细数移动互联网发展历程中三种营销推广方式

时间：2022-02-23 20:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 20:08:01 来源：网络营销

移动互联网上半场

营销推广关键词：应用商店、信息流广告

应用商店在流量红利期是App推广的主要阵地

四五年钱的App推广，正处于移动互联网的流量红利期，而当时对推广人员真正的考验是对自己的产品以及渠道了解有多少。

做好一个App，在产品上线之前首先要内测。通过公司的员工以及用户做用户体验的内测，没有问题再发到App Store上，或者发到Android平台的主流应用商店，例如360、应用宝、豌豆荚，包括91、百度等。大家都知道，能做ASO的人非常多，但是做得好的其实很少，产品发布到App Store之前，包括标题、介绍以及专门的图片是否优化过都要考虑。

产品发布之后，后期要通过第三方的后期平台覆盖，也就是应用雷达等等。如果覆盖很少的话，其实被搜索到的可能性很低。就像在淘宝上买东西一样，最多翻三页，基本上也在第一页。所以流量在这些场景里面，基本上也需要花钱。

信息流广告成为近年来发展速度最快的推广方式

信息流广告的主流代表比如百度、新浪微博等，在竞价方面基本上是内部优化或者代理商优化，但竞争非常激烈。因为竞价非常充分，所以很多平台都是智能化推进。比如在浏览新闻时，看到广告内容是否能让用户有惊喜并且愿意点进去，这里素材有没有把特色呈现出来很关键，包括时间段、人群、地域和推送后台细节的问题都需要考虑。所以在投信息流广告时，不能期待渠道去做优化，因为你对自己的产品更了解，所以要自己主导渠道，把产品广告更好更合理的呈现再用户视野中。

移动互联网用户是在碎片化场景里体验下载App，那么如何让用户在三秒之内对产品留下印象？对App素材有吸引力并且愿意点进去？哪怕后来知道这是一个广告，但这是用户的主动行为而不是被动行为。所以作为CP要主导这个事情，可以让渠道来帮你推广，但是要知道钱花在哪里、数据有没有增长、起伏是不是很大。

移动互联网的场景基本都是付费场景，要想在移动端推广平台时，要对渠道了解充分，同时要考虑场景化是否精确匹配。比如电商类的App场景是什么，你希望去推广的地方和产品是否匹配度比较高，应该拿出哪些东西来吸引用户……App需要资金做ASO，但做ASO之前负责推广的人要先做好基本功。要看App上线后覆盖值是否足够多，如果覆盖量达到六千、八千以上，整个热度在近千个，资源量将非常好。偶尔在旅游行业节假日到来之际，做一个七天的搜索排名，下载量的上涨速度非常快。这也是场景化策略。

移动互联网下半场的全新推广方式

结合运营场景下的互动内容，推啊首创互动式效果广告

讲到场景，推啊为什么会称其为互动式效果广告平台，首先强调的是互动场景。移动互联网进入当前这个阶段后，开发者越来越意识到运营的重要性，通过各类线上互动活动提高用户运营的效率和效果。而用户也习惯于参与此类互动活动，并形成了一个新的移动互联网使用场景。

案例：

比如墨迹天气的用户，在“我的”里面会有一个入口，点进去后便会有福利红包和手机抽奖等互动活动，比如是一个大转盘、九宫格、砸金蛋或者是一个娃娃机。当用户点击转盘参与了这个互动之后，可能会获得一个权益福利，举例说是一张50元唯品会的电子券等等。对于这个用户来说，因为他主动参与了他经常使用的这个App的互动活动，从而获得了和他生活息息相关的权益福利，并有很高的几率去吸引他使用这种福利。

这便是推啊结合运营场景下的内容，首创的互动式效果广告。在推啊这种创新的广告模式中，用户并不是被动的在接受广告，而是主动去获取了广告信息。

合作媒体超9000家，精准覆盖最活跃移动互联网用户群体

目前，推啊的日均曝光的话达到了12亿，月活跃用户是2.8亿，合作的媒体超过9000家。不管是工具或者平台类的App，都可以成为推啊的主流媒体，包括已经达成合作的墨迹天气、360卫士、凤凰新闻、讯飞输入法等。受众人群主要集中在一二线城市和沿海三四线城市，是移动互联网中最为活跃的用户群体，也是主流消费群体。如此庞大的受众群体中，如何针对广告主的受众画像需求进行个性化的精准匹配?

回到刚才所举的例子，这样一位墨迹天气用户，每天会有三到七次的抽奖机会。如果不是他喜欢的互动活动形式，则有可能选择放弃这次互动机会。如果最终呈现的福利权益并不是他感兴趣的，他可以直接关掉并进入下一轮活动，如此循环直至获取其感兴趣的内容，或者耗光当天的活动参与次数。

所以，推啊互动式效果广告的优势在于聚合了移动端最活跃最优质的用户。同时通过互动活动的场景，用户主动点击并参与活动，广告效果转化的用户都极精准。所以推啊最大的区别在于变被动接受为主动参与。以推啊的用户质量以及活跃度，最终才能实现广告投放的低成本和高转换效果。

那么如何才能让用户快速参与互动，并获取自身感兴趣的权益福利?这就需要借助推啊独有的高效活动推荐系统和精准广告投放系统。通过精准的投放算法，推啊能够在9000多家合作媒体所带来的庞大用户群体中，快速帮助广告主高效、精准匹配受众。

案例：中国平安出行险

中国平安的推广权益包装了180元的免费出行保险，承保在24到60周岁，平安关注的也就是推广需求和用户信息的有效性。用户想领取这180元的免费出行保险，那么就要提供自己的身份信息和联系方式，那么推啊就给平安提供了一个有效的精准用户信息内容。而后期就交给电销进行转化。

当推广需求能够被满足、转化率提高时，说明权益有足够的吸引力。同时用户看到权益时愿意主动去获取权益，这就是推啊给平安做的推广情况。所以权益适当的广告更适合推啊互动式效果广告的运营场景，低成本带来的高转化，展示承载性更强，也有助于首层效果转化，相当于权益的选择和所需用户有着一定的关联性。

与其他广告模式相比，推啊互动式效果广告平台目前还处于流量红利期。除了能够帮助广告主高效精准匹配受众外，广告主还可以通过推啊平台，以相对更低的成本去获取高质量用户。希望推啊互动式效果广告平台能够帮助大家去更好地进行营销推广，成为大家首选的第三方广告平台。

以上内容来源于<推啊销售总经理甘华涛>于"兑吧·运营直升机"城市沙龙的分享内容