2017年刷屏营销案例集锦！什么样的营销最有效？

时间：2022-05-04 13:51:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 13:51:01 来源：网络营销

什么样的营销最抓人眼球？什么样的营销最有效果？2017年最后一个工作日，我们来盘点一下今年的刷屏营销案例。

3月20日 网易云音乐 看见音乐的力量

杭州地铁1号线，原本并没有什么特别。但3月份的“乐评专列”，让地铁广告媒介重新成为品牌宣传的重要阵地。

选登的85条扎心乐评，全部来自用户，每一个字，都是一段经历。

一个好的营销，是应该要引起用户共鸣的。乐评是听歌的人内心最真实的写照，地铁，又是最常见的听歌场景之一，网易云音乐把高点赞数的乐评放到人来人往的地铁上，是吸引用户的绝佳方式。

5月7日 百雀羚 陪你与时间作对

“一画到底”的表现形式，把品牌的发展与历史进程相结合，讲述了一个“与时间作对”的谍战故事。

新颖的画风，独到的角度，为这支广告带来了超过3000万的阅读量。百雀羚的知名度再度提升，品牌形象也深入人心。

有人说，百雀羚这波广告转化率还不足千分之一，是一场失败的营销。

其实，营销是环环相扣的，广告的作用，主要在于带流量，在这一点上，百雀羚已经做得相当成功了。只是在后续的销售环节，还需要花些功夫。

如果百雀羚能掌握集客营销思维，持续发布相关内容，培育销售线索，让用户转化成客户，完成产品的购买，这波营销就很成功了。

6月6日 芝麻信用 口吃体

这是一波长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长的广告，看起来就像文案口吃了一样，瞬间就抓住了路人的眼球。

但“口吃体”可不止是为了引人注意，文案的内容，旨在强调“信用，让生活变得简单”，一目了然，过目不忘。

8月29日 腾讯公益 小朋友画廊

公益一直是个热门的社会话题，但公益的转化率一直算不上太高。一来各大公益组织丑闻频出，大家对捐款信任度不高；二来很多公益活动的参与门槛比较高，让人望而却步。

腾讯公益推出《小朋友画廊》，30分钟内捐款人数超过百万，进半天时间，1500万元的目标金额就筹满了。

为什么这次募捐会获得成功呢？

首先是参与门槛低。只要花1元钱，就能做公益，对大多数人来说只是举手之劳。

其次是这种方式给了参与者成就感。只要捐款，就能获得一张“捐赠证书”，分享到朋友圈，倍儿有面子。

高转化度+高传播度=成功营销

9月19日 京东小金库 你不必成功

我们压力太大了，从小就在思考“上清华还是上北大”的问题，长大以后，还要考虑买车买房，等有了孩子，又不希望他们“输在起跑线上”。

好像我们每一个人，生来就是应该要成功的。

但京东小金库这个短片，却对我们极为宽容。它戳中了年轻人经历过或是正在经历的痛点，它了解我们承受的压力与内心的压抑，它告诉我们，不必成功。

你不必成功，不必挣很多钱，你只要把手头的钱，存进小金库里，就好了。这个套路我给100分。

9月28日 蚂蚁财富 年纪越大，越没人原谅你的穷

如果说京东小金库给我们紧张的心情带来了一丝慰藉，那么蚂蚁财富应该是冷冷地打了我们一记耳光。

只有在请假扣工资的时候，才觉得自己工资高。

世界那么大，你真的能随便去看看吗？

每天都在用六位数的密码，保护着两位数的存款。

年纪越大，越没有人会原谅你的穷。

是了，生活为什么会有压力？因为我们要的不止是眼前的苟且，还有诗和远方啊。想要诗和远方，就得花钱啊。

去理财吧，没毛病。

10月18日 方太 油烟情书

一支原本为了在中国国际厨电博览会展览用的广告片，因为写得相当走心，颇有《见字如面》的味道，加之类《黄金时代》的艺术画质，迅速传了开了。

最最有意思的地方，它把烦人的油墨变成了示爱的介质，人在字中走，情在景中流，延续了方太近年来越来越游刃有余的中式意境，谁不想谈一场这样的恋爱呢？

11月2日 招商银行 世界再大，大不过一盘西红柿炒蛋

一盘西红柿炒蛋，一段跨越12个时区的距离，一边是父母，一边是出国求学的孩子。招商银行留学信用卡广告——《你的世界大于全世界》在朋友圈刷屏了。

作为父母，当然希望孩子时刻陪在身边，但为了让孩子看得更多更远，他们选择了暂时的分别。“你的世界，大于全世界。”这个广告，真正懂得父母心。任何一个留学生的父母看到这个视频，都会为之感动。

