中小企业如何选择适合自己的网络推广方式

时间：2022-05-05 09:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 09:36:01 来源：网络营销

三月过去将近一半了，正所谓一年之计在于春，很多中小企业都为今年怎么做网络营销而发愁。现在市面上的网络公司太多了，每天被各种推销电话搞得很是厌烦，更何况现在互联网推广公司在很多企业印象中口碑不是很好。

但是任何一个企业负责人都知道信息时代的今天，企业现在做网络宣传就跟十年前做个牌匾一样的普及。可能做推广不一定有效果，但是不做推广一定不会有效果。所以垚鑫科技老于今天为大家详细全面的分析一下2018年中小企业如何做好网络营销：

一、现在网络营销市场网络推广产品有哪些？

1、竞价排名（SEM）
竞价排名推广，比如有百度推广、360推广、搜狗推广等（吉林省均有独家代理商）SEM采用竞价排名的方式进行推广，优点是企业想要的任何关键词都可以排名在某个搜索引擎的前几名，后台智能操作灵活可以设定预算和地区以及推广时间段。但是所有的SEM(竞价排名)均按点击收费，而且是所有的同行业相同的关键词都是实时竞价的，也就是说推广位置的数量有限，你想要排在指定的位置，必须关键词的出价要超过同行，容易引发恶意竞争、产生不必要的无效点击费用。适合一些大品牌、非常不差钱的企业。
2、网站优化(SEO)

网站优化是利用搜索引擎的抓取收录规则，采用一些必要的技术手段对网站结构进行调整优化，对网站整体进行关键词的布局，或增加外链等操作，使网站的部分关键词能在一段时间内在搜索引擎内排名靠前，为网站带来免费流量。优势就是价格低廉，节约成本，不怕恶意点击。但是相对也有自己的局限比如说关键词较长（带地区词），见效时间较慢，关键词数量有限且排名位置常有波动。网站优化目前可是广为吉林省的中小企业所诟病，口碑确实不敢恭维。个人总结原因如下：
a、因为优化本身就不可能像竞价排名那样只要花钱了排名就瞬间上去，是需要时间和细致的操作的，东北人本身的急躁，所以谁愿意为了一两个关键词等一两个月呢？
b、搜索引擎抓取规则越来越智能，作弊操作容易遭K。同时受搜索引擎算法影响同时网站关键词会有浮动，排名不稳定。
c、中小的网站所能容下的关键词不超过十个，关键词数量少外加上关键词比较少，导致曝光量低而没有效果。
d、最重要的一点就是很多企业的销售为了自己的业绩在谈单前期进行误导或者没有如实告知，导致推广效果与前期想象的差距特别巨大。
e、现在互联网营销行业销售流动特别大，销售离职导致客户成了“孤儿单”，客服的服务质量跟不上，企业合作之后缺少效果回访。
f、吉林省网络公司数量多，产品种类多、效果参差不齐，不排除一些恶劣的公司只是给客户套了一个模板站再简单的添加几个标签收了几千元上万元，也叫网络推广了，做完了网站常年不更新。
那么网站优化有用吗？当然有用了，很多公司都自己聘请专业的SEO专员进行网站的维护和优化，但是网站优化是一个长期的过程，是深耕细作的结果，不可急于求成。总之现在给一个网站做好SEO绝非易事，企业在选择初期要结合自己所经营的产品进行选择，而且要做好心理准备不要有过高的推广预期，如果想花钱做网站的优化，建议要全面的了解产品的优缺点进行全面评估要有最低的效果预期承诺，而且要跟网络公司协定好做优化的具体操作流程和一整年（或多年）的可量化的操作方案（如几天更新一篇文章、是否原创、外链的发布数量、图片的替换修改等等。偏向服务的定制化）或者进行预付款的方式合作，即先交纳一部分款项，在上词或达到初步约定效果之后交纳剩余尾款。 3、微信营销
最近两年“微信营销”看上去特别的火，每个人多多少少都听说过，但是很多公司都挂羊头卖狗肉，打着微信营销的旗号结果只是为企业做个微信公众平台，最多平台里面置入一个企业官网（或商城网站）。经过了这几年的市场的成熟，很多企业都会自主的搭建微信公众平台了，所以这些网络公司也都转型了。其实真正所有的微信营销是一个综合的、适合特定行业的一套完整营销体系，并不适合中小企业尤其是生产加工制造业。很多企业并不知道官方的微信朋友圈广告只能通过“腾讯社交广告营销平台”即原来的“广点通”后台自助申请开通，想做朋友圈广告完全可以自己单独在微信公众平台操作开通并不需要借助第三方话费不必要的广告费用。(垚鑫科技合作任何一个网络推广产品均赠送或者培训微信公众平台搭建服务哦！)
说到微信营销不得不提微信小程序，算是2017年风口浪尖的产品了，实际上微信小程序当然有自己的优势了，我认为它其实最大的好处为自己的手机减负了，原来看腾讯视频、玩斗地主都需要下载APP，现在只需要打开微信往下一拉就能斗地主了，确实方便。那么微信小程序到底适不适合当成一个纯的营销工具呢？这个不可一概而论的，比如你的企业是做机械设备的，客户群体不广，不推荐做小程序。但如果你的企业是服务型的，且原来有自己的APP，那么强烈推荐开发自己的微信小程序。如果你只是要跟个风，想体验一下最新的腾讯产品，那么推荐你门店小程序，重点是这个完！全！免！费！
总之，做微信营销还是有一定的效果的，但是不是什么行业都适合，推荐的行业：a、目标客户群体比较广的行业（婚纱影楼、装修服务）。b、品牌推广（汽车、房产、购物网）。c、游戏。d、社交类等等。
4、信息流广告
信息流广告也是最近两年才流行的，平时我们浏览一些大的新闻APP（新浪新闻、今日头条等）或者是一些社交、视频APP（陌陌、爱奇艺等）都会发现在浏览的时候会发现有很不起眼的“广告”两个字，没错这个就是信息流广告。现在各大搜索引擎、浏览器也都推出了信息流广告了。信息流广告之所以火是因为确实流量巨大，而且对目标人群有一定的大数据。但是也有自身的弊端，比如按曝光量收费，也就是说别人看一眼就要花钱，想要提高展现量需要进行实时的竞价。因此企业在做信息流广告前也要定好位，如果企业目前群体广（如金融服务、医疗等）而且资金丰富，可以尝试投信息流广告，但是如果你的企业只是中小企业，预算有限且目标客户并不是每一位老百姓那么就需要谨慎考虑了。
5、垂直行业网站/信息分类网站
像58同城、汽车之家等等，这些平台网站当然是非常适合相对应的行业了，比如说搬家公司、家政保洁公司想做互联网广告首选当然是58同城等生活服务网站了或是律师行业做个找法网的会员、汽车4s店做个汽车之家会员都是一点毛病都没有。当然随着一些平台发展的越来越大会有一些不亲民的所谓条款或者硬性要求这里就不多赘述了。

