欧阳淳：2天打造月入60万营销案例

时间：2022-05-04 13:57:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 13:57:01 来源：网络营销

营销是一场自己和自己的战斗，而网络营销的精髓在于“调动所有资源，集中一点突围”。这不仅仅是一种营销的方法，还是一种思维策略。

作为一个创业者，我们身上并没有几百万几千万可以拿来玩，通常人脉资源金钱等都是有限的，所以如何集中自己的资源来打一场漂亮的营销突围战，在没有硝烟但有生死的网络营销战争中尤为重要。

2天打造月入60万的案例就是网络营销精髓的一个体现，第一天上线就做了一万多的营业额，第二天直接突破两万并一直持续增长。

这个项目是在2014年11月份的时候开始操作的，原本没有把它公布出来的想法，因为在一个克隆大国里，这些东西很容易见光死。在这个项目的分享中，除了产品名称不便提及，也希望不要追问，其他思路和方法我都会一一分享。

下面是项目的部分订单图（随机采了11页）、快递单、发货场面。

1、部分后台订单





















2、快递单

这个项目之所以在第一天启动就有一万多的营业额，第二天突破两万，下面我就来分享其中的原因。主要取决于3个要点：

一、产品的定位和选择

二、营销方式的选择

三、销售方式和转介绍

一、产品的定位和选择

选产品就像是选兵器一样，你拿杀猪刀我握屠龙刀，请问谁赢的几率大点？

选一款产品有6个标准：

1、市场需求要旺盛

2、产品的定位

3、绝对的货源优势

4、利润比40%以上

5、客户重复购买率

6、无售后

1、市场需求要旺盛。

没有旺盛的市场需求，是很难做出量的。所谓的蓝海产品要么真的是蓝海，要么这个产品根本就没市场。蓝海有时候只是在你心中觉得蓝而已。

如果你要做蓝海产品，最好的方式不一定是去生产，应该是在旧有产品的基础上，赋予它新的定位、概念或者包装，这样产品变但市场需求不变。

只有市场需求旺盛的产品，你打进市场之后，市场才能够给你迅速的回馈。

2、产品的定位。

产品的定位关乎项目的生死，为什么我的营销理念中提到一句“集中一点突围”，这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针，才能在市场上扎根。

我选的产品市场上已经有很多同类产品在卖，它唯一的优势就是上市的时间不长，所以必须借着这个势迅速抢占市场。

由于这款保健产品并非高端，他针对的使用群体是老年人，定价在100块以下，不过客单价是140-150左右的范围，那是因为我做了一个促销，有相当一部分的人一次都是买两盒的。

对于一款提高免疫力的保健品来说，即便你的产品效果有多好，同质化还是非常严重。所以我走的路线跟脑白金一样，只用来送礼，老年人的子女才是购买群体。停，提高免疫力的保健品用来送礼的也有很多，凭什么能够脱颖而出？

为此我想了很久，最终确定的思路是这样的：子女为父母送上保健品，源于对父母的感恩和爱。但歌颂母亲的比较多，所以我决定这个产品要歌颂父爱，让儿子为父亲送礼。

父亲是一个默默在背后付出，特别是对儿子来说，严厉寡言是父亲的形象。我决定以一个父爱的故事为背景，唤起儿子对父亲的爱，把产品寄托在父爱中。

简单点说：这是一款儿子送给父亲的保健品。

3、绝对的货源优势。

同质化的产品一定要具有货源价格的优势，这样在小范围的价格战中至少不太容易倒下，但我绝不提倡打价格战，价格战是最无奈的营销做法。

货源上的优势不仅仅只是成本价格，因为这款产品上市不久，所以在初期市场没有充份白热化时，它本身就具有优势。

3、利润比40%以上。

一个产品的成本，除了本身拿货成本以外，还有办公成本、人工成本、包装成本、物流成本、推广成本等这些，最终的利润比如要在40%或以上，比如你的产品一个售价是89元，那么它最终的成本应该在50元左右是一个成本底线。如果一个产品的利润比太低，你不仅会做得很累而且没钱赚。

不能盈利是可耻的，因为你没办法养活员工，员工就没办法为客户继续服务下去。

5、客户重复购买率。

生意不能只考虑只做一次，客户的价值是终身的，所以选择一款产品，本身质量要过硬，客户买了要有效果，这样才能产生一定的回购率。客户回购的成本对于商家来说非常非常低，所以选择一款好的产品将大大减少营销的成本。

6、无售后。

我一般不选择售后太麻烦的产品，那样太痛苦了，最好的售后是不需要售后。售后主要取决于两个方面：一个是产品本身的品质，一个是产品的易用性。

像食品保健品这一类的东西没有太多售后，只是吃的也没什么售后问题。鞋子也是，买了合不合适喜不喜欢，不喜欢就退，不会老来问你。

如果你卖的是一个麦克风，客户买之后会不断问你如何调试，特别是小白客户，一个人就能够陪你从早上聊到下班。这种产品的售后有多么麻烦可想而知，如果下次调不好还找你。

不同的产品带来的售后工作量不同，我偏向选择根本不用售后或者售后很少的产品。不需要服务是最好的服务，不需要售后是最好的售后。

产品确定之后接下来要确定推广方式，因为产品上市不久，为了迅速抢占市场，只能以最快速的营销方式来做，否则一旦对手上来了，再做就会比较痛苦。

二、营销方式的选择

确定三种营销方式：

1、淘宝平台引流

2、微信全自动引流

3、百度竞价引流

1、淘宝引流。

产品刚上市不久，在淘宝上有一定的人流搜索，所以决定用3个网店来进行截流，并且淘宝平台可以解决付款的信任障碍，让成交流程更加顺畅。

淘宝上的推广关键在于关键词的选择，关键词选择的核心在于避开最热门的词，要从长尾词抓起。这个思维方式就跟前面讲到的产品定位思维模式是一样的，比如你做保健品，你总不能把“保健品”这个词作为引流的词，而应该是“提高免疫力保健品”这类的长尾词来作为引流之词，避开最强大的竞争。