招行这个视频是能够抓住人心的。但是，为什么它没有形成完整的营销闭环呢？

首先，视频发布方式粗暴，没有对精准用户集中推送。

作为留学信用卡的主要用户，“留学生父母”这一群体以70、80后为主，他们的年龄在40-50岁之间。一般来说，他们在网络评论中的参与度是远低于年轻用户的。

招行在官博上直接发布视频，所有的关注者都会浏览到这条信息。精准用户没有参与到讨论中来，非精准用户发表了很多反对言论，于是看到了很多负面评论。

集客营销中枢可以在公众号后台根据用户行为自动加标签进行分类，当我们在后台对用户进行比较细致的分类时，就可以针对特定用户推送特定内容。比如这条视频，我们可以只推送给“年龄40-50岁之间”“关注外汇”“有副卡”的用户，精准度明显高多了。

第二，广告发布之后，没有对意向用户进行分析和追踪。

笔者身边也有不少“留学生父母”，他们观看视频之后，对“留学生信用卡”产生了极大的兴趣，但他们并没有收到与之相关的任何推送，如客服电话、短信、邮件等。如此一来，即使有意向的用户，办卡的比例也会非常低。

集客营销中枢可以针对公众号用户的触达行为，制定相应的内容策略，持续给用户推送转化内容，据此对反馈的数据进行用户跟踪及自动化培育，直至达成销售。例如，我们对符合条件的用户推送“留学生信用卡”视频，并在此条内容中添加意向表单，所有点击这条消息的用户及其行为都会被记录，那么这条内容中就产生了2类用户——点击且填写表单的强意向用户和点击但没有填写表单的相对弱意向用户。对于强意向用户，我们可以直接在后台接入销售人员与之沟通，达成销售。而相对弱意向的用户，我们可以持续推送“留学信用卡”相关信息，直到他触达表单。

除此之外，集客分享营销自动化平台还可以对于现有CRM中符合潜在用户条件的群体进行短信传播，收集更多意向用户，达到转化目的。

第三，没有发动现有用户，传播视频，扩大用户量。

“留学生家长”这一群体的聚集性是比较高的，他们之间的自传播力度也是非常大的。招行发布广告视频之后，并没有注意到用户本身的力量。

达成销售的用户，对于平台来说就是“自己人”了，这时候就可以制作“你的世界大于全世界”积分海报，引导用户进行分享， 制造留学生家长之间的自传播。

做营销，一方面是要深挖自身产品的特点和内涵，另一方面也要多方位、全方面地了解用户需求和痛点，两者结合起来，实现销售。至此，“留学生信用卡”的营销闭环也就达成了。

11月21日 999感冒灵 总有人偷偷爱着你

在“丧”文化当道的2017年，999感冒灵这支广告给我们带来了一丝温暖。

第一个故事的报刊亭大叔看似不耐烦，其实是想赶走小偷。

第二个故事里偷拍的人，其实是想搬救兵。

第三个故事里拦车的交警，只是想帮车主盖好油箱。

第四个故事里走楼梯的大哥，是想让送餐小哥不误点。

第五个故事里看起来凶狠的汽车司机，化解了三轮车车主的紧张。

广告片里并没有999感冒灵的产品露出，但其输出的温暖、关爱，和999的品牌形象十分贴合。

我们总觉得自己一路披荆斩棘，单打独斗，其实总有人偷偷爱着你。

走心了。

11月23日 杜蕾斯 感恩节撩一波

感恩节当天，杜蕾斯一次性撩了13个品牌，从产品使用、销售的角度，对相关的品牌和产品表达了谢意。

这波文案既诚恳又内涵，各大品牌也迅速回应，于是很快吸引了大波看客，成功刷屏。

传言杜蕾斯的文案月薪3万，看来这钱没白花。

2017年即将结束，

2018年，又是谁的主场？