盘点2019上半年十大刷屏级营销案例

时间：2022-05-03 20:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-03 20:48:01 来源：网络营销

6月余额已不足，2019年已然过半；

这半年营销江湖仍风起云涌，各大企业各显神通，各类刷屏营销案例百花齐放；

锦峰品牌策划根据报道与观察，总结了2019年上半年的十大营销案例：

1、《啥是佩奇》——扎心营销的威力

时间：1月

品牌方：《小猪佩奇过大年》

营销启示：

其实情感感召的扎心营销早已不是什么新鲜事，2018年已经被玩烂了，什么品牌都要想扎个心，但在2019年再玩扎心广告就需要功力了，《啥是佩奇》的疯狂刷屏是如何做到的？

（1）新壶装旧酒，火星撞地球

把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。

（2）真实的克制最放肆

现实生活中中国人对情感的表达，总是委婉克制，做营销的时候用真实的故事来映照这种克制，更容易引发共鸣。

（3）故事的范本：

目标——阻碍——努力——结果(第一个小高潮)——意外——转折——结局(最终的高潮)。

极具冲突的主线目标“啥是佩奇”——文化差异年龄代沟的障碍——跌宕起伏的努力追寻——得到结果(红色，小猪)，打造硬核佩奇——打电话来说不回家的意外——接他去城里的转折——土货和土味硬核佩奇的闪亮登场(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的问题，用看的电影和土味描述结局

2、星巴克猫爪杯——炫耀的魔力

时间：2月

品牌方：星巴克

店门口露营、百米冲刺、肉搏战，星巴克今年2月推出的樱花限定款猫爪杯，引发各地消费者疯狂的哄抢。

营销启示：

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，星巴克之所以能够持续火爆，其实是凡勃伦效应背后的“炫耀”心理在起作用：

其实很多时候，人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。

其实星巴克所有的营销，爆卖、疯抢的背后，其本质都是在不断制造“可炫耀点”；

卖爆品杯子不是目的，帮助消费者“装”才是，消费者买的也不是“猫爪杯”而是逼格！

3、铂爵旅拍——备受争议的洗脑广告

时间：2月

品牌方：铂爵旅拍

简单粗暴重复吼，长期以来各大平台充斥着各种洗脑广告，今年年初，铂爵旅拍的洗脑广告引发争议与广泛关注。

营销启示：

营销上重复本质没有错；

但洗脑广告的重复是在内容上的，这就有一个致命点，如果你没啥竞品，只是想要大众记住你那还好，如果已经有了更好的知名选择，你还来短时间的一直重复，就很容易引发反感；

在我看来，好的重复应该是周期性的营销形式重复，就像阿里，每年都搞双十一，双十一自然就成了它的购物节，这样的重复能够让一场场营销叠加成为积累的品牌资产。

4、Kindle盖面——自黑营销显魅力

时间：3月

品牌方：亚马逊

持续读书是一件很难的事，所以电子阅读器的Kindle经常被调侃：日常吃灰，只有在盖泡面时才想起来使用；

而在3月20日，亚马逊发布新款Kindle阅读器青春版后，亚马逊在淘宝竟然打出了“用Kindle盖泡，面更香”的广告，而且还在Kindle 官方公众号推送内容《Kindle盖泡面，真香！》，官方认证“真香泡面盖”！

网友大呼亚马逊破罐子破摔，引发了一大波讨论与关注。

营销启示：

这次看似破罐子破摔的自黑行为，在传播中反而得到了大众的点赞，认为亚马逊有趣敢于自黑；

其实敢于顺水推舟，顺应民意的自黑自嘲，是和大众打成一片的好方法，特别是对于知名的；

所以自黑营销做的最多的就是明星，比如前一阵的吴亦凡，以自己在综艺中被调侃嘲笑的freestyle：你看这个面，它又长又宽，就像这个碗，它又大又圆……为原型，发布了新歌《大碗宽面》；

特别是歌词中的回应：从来不敢去相信，大碗能让你开心，但这确是我本意，也许是一种天意……

5、一条朋友圈换兰博基尼——引爆社交的对赌

时间：4月

发起方：甄妙

4月4号，新媒体创业人甄妙。为了完成年少轻狂时想买一辆超跑的梦想，在朋友圈发起了“换”一辆兰博基尼超跑的活动（通过卖圈子和卖服务筹款，并表示如果失败，则全额退还社群付费用户的费用。）

活动一经发起就引发了业内的讨论与关注，迅速刷屏。

营销启示：

这个发起之所以能迅速刷屏，除了发起人的流量积累、提前勾兑，更重要的是形式上的操作：不只是单纯的筹集，还设定了与消费者的对赌营销，赌能不能靠筹款买到兰博基尼？失败就退款。这和去年世界杯的华帝赌夺冠的营销玩法是一样的；

在大多数用户看来，用朋友圈换一辆兰博基尼不太现实，现在付费进群，将来很有可能会全额退费，即便是甄妙赌赢了，自己也能享受社群的福利，主观地认为不会亏。对赌营销正是利用了这种“贪”念，所以才会引发刷屏。