以上是垚鑫科技总结的一些吉林省本地的常见的互联网推广产品，当然还有一些其他的比如说Google推广、APP开屏、门户网站开屏等等，因为这些比较适合大型企业品牌宣传，这里就不一一介绍了。

二、中小企业该如何选择2018年的网络推广呢？
对于企业来说，如何选择网络宣传，最重要的是要给自己的行业和目标客户定好位，以及明确好自己的推广目的并结合自己的推广预算。建议如下：

1、行业和目标客户定位
如果你是做搬家等家政服务的，当然推荐你做58同城这类的生活服务平台，如果你的企业是做装修且是家装的推荐首选58同城，如果是做工装的推荐首选百度竞价或网站优化。越是冷门的行业，越推荐搜索引擎包年推广。总之如果你的客户目前非常的广泛如果是针对每一个老百姓，推荐行业网站或者微信营销或信息流，不推荐搜索引擎推广。如果你的行业是针对企业服务的或者生产加工制造业，推荐首选百度竞价或网站优化。举个例子比如你做大米零售的，一斤赚3毛钱，那么你应该选好一个人流大的门市或者商超而不是网络营销，如果你是做大米招商的或者特种大米的，那么你就应该考虑下网络营销了，就是这个意思。

2、自己的推广目的
大多数企业只有一个目的就是能通过网络推广赚钱，其实这个就太宽泛了，实际上不同的企业做推广的直接目标是不一样的，比如初创公司没有客户，那么第一阶段最该考虑的是新客户量其次考虑的才是成本。再比如一些企业只想让老客户或者给线下的宣传提供一个互联网的着陆点，那么那么就建议只做一个官网结合一些问答、知道、和基础SEO就够了。像康师傅肯德基必胜客这类企业全面做广告，其实是为了打品牌。因此在做推广前期要明确自己的推广目的，比如：你只想让别人搜索你的公司名搜索到你，那么做个网站就足够了；如果你想让客户搜索你的产品/服务搜索到你，那么你就做竞价排名或者优化；如果你想要短时间内打造一件爆款需要大量的销售量推荐你做自媒体微信大号或信息流广告（成本很高、风险较大）。如果是汽车厂家推出一台旗舰车型，就推荐做各大APP开屏、或各大品牌广告。

3、结合预算并理性看待性价比
在推广过程中，每个人都想花最少的钱，享受到最好的效果。实际上这是不可能的，毕竟开着QQ怎么也踹不出大奔的感觉，就是这个道理。
如果你手里预算丰富且是产品/服务针对企业的，目标客户群体并不是很广泛推荐搜索引擎推广竞价，在合理的控制范围内随便花！如果预算固定，就推荐设定好一部分的竞价预算+靠谱的优化产品。如果预算实在有限就应该考虑包年的而不是按点击收费或按曝光量收费的产品了。
请参考下表 :

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