深度！互联网营销如何避重就轻？还原流量大咖推广的魔鬼细节

时间：2022-05-04 23:51:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 23:51:02 来源：网络营销

中国广告协会的数据显示，2017年中国广告市场份额为6768亿元，而互联网广告市场份额为2957亿，占到了43.6%，而且这一比例还在继续上升。

对于互联网营销人员来说，这是一个最好的时代也是一个坏的时代，时代呼唤着我们发挥小宇宙帮助企业和品牌脱颖而出，但也常常会困于网络推广渠道众多，不知如何避重就轻。今天为大家盘点一下流量大户推广的常用套路，还原成功案例背后的魔鬼细节。

要做好网络推广，首先要搞清楚客户在哪里，也就是我们常说的流量分析。网络上的流量主要来源于以下几方面：（1）搜索流量。就是用户在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；（2）微信流量，对于品牌来说主要是公众号流量和朋友圈广告流量。（3）各种信息流应用，基于算法推荐的各种应用产品，包括今日头条、腾讯新闻等综合类应用，也包括抖音、小火山视频、暴走漫画等细分门类的应用；（4）各类门户网站、论坛和B2B平台。

当然除了以上这些，还有近年来造就了冯提莫们火爆的直播平台，但是直播平台的营销暂时还不算成熟，所以今天不讨论。

知道了流量在哪里，下面就是如何利用各种渠道开展推广了。

1、利用搜索进行品牌基础信息曝光

无论是企业品牌、加盟商、代理商还是各大电商平台的个人店长，大家都知道搜索流量的重要，为什么？因为当我们听到一个新的名词时，大家都习惯了百度一下。那怎样让自己的信息在百度上显示呢？

你需要把品牌和产品信息包装成高质量的软文，根据推广的策略在文章中植入各类关键词，然后发布在一些高权重的网站上例如：网易、凤凰、大洋网等，让百度蜘蛛（百度中抓取网页信息的算法）抓取。简单来说就是整理文章，发布文章两步。这属于SEO（搜索引擎优化）的范畴。关于如何整理文章这里不详细阐述，以后我还会发布文章专门说明。

这里给大家分享一下如何选择媒体发文章，选择网站媒体需要看几个重要的指标，包括：网站权重、收录率、价格等。如下图：

这是从媒体比价网（http://www.meitibijia.com）上截下来的图，它是一个聚合了各种主流网络媒体资源的网站，上面显示了各类主流网络媒体的发稿指标，而且各项指标都有说明，我做SEO的时候也经常在上面发稿。

除了做品牌信息曝光以外，SEO还有一些非常规操作，利用得好可以很好的收割流量。下面举个小栗子：

之前在宫鑫老师（品众首席优化师）的访谈中，宫鑫老师提到了一个案例：虎扑步行街曾经有人大量发软文，都包含了一个词：艾菲迪克，这实际上是一个男性成人用品；这个团队在各种文库，贴吧，论坛大量发软文，刷用户的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。这是怎么做到的呢？

原理很简单，其实“艾菲迪克”这个词是比较生僻和小众的，由于搜索需求不大，因此百度上收录的内容也比较少，做排名的竞争自然就少。这个团队首先通过搜索优化做好这个关键词在百度首页的内容布局，然后刷软文提高这个词的搜索量（批量发软文极其便宜），相当于人为放大了流量，这样当用户搜索这个词的时候展现的就是自己的软文内容，而且非常精准，能起到导流的内容。

2、做好公众号运营建立品牌社群

公众号发展到了今天，可以说已经成为了企业对外沟通的窗口，大到品牌理念的传递，小到线上线下活动的发起和引流，都离不开微信社交生态的运用。公众号的运营需要做好以下几点：

第一：取个好一点的名字。以“App开发团队”这个公众号为例，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，他们的核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注的用户，都属于比较精准的用户群体。而且他们进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，账号都排在第一或第二位，大概每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。（由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期）

第二：做好内容运营。这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗？平时挑选一些质量较高，对用户有价值的内容（特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯）进行推送。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

第三：做好用户的互动和转化。再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。此外，通过各种话题和活动来增加用户的粘性，深度挖掘用户的价值也是非常重要的，这点大家可以关注一下小米社区和罗友会（逻辑思维的社群）。

3、利用自媒体扩大信息流应用的声量

各种信息流应用集中了巨大的流量，那我们可以通过什么途径去获得这些流量呢？说到这点不得不说近年强势崛起的自媒体，这是各种信息聚合平台为了能让用户参与内容创作而推出的产品。主流的自媒体平台有：今日头条的头条号，百度的百家号，搜狐的搜狐号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、网易的网易号等等。

你可能会问这些自媒体有啥用？这么说吧，这些自媒体上发布的信息，会在对应的多个平台上进行同步的分发，而且算法会按文章的主题推荐给感兴趣的人，可以说是非常精准的流量。自媒体的影响力可见一斑。

那怎样才能做好自媒体的推广呢？一般有两种方式，第一运营好自己的自媒体；第二把软文内容或者广告投放在别人的自媒体账号，扩大自媒体上的声量；当然你也可以在信息流平台上直接进行广告投放，但这是砸钱的做法。

前面两种方式建议可以配合来做。你可以先申请一些相关行业的自媒体账号，然后定期更新一些高质量的行业文章去吸引用户关注，适当的时候在一些文章中植入自己的品牌信息。当然这些信息是对用户有帮助的，这样除了能为我们带来转化，也能真正为用户创造价值。这也是逻辑思维们常用的套路，先用优质内容吸引用户，建立起品牌信任感，然后再进行转化。

不过人的精力毕竟是有限的，市场上的自媒体类型众多，如果团队不是特别大的话，也很难运营好这么多的自媒体。因此，你应该有的放矢选择部分自媒体来申请账号。如果需要在其他的自媒体上发软文，可以利用一些平台进行投放，进一步扩大品牌在多个信息流平台的声量。关于自媒体投放的行情，上面提到的媒体比价网也有非常详细信息（价格、案例、粉丝数等），一般投自媒体都在5元一篇左右。

上面的文章中我只列举了几种个人认为投入相对较少，而产出效果还不错的推广方式。当然还有很多的推广途径这里没有细说，如果你有更好的推广方法不妨提出来分享，大家一起探讨。