当然，最后的结果是成功了，为了防止赔钱，对赌营销必须提前做好风险控制。像甄妙在面对大众推出了圈子费用外，还设定了企业收费的规定，所以这场营销早已立于不败之地！

6、国牌大白兔跨界——跨界联名仍是年轻化的灵丹妙药

时间：5月

品牌方：大白兔

六一节前夕，60岁的国民奶糖大白兔持续神操作，先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品，随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店；

这一波跨界联名，在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。

营销启示：

从18年至今，从李宁到老干妈，跨界联名早已不是什么罕见的玩法，回头看这些席卷年轻人的跨界，会发现，它们都是家喻户晓的老品牌（IP）一反平常形象，做出了让人大跌眼镜的行为；

并非是跨界联名的营销有多灵，而是跨界联名带来的混搭，让那些我们曾耳熟能详的老品牌焕发出了与众不同的面貌，让深藏在脑海深处的认知重新被焕新。

这招对于那些老字号国牌的年轻化可谓灵丹妙药，对于那些新兴品牌可以尝试寻求老牌的联合，借助他们的势能帮自己快速树立认知。

7、共享爸爸——胡思乱想也能火爆

时间：5月

品牌方：欧派

这是5.15欧派 X 意类针对 #国际爱家日 #发布的共享爸爸“产品”，引发了热议。

营销启示：

共享是个框啥都往里装，前两年共享经济猖獗虽然大多一地鸡毛，但大众对共享的关注度仍然非常高；

欧派的这场营销就是蹭现实的“共享”热度，并天马行空胡思乱想地与情感洞察混搭，虚构出一个全新的“共享产品”，以此戳中大众的“嗨点”。

虽然是虚构，但以假乱真是关键，演戏要演全套，完备产品更能获取信任：海报、小程序二维码、视频应有尽有；

这种胡思乱想的虚构虽然容易引发关注，但是如何让品牌出镜？欧派的操作是：发于自身的冲突，反认知引发认同；

共享热潮下，选择反共享的方式，重新思考“爱”与“家”与用品牌强调的“定制”来出镜。

8、奔驰CEO退休，宝马出广告——相爱相杀的互怼

时间：5月

品牌方：宝马

奔驰母公司戴姆勒董事长兼CEO迪特·蔡澈（Dieter Zetsche）卸任退休后，宝马的“祝福”视频却火了。

营销启示：

火爆的背后，是宝马用奔驰CEO退休后开宝马的广告视频“奔驰一生，宝马相伴”，来怼奔驰截胡了这一波热点，而后奔驰也进行了回怼“宝马相伴，奔驰一生”，这才引发了吃瓜网友不断的讨论。

其实这早已不是，两位大牌的首次互怼，每一次都很精彩；

除了这两位，其他大牌其实也经常互怼，互怼看似是攻击其实是友好的互相蹭热度，是一个双赢局面，比如可口可乐与百事可乐的互怼营销也是一绝。

互怼营销需要注意的是把握好尺度，不要为了“黑”对方而“黑”，不然最后就真成了互撕了。

9、优衣库 & Kaws 联名T恤 ——恐怖的饥饿营销

时间：6月

品牌方：优衣库

堪比猫爪杯的又一场狂欢，一大早百米冲刺、丧尸钻门、扒模特衣服，都只是为了抢最新的限量联名UT。

营销启示：

这场狂欢背后最主要的推动力，其实是极致的饥饿营销：

（1）首先这本身便是联名限定款；

（2）其次这是优衣库与芝麻街的最后一次联名；

（3）然后Kaws本身是非常贵的，这相当于最便宜的一次能够穿到正版联名的机会，让黄牛们看到了其中的利益，形成了竞争；

（4）最后前一天凌晨网上发售，3秒就卖空了，网上的激烈竞争，让黄牛和喜欢的大众产生了强烈的焦虑感。

一般来说饥饿营销分为三个层次：只是稀缺——先充足再稀缺——本来充足最后因争夺而稀缺；很明显优衣库这波是第三层次的极致饥饿营销，所以其实饥饿营销的关键不再于饥饿，而是竞争。

10、网易云卖内裤——复古沙雕是毒药

时间：6月

品牌方：网易云音乐

万万没想到，做音乐的网易云卖起了内裤，APP「网易云音乐」联手国货经典「三枪内衣」搞起了联名款内衣，更让人意想不到的是宣传的这波沙雕广告。

营销启示：

多年来“网红风”泛滥，在这千篇一律的“迷乱”中，大众需要一股强烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厌腻”的主流审美！

所以从2018年至今，沙雕风潮不断，而网易云这波玩法又与2018年的有所不同：

正如马东所说“只有最大程度不一样，才能最大程度被需要”！主流的没人关注，小小的逆主流才能迅速火爆。

网易云便是，不跟从刻意的制造沙雕，而是将现在跨界产品，套上了劣质复古的广告营销，通过这种跨越时空的冲击感自然显现出沙雕。

以上，只是我们从各种类型的营销中抽取出了较为代表性的十大案例，它们只是2019上半年的冰山一角。

扎心、洗脑、自黑、对赌、互怼、饥饿、沙雕，2019年的营销江湖还在继续，下一个爆款，下一波刷屏，下一次热搜，会是谁？

下半年的营销风云，和你一起坐看！