企业网络推广亏了数百万？99%营销人员不得不看的5大营销环节

时间：2022-05-05 18:30:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 18:30:02 来源：网络营销

企业网络营销为什么老是亏本？互联网时代，企业纷纷花重金在百度上做了那么多广告，效果却总是达不到预期，到底是哪里出现了问题？今天给大家剖析网络营销整个营销的转化过程，展现>点击>进线>对话>成单，解答企业及营销人员的问题！！

微信公众号：SEM精英
展现从哪里来？品牌该如何曝光?
1：自媒体矩阵投放曝光，公众号，头条，百家号等自媒体账号对品牌形成矩阵曝光
2：seo优化排名及相关外推平台的流量入口
3：搜索引擎付费推广（主流cpc，cpm广告投放）
付费渠道注意以下几点可以增加展现量
1：投放预算的多少直接影响到投放市场和对市场的竞争力度
2：投放地域和时长影响的分地域及时段的展现曝光
3：关键词的多少和匹配范围影响到对整个市场行业词的覆盖
网站没有点击的原因

1：付费排名高低直接影响到用户是否点击
2：创意的相关性和吸引力度
3：网站的打开速度严重影响用户的浏览体验，如果页面加载过慢或者死链会造成用户直接离开
4：统计代码的安装位置，一般统计代码装在顶部更容易被统计到
5：流量质量，无效和恶意点击也会造成抵达率的减少
6：重复点击
有效对话怎么这么少
1、网站的规划和布局是否整洁清晰
2、用户浏览的落地页是否具有一定的相关性
3、网站文案是否具有一定的包装，能够吸引用户
4：网站的弹窗是否能正常打开
5：网站的咨询窗口是否定时邀请，具有一定的文案包装
6：咨询窗口的界面设计，能够从感官上影响聊天的友好程度
7：自动话术与客服前三句话术。话术是个引子，需要撩拨客户的聊天欲望
8、客服的专业能力。解答的专业，给人好印象，要电话就容易的多，但是切忌不要答完全。方便后续维护
9、客服的主动性。客服主动性加大，网民回话的可能性就加大，留下名片的可能性就加大了。
10、客服的回复速度。回复越快，网民流失的可能性就越小。
11、活动设计。有成功的营销活动作为噱头，索要下名片的可能性就越大。
如何形成成单？
客服成员的邀约
1、邀约话术。话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功。
2、邀约频次。电销就是要不耐其烦，用户迟早被你的真诚打动。
3、添加微信。有些用户不喜欢电话联系，所以一定要加微信。
4、天气情况。下雨等恶劣天气会影响出行。
5、距离远近。就近原则是人的习惯，所以，替用户安排就近的分店咨询很重要。
6、回访频次。来不来，取决于你尽力了没有
机构的包装
1、机构环境。不追求奢华，但需过得去，只要整洁。
2、同行对比。适当的包装，口碑优势，价格优势等形成对比
3、前台接待。无需过于热情，适度就好。
4、解答水平。打击痛点，放大需求，封闭式引导，排除抗拒点，敢于帮用户做选择
售后的保障
1、产品质量。产品是最基础的，产品好，口碑才能好。
2、售后服务。售后是产品的补充，在某种程度上市产品的一部分。
3、口碑营销设计。主动替用户考虑、适当转介绍激励措施等
4、线上线下品牌包装。大部分时候产品差异不大，所以需要进行一定的文案包装。
未来的企业营销，是整合性的营销，单一的某个渠道或者环节往往存在很大的局限性，而网络营销更是其中必不可缺的过程，未来的企业需要大量的整合营销人才，单靠一种网络推广手段是很难在未来立足，建议有志气的人才慢慢积累知识，走向SEMER这条道路！

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