2018最新裂变营销案例-游泳培训微信裂变营销

时间：2022-05-04 10:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 10:15:01 来源：网络营销

大家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。目前专注于研究微信裂变营销，

每天都会为大家分享我操作过的原创案例，欢迎随时骚扰我。留下你的评论或者私聊我都可以

今天给大家带来的案例是一个游泳培训的案例，如何通过暑假两个月时间利用微信营销引爆朋友圈，老板是在广西南宁，通过网上我分享的关于实体企业微信营销的案例找到我的，通过一晚上的沟通和了解我给他出了一套营销方案，在我的监督执行下暑假两个个月时间成功招生300多人，收款20多万

我们来看他是怎么操作的

游泳培训这个行业都是有季节性的，一般只有暑假这个时间是可以做的，其他时间学生一般都是在上课，寒假没人学习游泳，老板刘强林找了一个附近没有没有泳池培训的城中村，然后在这个城中村的学校的操场里搭建了一个支架泳池（因为他有些学校高层的关系），然后这个支架支架泳池是在暑假快放假前一周搭建的，目的就是在学校放假的两个月，吸引学校的学生以及城中村的居民过来游泳，顺便后期的培训转化。

因为这个支架游泳池比较大，只有学校的操场可以放得下，水是每天换一点，有循环系统可以让水保持比较干净

然后在学校快要放假的时候，由学校牵头，组织了一场暑期防溺水宣传讲座，邀请了所有学生的家长，在学校会场的门口做了十个展架，每个展架上有个客户微信二维码，然后每个家长手里又发了一张宣传单，上面也有客户微信号，提示家长，扫码即可免费获赠一套泳衣

然后当天讲座的最后引出了一个广告，提醒家长可以再暑假带孩子去操场免费游泳，讲座结束之后还带领家长参观了移动支架游泳池。

因为扫码可以免费获赠泳衣，家长们都疯狂的扫码加客服微信号，当天10个客服微信号，每个微信号平均100多人，大概加了1000多家长

然后我们就通过这10个微信号，在支架游泳池营业前一周就通知家长带着孩子来领泳衣并且可以免费游泳，泳衣是我们在阿里巴巴批发的，成本在3元左右，市场价15元。

出了这个推广外，我们还在城中村附近的商场超市附近搭建了临时的免费发放泳衣的摊位，然后挂上红条幅“2017年首个大型支架游泳池落户某某城中村，免费游泳”（由于涉及商业，没有公布具体哪个地方）

只要是有孩子的，添加了我们客服微信的，都送一件泳衣

因为这个城中村暑假突然一下子多出一个这样的类似游乐场的支架游泳池，所以开业的时候，人超多。

流量吸引来以后，是需要转化的，我们不是做公益，那怎么转化的呢

因为吸引来的客户很多都是冲着免费的来的，第一次，然后告诉客户需要缴纳50元的保证金，等客户游泳完之后退给他

目的就是为了保证不损坏泳池公共设施

然后等客户游泳完之后，对他说，我们的这个泳池会持续两个月，如果你还想带孩子来玩的话，可以办一张卡，是138元，暑假两个月之内无限次来，如果按照次数来的话是每次68元，所以如果您办卡的话，然后只需补交88元即可

通过这样的方式锁定了一大批办卡的客户，大概有400多人，然后我们把这些办了卡的家长拉倒一个微信群里，现在群里发红包，活跃互动了三天，然后三天之后，在群里推出了一个少儿游泳培训的团购。

内容就是原价980元的10次的游泳培训，现在团购价680元，因为群里的人都办了138元的游泳卡，所以再给大家优惠138元，并且在培训课程结束之后，还会举办少儿游泳大赛，取得前三名的学生减免学费并且会赠送书包文具等之类的大礼包，但是由于场地时间限制，我们只招收100名学员

这个政策一出，家长们都疯狂的报名，最终报名了120多位

第一期的课程结束之后，在举办游泳比赛的时候，我们又用了一个引流策略，就是每个学生送了三张门票，可以让他们的亲戚朋友来观看比赛，通过这样的方式又锁定了一批客户，同时游泳比赛全程都在微信群里直播，有刺激了那些第一期没有报名的客户

然后在举办第二期的时候，因为暑假只能举办两期，又有100多位报名参加了培训。

但是这个案例到这里还没有结束，等到两期课程都结束之后，我们给群里所有的用户又发了一个福利

因为刘强林的游泳培训中心隔壁就是一个音乐培训中心，所以群里每个人都发了一张800元隔壁课程的优惠券，通过这样的方式又转化了一次

因为我们好不容易获取客户资源，如果只做一次生意，太亏了

互联网时代，没有所谓的行业门槛，只要我们能给客户提供，都可以做，

这个时代缺乏的不是生意，而是客户，有客户就有生意，所以要把客户经营好

因为以前我们做生意都是一锤子买卖，因为接触不到客户，没有微信，而现在有了微信，我们可以亲而一举的和客户建立关系

好了，今天的分享就到这里，案例当中的很多方法细节完全可以搬到你自己的产品生意当中去，如果再操作的过程中有问题的话，欢迎随时骚扰我。留下你的评论或者私聊我