其次微博抽奖等活动只是一些辅助的工具来增加用户活跃程度。

（3）华峰集团有限公司

华峰集团创业于1991年，1994年进入高分子材料――聚氨酯产业，1996年组建集团，2001年成为无区域集团，拥有温州、上海、福建、辽宁以及重庆五大生产基地。集团建有浙江省级研发中心两个，有两大系列产品荣获“中国名牌产品”称号，是超纤合成革和氨纶长丝行业标准的起草制定单位。2018年华峰集团实现销售收入超过300亿元，是目前我国最大的聚氨酯产品生产企业。

华峰集团有以下几种网络推广方式：

①网站内部资源推广：

华峰集团通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。一进入华峰集团的企业网址，整体的设计是比较简洁明了的，首页最大的板块是对公司的一个介绍。然后可以发现华峰集团站内有十分多的链接，包括产品与服务、新闻与媒体、职业发展等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。其次，网站下方有很多外站的链接，包括链接到微信平台、微博、优酷平台等，能够与用户进行一个非常良好的互动。同时网页设置多语言，可以扩大用户基础。

②搜索引擎推广

通过百度搜索引擎，输入关键字“华峰”，第一个出现的就会企业的网站，其次都是集团的介绍。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，正泰集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。华峰集团通过搜索引擎重点推荐了其企业网站，除此外没有其他任何形式的内容，这样优化了企业网站的内容，给予用户更优良的体验。

③微信平台推广

通过微信平台搜索“华峰集团”，只有微信公众号。华峰集团的微信公众号里主要是及时推送一些华峰的动态、产品和服务以及一些宣传。及时告知消费者，吸引消费者的关注。

④微博社交平台推广

微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。华峰集团的官方微博，主要是发布一些企业的一些重大事项，让粉丝进行了解。

华峰集团网络推广及用户互动的存在的问题：

根据上述的分析，可以看出华峰集团自信并且重点的网络推广是其企业网站。它的企业网站做得非常好，能够很好地与用户进行互动。它的搜索引擎的推广也主要指向它的企业网站。但是华峰集团的微博的网络推广资源以及微博互动没有很好地利用，它的微博粉丝数主要319，并且最新更新的微博是2015年，说明华峰集团已经有将近5年没有对微博进行打理了。在社交化更加广泛的时代，华峰集团必须重视其微博的网络推广。

优化方案：

华峰集团可以适当在搜索引擎上投放搜索引擎广告，当用户搜索时，企业的相关推广信息会立刻出现在搜索结果页面，广告显效快。这样的话，用户关注度程度就会提高。在当下的社交媒体泛滥的时代，华峰集团不可忽视微博的推广作用，可能华峰集团生产的产品使其并不是特别注重微博的管理，但是微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力，华峰集团还是要注重优化，增强与不同潜在的客户进行沟通交流与互动。

（4）德力西集团有限公司

德力西集团有限公司1984年创立于浙江省温州市，是一家集资本运营、品牌运营、产业运营为一体的大型集团。德力西是中国电气行业的企业，现拥有五大生产基地：上海高压电器和成套设备生产基地、温州低压输配电和工业自动化控制电气生产基地、杭州自动化仪器仪表和家居电气生产基地、安徽芜湖德力西低压电器生产基地、河南濮阳智能电气中部基地。集团同时也积极布局环保、交运物联、军工等战略新兴产业。

德力西集团有限公司的推广方式有以下几种：

①网站内部资源推广：

进入企业网站的首页，进入眼帘就是几张图片，展示企业的整体的文化等。网页设置多语言，可以扩大用户基础。可以发现德力西站内有十分多的链接，包括企业文化、产业布局、新闻中心等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。还有一些站外的链接，例如首页产品推荐的链接指向京东、天猫，有利于用户进行购买决策等。通过网站的这些链接与用户进行交互，用户看见通过链接的点击可以直接跳转到京东、天猫界面，进行更进一步的了解等。德力西企业网站最多的链接和板块是对企业文化的一个介绍，向进来的用户展示自己的企业文化，更能与用户产生一种共鸣。

②搜索引擎推广

在百度搜索引擎输入关键词“德力西”，前四条搜索中，有两条广告的链接，一个是德力西的企业网站，最后一个是企业信息。两个搜索引擎广告的内容向用户介绍了德力西的产品与安全的特性，广告显效快，这样的话，用户关注度程度就会提高。同时，除去广告外，企业网站排在第二，说明公司对企业网站的推广的重视，这样有利于优化企业网站。通过这样的搜索结果的分布设置，给予用户的互动是非常优良的，因此用户交互层次也是高的。

