推广大牛常用的18招网络获客方式，学会1招就能让你从此不缺客户

时间：2022-02-24 12:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-24 12:24:01 来源：网络营销

篇幅受限，今天先把目前的几大引流方式汇总，并简单的阐述下其中要点，后续会逐个发文解析，一下这几种，只要你善用其中的1招都能让你源源不断的获客客户。

自媒体获客

自媒体推广比较适合线上引流（如公众号、加微信等）、以及做品牌口碑，不是很适合那些具有地域性限制的公司引流（如线下培训、非全国连锁门店等）。

做自媒体，关键点在于要把变现模式想成熟，你是要初期做粉丝？还是品牌宣传？或者加微信？目标不一样决定了你后面的内容走向，千万不要盲目追求粉丝。别看现在很多公司的自媒体搞得很火热，其实并不能实际带来客源。

小红书获客

小红书是近两年来突然兴起的以“种草”为主的平台，既然是种草，那么就决定了平台本身就带有一点电商和女性的基因，因此非常合适做和女性相关产品引流，比如美妆类、箱包、孕妇婴儿类等等，当然也是品牌推广的又一利器。

小红书很适合那些文案基础比较薄弱的推广人员，因为并不需要你写出长篇大论出来，只需要你口语化对着说明书的去描述出这个产品好在哪里就够了，要记得图文并茂。

微博获客

微博获客和小红书基本类似，适合做女性相关的产品引流。不一样的是，微博主打明星话题，所以相对来说微博更加年轻化一些，毕竟年纪大点的，天天都为孩子和柴米油盐犯愁呢，哪还有空去管什么明星。

做微博，重点还是要懂得微博热门前三的技巧和超话，玩转好了这两个，也就基本玩转微博了。

公众号获客

公众号本质也属于自媒体，但其区别点在于，公众号有成熟的营销闭环，可以是起点也可以是终点，粉丝的留存率更高，品牌宣传更加突出。公众号不好的地方在于没有公域流量导流，需要你再去做推广，好的地方就在于可以具有更强的营销性，可以成为公司的私域流量池，运营粉丝。因此做公众号一定要打组合拳，单一的不建议做。

视频获客

视频获客和软文有点类似的地方，就是内容上整体要软，视频获客因为疫情影响，现在已经处于风口上了。因为视频比图文更具有表现力与感染力，视频获客一定是未来的获客重头戏，现在不懂也得去学。

视频获客有两种：一种是广告视频，这类视频一般都需要花钱去做推广才会产生传播力；一种是故事类视频，这类视频是把企业的品牌和产品巧妙的融合进去。这样就能在让客户体验娱乐的同时还能接收到广告。

直播获客

直播获客和视频获客一样，都已经处在风口上了。直播比视频拥有更强的营销性，能让客户沉浸在购买环节当中，因此比视频带货更强。

做直播获客要注意的是一定要懂一些热门技巧，并且要懂得和视频结合起来，互相增加流量，这样才能最大程度做好。做直播之间最好还要写一封销售信。

销售信获客

销售信获客重点在于内容，比较适合那种具有较强文案和策划能力的朋友。销售信要找到软文和硬广之间完美的结合点，最大化提升传播率和转化率。

不仅如此，销售信的用途很广泛，像直播带货、演讲、短信、邮件推广其本质上都是一篇销售信。

销售信的获客能力很强，但不是适合所有人，毕竟不是所有人都懂文案和策划的，当然这并不是说销售信你可以不用懂，销售信的思路还是非常值得学习的。

软文获客

软文获客一般是指在各大媒体平台（包含自媒体）、社交平台，发布一篇故事类、评价类的文章，文章看起来是在讲述某一个故事，其实就是在给公司打广告。

软文有两种写法必须要知道：一是故事类、可以把公司的客户案例用客户的口吻讲述一遍；二是评价类、站在一个比较公正的角度上评价你们公司的好处。

故事类文章能最大化提升公司的客源流量，评价类能最大化的提升品牌美誉度，让客户产生信赖。

社群获客

社群获客是指去相应的社交平台、社群发布产品信息，流量比较大的一般就是：QQ群、贴吧、微博超话，微信群容易被踢。

做社交平台的获客，有三个难点：一是如何防止被删、二是如何才能长期有效、三是如何才能最大化提升转化率。后面我会发文讲。

口碑获客

口碑获客一般也叫问答获客。一般什么样的客户会产生问的需求呢？答：有疑问的时候。

有疑问的时候就代表客户已经进入了犹豫期，这个时候的客户很有需求，但又对目前接触的产品有怀疑，不信任销售，所以才会去问问题。

对于这种精准客户我们当然是一定要牢牢的抓在手里啦。大体上的做法有两种：一种是在已经热门的问答下面继续回答，比如做广东装修找哪家公司比较好，比较便宜？我们去下方回答我们自己的公司。二种是模仿客户的口吻去问问题，自问自答，问完以后就采纳自己的答案就好了。

