用案例解读18条营销心法，每一条都让你醍醐灌顶！（干货)

时间：2022-02-23 16:24:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 16:24:02 来源：网络营销

讲营销的书籍汗牛充栋，论述营销方法与思维的书籍更是不胜枚举。

有人说工具书难啃根本看不下去，有人说实践出真知看那么多书干嘛。诚然，能真正讲述清楚营销方法论的书凤毛麟角，能真正静下心来细细品读营销方法论的人更是少之又少。

但从经典工具书中汲取营养，是获取经验值的最快路径，所以大神的经典书籍是必须要读的。今天就为大家分享一本书，为了节省大家的时间，在此将该书的精华进行摘取，从理论与实践两方面出发，让你花最少的时间学习到最有用的营销干货。

看完奥美集团的策略长叶佳明写的《品牌的技术与艺术》还是很有启发的。作为一个老广告人，30年的广告生涯全部浓缩到一本书还是很值得大家阅读的。我是做房地产营销的，从这本书来谈谈对地产营销的感悟。

1.永远要清楚你的客群在哪里。

（我的感悟：房地产拓客是关键，找到客群集中地深入挖掘才会有效果。拓客人员在拓客时，一定要做好拓客地图。）

第一步，拓展地图第一密集区、第二密集区、辐射区都划分出来了吗？

第二步：重点要拓展的小区、公司、写字楼等都全部列出来。

没有拓客地图做指导的拓客，就犹如你根本不知道你的客群在哪里。

2、塑造品牌，不要盲目的追求新广告，坚持一致的风格和语调才能让品牌有灵魂。

（我的感悟：有的项目特别喜欢更换广告画面和户外广告语，殊不知广告起到的是广而告之的作用，今天一个主形象，明天一个主形象，客户看不懂的。今天广告画面是黑色主基调，明天改成绿色主基调，这样的形象只会让客户觉得很混乱。）

使用使用一个基调的广告推广项目，让看到的客户有一种熟悉的感觉，一看到画面就知道你是在推广什么。比如：

3、广告要讲清楚是什么，为什么。

（我的感悟：我认为任何项目卖房子，就要告诉客户是三个为什么，”为什么买这个区域，为什么买这个项目，为什么现在买。）

比如：孔雀城项目，每个案场的标题是“黄金置业法则”。

4、定位的核心是，对谁而言？我是什么？给你什么？

（我的感悟：你的广告只对买你货的人去说，不是对所有人。你卖的到底是什么这个要讲清楚，而不是云山雾罩不知所言。告诉买货的人，他所得到的好处，利益与承诺要直击要害，没人愿意听你绕弯子。）

比如：很多项目卖商铺，但是根本不懂怎么给商铺做广告。卖商铺的逻辑是什么？

1、客户投资商业的赚钱逻辑是收租，那么租的出去，租的上价是核心

2、商业操盘方法论引入：“三者”逻辑闭环：投资者（买铺人，核心关注点收益）—运营者（开店人，核心关注点人流量、客单价、营业时间，辐射范围）—消费者（消费者，核心关注点体验）。

3、挖掘商铺“使用逻辑”，即谁租，租来干嘛，谁来消费，消费能力是否支撑；要解决这个问题核心看区域配套带来的消费人群，和他们的消费需求，消费能力；

有项目整盘是1000户的容量，旁边有三所学校围绕，而周边又没有什么大型商超，距离地铁站的实际距离有1公里左右，商铺的总共10席。这样的商铺消费群体摆明就是项目的业主和外面学校的师生。你说你推广扯什么区域发展，扯什么地铁线，扯这些有什么用？

这样的案例在建业菊香里项目就有，开封建业菊香里临街社区底商，位置开封新区十四大街，周边楼盘均在售，未交房，入住率极低。

如果商铺在售时以社区配套商业未定位，无租金逻辑，但是社区正对面有幼儿园，小学，中学配套，于是通过“三者”分析，将社区底商定位成“教辅商街”主要承接学校课外辅导培训的“使用逻辑”最终清盘。

看看别人是怎么打的广告。

4、一个小小的差异化远比一个大大的需求，更具销售力。

（我的感悟：现在的房子同质化非常严重，即使是豪宅，在用才是也趋同，你用柏丽橱柜，竞品也有柏丽；你的精装品牌是国际一线，那我的也必须是国际一线。

}在长三角某二线城市，就有两个豪宅项目，在同一个区位，一个简称为“万府"，另一个简称为“著品”，在售价上万府是要高于著品的，但是因为一个小小的差异化，著品利用这个差异化无限放大，营销推广重点强调这一块，而且还将实景做出来，销售带客户一圈走下来，客户看到的是实景体验感绝佳，也就感知到著品的品质会更好，而这个差异化就是——金色外立面。）

极具辨识度的高颜值里面，只要是来过售楼处的客户看过就忘不了。

好了，就先介绍到这。我的感悟一共是18条，剩余部分请转入我的星球阅读吧！

我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。

只因很喜好房地产营销，存了一大堆营销干货与秘籍。

故而心生一念豪横一次，自己来讲通讲透地产营销知识。

营销看似无法实则有章，文案营销策略之道可习可练。

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