③微信平台推广

通过微信平台输入“德力西”，会出现德力西集团的微信公众号和小程序。微信公众号主要是及时向用户推送一些最新的公司的咨询或相关活动或产品，让用户了解；德力西的微信小程序蛮多的，有专门为用户提供进行价格查询的小程序，还有德力西公司的官方商城、微商，方便用户进行购物和了解产品特性的小程序。总体来说，德力西公司的微信平台的网络推广做的是十分全面的，从公众号到小程序，通过不同的平台与用户进行更多、更便利的深层次的互动。

④微博社交平台的推广

德力西集团在微博平台只有上海和杭州的分公司有官方微博。微博上主要发布一些内容企业相关信息。让相关用户通过微博与企业进行互动。

德力西集团网络推广及用户互动的存在的问题：

整体分析总结，德力西集团的企业网站推广和搜索引擎推广都是做得比较好的，整体的设计能够很好地进行用户交互。微信平台的推广也是比较完美的。但是在微博方面就比较弱。一个企业应该充分抓住每一个网络推广的机会和用户互动的机会。两个官方微博的粉丝数都是比较少，并且都有1年以上的时间没有进行更新维护，微博点赞、转发的次数也是很好。可见这个平台的用户互动效果是非常差的。

优化方案：

微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。因此，德力西集团可以为自己的企业专门开设一个官方微博，定时发送一些企业的一些动态，还可以不定时进行微博抽奖活动，增强和用户互动的粘性。如果能够很好用好微博微博，能够为自己挖掘很多潜在性的客户。

（5）浙江置信置业集团有限公司

置信集团是一家以综合开发运营管理为主，基本建设投资和资产经营管理为辅的综合型企业，旗下置信房地产开发有限公司2004年8月经批准成为中国无区域企业， 2011年入围“中国房产100强”列居第88位、“中国房地产开发企业区域运营10强”、“浙江房地产开发企业10强”、2018年入围“中国产业园区30强”第16位。置信集团实行“双总部”运行，同时在上海、温州设置总部，经过多年的发展，经济实力迅速增强。截止到2018年，集团下属公司有置信房地产开发有限公司、温州置信商业管理有限公司、温州置信小微园开发有限公司、温州置信建设工程管理有限公司、温岭置信实业有限公司等30多家子公司、项目公司，实际操盘操作70多个项目。

浙江置信置业集团有限公司推广方式有以下几种：

①网站内部资源推广：

一进入网站首页，就是给企业的一系列产品的链接，包括住宅项目、养生地产、城市综合体、商业地产、产业地产，网页是网络广告的载体，企业可以合理利用网页的广告区域为自己的企业/产品进行重点推广，置信集团就是通过自己网页的首页对自己的旗下的房产项目进行展示，充分利用资源。置信集团企业有十分多的链接，包括企业简介、产业布局、新闻中心、匠心产品等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。置信集团的企业网站有非常的链接互动，而且把自己的产品通过图片很好地展示，给予用户很好地视觉效果，给予用户很好地互动。

②搜索引擎推广

在百度搜索引擎里输入关键词“置信”，前四条有两天是关于置信集团的，“置信”这个关键词本身就是比较具有迷惑性，因此，四条相关链接里有两天关于置信集团，说明置信集团的声誉还是非常高的。因此，搜索引擎的推广对于置信集团本身来说很有优势。并且搜索到的是置信集团的企业网站，这样优化了企业网站的内容，给予用户更优良的体验。

③微博社交推广

温州置信集团的微博主要是通过微博进行一些推文的发布，以及一些房产信息的发布。让客户及时了解附近的房产信息。

浙江置信置业集团有限公司网络推广及用户互动的存在的问题：

浙江置信置业集团总的网络推广中企业网站和搜索引擎推广两种方式，这两种方式的推广都能起到很好的作用。但是置信集团在微信平台没有做任何的网络推广，微博平台的也是其旗下的一家子公司，并没有官方的微博平台。搜索引擎推广也是依据企业网站，说明除了企业网站外，置信集团没有其他的网络推广渠道，没有充分利用这些资源。

优化方案：

虽然可能说置信集团主要是在温州，但是置信集团还是可以充分利用微信、微博进行网络推广。微信平台的公众号、小程序都可以充分利用起来，这些渠道也都可以和用户进行互动。微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。因此，也可以充分利用，通过发布一些促销信息与房产信息等，和用户进行互动。

3.总结

综上五家民企的分析，可以看出每家的企业网站都做得非常好，里面的板块和链接设计，都能很好地与用户进行互动，说明五家民企都充分利用企业的网站的内部资源很好地进行网络推广。但是在微信平台尤其是微博的网络推广上都是非常疏忽的。可能很多情况下，跟企业本身的性质有关，但是不管什么领域的企业都应该充分利用这些网络平台进行推广，把握和用户的交互机会，为自己招引更多潜在用户。用户是企业产品和服务的核心，企业必须充分利用各种平台与用户进行交互，获得更多的信息，为企业赢得更多机会。