互联网营销案例分析|7天活动吸引2亿关注，他们做了什么？

时间：2022-02-26 03:40:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 03:40:02 来源：网络营销

来源：4A广告门（授权发布）

刚送走火爆社交圈儿的“讲真体”，卯足劲取悦95后的魅蓝完全没停下的意思。面对紧跟而至的开学季，Note6发布会的第二天就联合中国工商银行玩起了“开学Style”互联网跨界营销。短短7天的活动，引来了2.19亿用户关注。

一、多项指标均创新高，成功打响互联网跨界营销第一炮

（一）整体指标完成超预期，新增客户数、流量等指标创新高

1.活动曝光量，参与情况及粉丝增长

从魅蓝跨界代理公司掌聚无线获悉，此次互联网跨界营销活动通过中国工商银行各平台资源共累计带来2.19亿曝光，活动累计参与人次438.9万，融e购新增粉丝18万。

2.活动日参与情况

其中融e购H5互动带来421.7万参与人次。

从上图可以看出，上线前的充分预热、以及活动前期中国工商银行宣传资源的逐步上线，为活动推广做足了准备。

8月29日工行手机银行App启动页上线的当天，迎来了爆发高峰，H5互动人次达到85.6万的峰值。

3.微信号粉丝日增长情况

活动期间，融e购新增粉丝18万，粉丝累计达130万+，突破历史新高。

（二）中国工商银行手机银行APP成为流量蓝海，微信大v引流增粉实力强劲

1.什么渠道曝光最多

从融e购H5互动参与情况可以看出：8月29日工行手机银行APP启动页、中国工商银行微信头图及融e购PC官网首页焦点图等外部重量级资源上线后，互动人次达到峰值。其中，手机银行APP注册客户达2.67亿，是跨界营销活动参与效果的有力保证。

2.什么样的方式微信增粉最有效

从融e购微信日净增粉丝情况可以看出：8月24日新增粉丝8.4万，是整个活动期间新增粉丝的最高点，这得益于中国工商银行千万级微信大号与融e购微信的互推。同时融e联APP中融e购服务号3000万用户的助力宣传，使得关注度大幅提升。因此大v之间的互推成为这次活动中为微信增粉最快速、最有效的方式。

3.曝光量、粉丝和流量三者内部是否有逻辑关系

从以上H5互动参与情况和粉丝增长情况统计分析得知：资源的曝光量、粉丝增长及流量之间成正向递增关系，曝光越多，流量越大，粉丝增长越快。

二、多措并举，多方发力引爆跨界营销活动热点

（一）三大平台合力出击，聚合效应显著

作为非商业化的移动互联网数字媒体平台，强大的品牌背书自带超级流量。此次互联网营销活动首次联合调用中国工商银行融e行、融e联、融e购三大超级平台，活动总曝光量比预计超额完成67.2%。同时，7天活动为融e购新增粉丝18万，累计粉丝达130万+。

（二）准确把握热点，营造传播声浪

在资源渠道有限的情况下，中国工商银行进行有规划、有节奏的投放。以“8月底临近开学”为契机，打造【活力开学季】主题活动，吸引年轻用户群体关注。

活动前期，中国工商银行通过内部全国微信大群进行活动预热。上线后手机银行APP首页焦点图、融e购APP启动页、融e联APP图文消息、融e购微信图文投放，活动迅速在中国工商银行平台进行扩散。

活动中期，借助“七夕”热点，通过中国工商银行微博转发互动抽奖，迅速引爆活动。

活动后期，通过中国工商银行微信引流，并配合融e行启动页、中国工商银行PC官网、融e购PC官网等超级资源，将活动推向高潮。

整个活动期间，早中晚三次以“海报”的形式在中国工商银行全国员工微信群中进行活动告知、并引导分享至朋友圈。

热点是所有营销活动不可多得契机。借助热点，通过利益刺激吸引用户参与互动，可达到事半功倍的效果。本次活动借助“七夕”节点，利用社交媒体的风向标资源——中国工商银行官方微博进行转发抽奖活动，让整个活动效果迎来阶段性的爆发。

三、用户视角布局战略，多赢目标制定战术

活力开学季活动，一方面魅蓝手机获得了平台用户和流量红利，另一方面活动也为工行激活了一大波年轻用户，提升了用户的忠诚度，是典型的双赢互利互联网跨界营销模式。而这种互惠互利共赢模式背后，有几点营销规则值得学习。

一、从用户角度出发是活动成功的关键

作为非商业化的数字营销平台，中国工商银行线上用户80、90、00后族群是主力群体，对“玩乐”“趣味”有很大兴趣。而本次与数码类产品的结合，与他们的兴趣点非常吻合，且活动玩法简单、参与门槛低，重复性强，这对活跃中国工商银行用户以及魅蓝新品Note6的曝光达到事半功倍的效果。

二、围绕KPI设计互动玩法和规则，可以最大化的满足合作方需求

每一个平台都有被用户熟知的玩法，再结合双方诉求（魅蓝新品曝光、中国工商银行活跃用户、融e购微信增粉）的基础上，采用贴合用户习惯的互动方式，在有限的资源渠道下，最短时间内，产生最大的效果。

此次合作，对于魅蓝而言，通过中国工商银行品效合一的优质平台进行新品曝光，深度影响目标用户群，加深用户魅蓝Note6认知，提升品牌影响力。对于中国工商银行而言，借助魅蓝新品发布的机会，活跃平台用户，增加用户粘性，增加融e购粉丝。7天的强势曝光，无论是融e购还是魅蓝Note6的微信指数都有所大幅度的提升。足以见得，活力开学季跨界营销活动对这群人造成了一定影响。

四、运营维护是活动热度和黏住粉丝的法宝

上线只是营销活动的开始，活动期间的运营决定了项目热度的持续性，从文案的设计、活动的海报宣传、节点的借势，每一个环节都需要结合时点不断更新去刺激用户，引导用户，强化用户对产品记忆，进而完成营销的目的。

今天的移动互联网数字营销玩法已经越来越多样化，也有越来越多的品牌开始加入跨界的行列。而掌聚无线作为专业的移动互联网跨界营销公司，就是为魅蓝Note6这样的品牌通过非商业化的数字营销平台提供创新的营销服务，让他们的品牌价值最大化。相信随着时间的推移和合作模式的磨合，将会有更多类似的品牌通过这种跨界的方式实现品牌共赢。