钟振森：聊聊中小企业如何做好网络营销?

时间：2022-02-25 07:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-25 07:32:01 来源：网络营销

目前，整个世界都处于大数据时代，并为整个经济社会带来了更多的机会，通过更快的收集数据，进行分析，能够为企业未来的发展找准方向，减少发展过程中的错误尝试，并在发展过程中得到新的突破。大数据时代为每个企业都创造了相同的机会，但中小企业在发展过程中受到各种因素的影响，无法科学的、有效的进行企业的定位和改革。这些问题都导致了中小企业在大数据时代下的发展无法得到满足，继续策略性的意见与建议进行指导。



①大数据背景下中小网络营销中的主要问题

1.对大数据的影响力认识不足大数据时代的到来十分迅速，各个行业中具有远见的企业均将大数据时代的到来作为企业发展过程中的新机遇，进行了综合性的市场营销研究，积极的抓住了大数据时代的便利，做到了企业的改革。而一些中小企业在发展过程中，没有认识到大数据时代对企业未来发展的影响，认为大数据时代对自身的企业发展影响不大，还按照传统的营销方式进行企业的发展，或在网络营销的发展过程中投入不大，这种形势下，中小企业受到传统市场与网络市场的双重冲击，极大的阻碍了中小企业的发展。



2.网络基础设施有待完善在网络营销开展的过程中，网络基础设施的建设和完善是基础，基础设施除了基本的计算机、互联网设备外，还应具备相应的改革与完善能力，健全的基础设社建设能够保证企业的网络营销顺利开展，减少网络营销过程中出现的问题，提高企业的收益。但当前我国中小企业由于受到资金、成本甚至是场地的限制，无法做到对网络基础设施的完善工作，使得中小企业的网络营销开展不利，造成网络营销的成本增加，对我国中小企业的网络营销效益造成影响。



3.缺乏完善的营销保障机制我国中小企业网络营销问题中最为严峻的是保障机制的缺乏，由于网络营销的营销形式、营销内容以及营销场所都有所不同，使得网络营销与传统营销在市场保障与客户维权方面都有较大的不同。但当前的网络营销管理制度与保障制度尚未完善，容易在营销过程中出现漏洞，受到中小企业的忽视，这对网络营销的良性有序发展造成恶性的影响。

4,缺乏专业化的营销人才网络营销作为我国营销市场中的新型营销方式，其营销理念与策略都有自身的特点，无法用传统营销的方法一概而视，需要更为专业的人才进行指导和改变，但当前我国的中小企业当中，具有网络营销专业知识的人才和团队十分缺乏，人才无法满足当前的网络营销需要，在网络营销过程中经常出现无团队指导的现象，网络营销的人才不足，对网络营销的健康发展也产生了不利影响，中小企业受到无专业化人才的困境，造成中小企业在网络营销的发展的当中无法跟上时代的步伐，对网络营销的开展造成阻碍。遇到这种情况，中小企业可以找网络营销公司，中谦营销是中国唯一一家关注民营企业变革突破的品牌营销机构。他们有专业的团队，一流的服务，可以精心为您打造出一套适合中小企业的营销策略。

如果你有自己的营销团队，但是由于团队的方向不明确，下面分析一下中小企业应该怎么做好网络营销。



②企业需要确定网络营销对象

　网络营销对象是指可能在网络市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者,网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者,即决定购买产品的人。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。但在另外一些情况下,产品的使用者和决策者则是分离的。例如,未成年人购物时往往需要家长做出决定。所以网络营销同样应把购买决策人放在重要的位置。

③企业要设计好网络营销内容

　消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，营销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。在新产品刚刚投入市场的开始阶段,营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。当产品在市场上有了一定的影响力,营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的购买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分激烈,营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。



④企业要决定网络促销的组合方式

　　网络促销的常用方式有拉销、推销和链销。拉销，网络营销中,拉销就是企业吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览产品网页,作出购买决策,进而实现产品销售。网络拉销中,最重要的是企业要推广自己的Web站点,吸引大量的访问者,才有可能把潜在的顾客变为真正的顾客。推销，网络营销中,推销就是企业主动向消费者提供产品信息,让消费者了解、认识企业的产品,促进消费 者购买产品。链销，网络营销中,互动的信息交流强化了企业与顾客的关系,使顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使顾客充分满意,满意的顾客成为企业的种子顾客,会以自己的消费经历为企业作宣传,向其他顾客推荐企业的产品,使潜在顾客成为企业的现实顾客,从而形成口碑效应,最终形成顾客链,实现链销。



⑤制定网络营销的预算方案

制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作,每个企业都希望以最小的投入获得最大的效益,要达到这个目标,可从以下几个方面着手。首先,选择适合自己的信息服务商，其次,确定网络营销目标，企业是想树立企业形象,宣传产品,还是宣传售后服务?围绕这些目标再来策划投放内容的多少,广告宣传的位置等。这些细节确定好了,对整体的投资数额就有了预算的依据。

⑥评估网络营销效果

　在网络营销实施过程中,一项重要的内容就是对己经执行的营销内容进行评估,衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面,要充分利用网上的统计软件,及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。另一方面,效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过市场占有率的变化情况,产品销售量的变化情况,利润的变化情况,营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。

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