QQ获客

QQ获客是很多人忽略的一点，现在进入移动端时代，大家都在用微信，没人用QQ了。实际上此观点太片面了，微信很多人再用，但QQ用的人也不少，而且上班的时候大家用QQ可能还多一点。

QQ获客这里给大家分享一个思路：疯狂的加行业群、群里加人，买一套群发软件，写好短的销售信，每隔20分钟群发一次。这个效果，谁用谁知道。

SEO获客

SEO不懂的可以去百度，SEO是所有推广里面比较省钱也比较有效果的一种推广方式，但SEO需要你懂技术、有网站，很多人这个时候可能就会说：我不懂技术、没网站还能做吗。答案是能。

说到SEO就不得不提到现在市面流行的一套软件：万词霸屏和站群。有不少人都认为这种技术根本就没有用，不如传统SEO，实际上简直瞎扯。

万词霸屏和站群重点有两样：一是要注意关键词的选择，这个决定了你的咨询量；二是注意产品价格，几万就没必要花了，几千块就可以。有需要的朋友可以私我，低于市场价2-3倍。

交易平台获客

简言之就是去淘宝、威客网、1688、中国供应商等等平台开个店铺。

什么，没用？没用就去看看你同行是怎么做的吧。不会用没关系，先从模仿干起。

技术流获客

这种是比较黑科技的一种获客模式，大家可以了解下，不是适合所有人去操作。

一是百度商桥软件的群发。二是找大数据公司，截取同行的客户。

具体怎么操作，可以关注我后私聊。

短信获客

短信获客是这么多推广里面最难得一种，也是最有效的一种，作为推广运营人员要考虑三种问题：

一如何才能让发的短信有更高的抵达率（选择好平台）？二是如何写文案才能让短信不被屏蔽（写好文案）？三是短信推广在公司的推广战略中扮演哪一种角色呢？（整个环节都有它）

短信推广绝对是推广神器，但大多数人都不会用。如何用最少的钱达到最大的效果呢？欢迎关注我。

搜索竞价获客

竞价属于关键词推广的一种，既然是关键词推广就决定了其推广的属性：客户精准度高、无效点击多。

现在外面很多推广公司为了抢占竞价市场，把返点都返给客户而不认真做竞价账户其实是市场畸形的一种表现。竞价需要用心做才能做好，如果推广公司把利润都返给客户，那么自身的优化人员肯定也做不到用心服务，不能用心做账户优化就意味着同样的关键词必须出更高的点击单价才能达到同行水准，最后点击单价高了、转化率没提上来，羊毛出在羊身上，钱还是客户亏，最后导致整个竞价市场也乱了。

因此做百度竞价，一定找好公司，不要在意返点问题，而要在意公司服务问题。

信息流广告

信息流广告和竞价广告的区别在于：信息流要注重场景化，比拼的是图文和视频的创意度，竞价广告具有更强的技术性，比拼的是推广人员的能力。信息流广告逻辑是：广告找人，竞价广告逻辑是：人找广告。这也就决定了信息流的客户精准度会比竞价的低，因此公司需要花费更多的精力去做成交。

信息流广告相对来说并不难，只要你有好的视频，你的获客一定不会差。

信息流的市场和竞价市场有点类似，这里不再做分析，信息流平台比较好的就是百度、腾讯、头条。当然这三者之间的区别也是失之毫厘谬以千里，到底哪个平台更适合你呢，欢迎关注。

竞品引流

竞品引流就记住一句话：竞争对手在哪儿，你就去哪儿！

它坚持在哪里评论，你就去哪里评论。

它坚持在哪里发文章，你就去哪里发文章。

它哪个平台没有坚持，你就不要做哪个平台。

拿来主义——最方便、最省钱

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