营销策划活动不可不知的经典案例之一
时间：2022-05-04 07:09:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-04 07:09:01 来源：网络营销
由于天热，前几天去理发，正好之前的会员用完，就任性换了一家全国连锁的，理完发借款处就和所有的一样都在推销优惠，我想也是充值多少送多少，收银员居然说第一次免费，你只需要充值100元即可，每次理发就20元，我毫不犹豫就办理了(此处考虑一下店面的信任能否长久经营等因素)，这是典型的采用星巴克的营销策划。我们来算一下，这样以来我100元可以理发6次，相对于我较划算，而对于店家也是一样，可以提前收款了，二次开发（剔除通货膨胀）等等好处，那下面我分析一下星巴克的经典营销案例你就会明白：
当你走进COSTA咖啡点了一杯36元的拿铁咖啡，准备掏出钱包付款时，服务员告诉你“你今天可以免费得到36元的咖啡。”
此时你一定会很想知道，于是会问：“怎么得到?”
然后服务员会接着说：“很简单，你办理一张88元的打折卡，这杯咖啡今天就是免费的。并且这张卡全国通用，你可以在任何时候到COSTA咖啡消费，都可以享受9折优惠哦。”结果大数据表明，有70%左右的客户都会购买这张打折卡。OK，此时你有没有发现不对劲的地方，此策略可是一箭双雕之计，非常的巧妙，并且不为人知，一起来看看。
扩充消费者第一次消费客单价，我们来算一笔账，如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元，如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润就是：3200元，对吧?对的。
那么推出打折卡之后呢?如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡，那么就是(30人x 36元)+(70人 x88元)=7240元，如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：6700元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了一倍。更加神奇的是，用户还感觉自己占了便宜，这是为什么呢?原因很简单，因为对于用户来说咖啡的价值是36元，所以办一张打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后还可以持续打折，挺好的。但是真实的情况是什么?直接告诉你，其实就是多花了53元，什么都没有买到。为什么这么说，原因很简单，打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有半毛钱用，就算你消费那也是给他持续贡献利润。
那什么样的产品适合用这样的营销策划方案呢？需要满足一下几点：
1. 需多次重复购买
2. 利润是成本的一倍（如快消品，第三产业旅游，如理发、足疗、针灸、餐饮等）成本是5，定价最少在10以上
3. 产品价格高于一定数值且为必需品或者为衍生品等（如理发，二次开发护发等，但是排除菜米油盐酱醋茶等）
偷摸了你的钱还让你感觉值得占了便宜。就好像一个投资者在冰箱里放了一块肥肉，过一段时间拿出放进去，然后手上就占满了油水。
生活中处处有营销，不经意间你的金额就没有了，凡事需谨慎。营销的定义是：满足消费者需求的同时获取利润。但愿此文对于正在愁与营销策划的你有所帮助。
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