因为上线时淘宝上的商家并不是很多，获得了一个先天的优势，先机是所有优势中最重要的优势，只要你抢得先机，你很有可能永远领先。

但随着进入的商家越来越多，你的流量就会被分割，所以在最开始我考虑到这一点，流量的来源绝对不能全部依靠淘宝。











2、微信全自动引流。

营销的思维是一样的，只是平台和工具上的不同，要从微信上引流，同样是要做到精准。因为客户群体是年龄在27-38岁左右的男性，为什么是27-36岁左右？

因为一个人开窍一般也就在27岁左右的年纪，这个时候通常开始结婚生子，更加具有家庭责任感，能够感受到父辈的辛苦。而且长期背井离乡，这份感情就越容易得到激发。年纪太大的也很少会上网购物，所以锁定的年龄最高是36左右。

这部分人群在微信里面的什么地方？如何去找到他们？

这里我提供一个操作的思路：

现在有很多公众号、QQ群等都会建立属于自己的社群，如果社群的付费的更好证明质量更高，只要看准是自己的潜在用户群体，进入群之后利用加人软件大量地加这些潜在客户。然后通过发布策划好的攻心文案，不断去影响和激发潜在客户。切记不要天天刷屏刷产品，这样的微商模式已经在走向灭亡。

很多人做微信营销都是乱打一通，所谓的微信营销大师也很少教你方法，都是一味让你做代理囤货，至于怎么卖多数靠你自己发挥。做微商老大，如果自己不会传授这些知识给你的下线，也应该请别人给他们讲课，不断帮助和培养他们才能做得长久。

3、百度竞价引流。

百度引流这方面无法细讲，因为对于很多人来说根本就不懂，操作难度也比较大，而且百度是绝对烧钱的活，转化功力不够的话不建议选择。投竞价很多时候钱都给百度赚了，这也是为什么经常听到有人说，做竞价就是给百度打工。

做竞价首选百度，搜索引擎是我的老本行，搜索流量也是最精准的获客方式。当然也可以投360的竞价，虽然搜索量没有百度大，但竞争小的，一样可以获得不错的精准流量。做大池塘里的小鱼，不如做小池塘里的大鱼。

推广的方式可以多种尝试，但资金人力有限时，一定要集中资源在最适合你产品的2-3种方式上。对于流量渠道的依赖不要太单一，比如你的流量全部依靠淘宝，如果有一天淘宝的流量突然停止或大幅下降，这无疑对你的影响会非常大。

三、销售方式和转介绍

提高销售只有三种方法：增加顾客的数量，增加顾客消费的额度，增加顾客消费的次数。

顾客的数量：主要在于引流的环节，引流要精准就能得到。

顾客消费的额度：一盒产品定价是80元左右，两盒包邮是150元左右，加上客户砍价等。我还做了更多的促销，比如3盒5盒的，有相当一部分客户一次多买。

第一，如果一开始太多盒客户是接受不了的，因为不知道你的产品怎么样；第二，给出一定的优惠促使客户选择2盒装3盒装，服务成本并无增加多少，第二盒虽然赚得少，但量走得快，销售的数据更好看，对后面的客户购买引导非常重要。

顾客消费的次数：我在每个快递中放了一张纸，告诉客户保健品的东西不是一次吃完就能产生多大的效果的，实际上也是如此。

再好的产品都不可能是灵丹妙药，提高老年人身体免疫力需要一个过程，所以给客户定制了“疗程法”。客户由于产生过初次购买，所以回购基本上不需要多说什么。

在转介绍上面，奖励客户只要分享到微信朋友圈，购买一个疗程3盒可直接再优惠20元，借助客户的朋友圈帮忙传播，让营销最大化。

这个案例从产品定位、客户群定位、推广方式、成交、客户回购、转介绍，其实是一套营销的系统流程。我最大的心得就是营销先要找准一个点，然后把所有的推广资源集中在这个点上来进行突破。

网络营销不是要战胜对手，是要战胜自己。对手多了去了，你干得掉吗？你那点精力还没等干掉对手，自己可能就先挂了。

营销讲究一个简单的聚焦原则。小时候玩过放大镜在阳光下烧纸团的都应该知道，放大镜只有让所有阳光都聚焦在一个小点上，才能够让纸团烧起来，你完全不用担心这个点太小，就只能烧破一个洞，其实当这团纸只要一处被点燃，很快整团纸都会燃烧。

这个点，就是定位；这团纸，就是市场。

做营销首先要提供给客户好的产品，在这个基础上来赚钱。最终我们都为了听到世界上最美妙的声音——收款的提示音。