家居市场报告（二）：营销案例分析
时间：2022-02-23 16:10:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-23 16:10:01 来源：网络营销
资深业内人士表示，卖家的营销策略应该以拓宽销售漏斗为始，以系统化并提高客户终身价值的系统为终。
毕竟家居用品的购买是非常个人化的，为了吸引更多消费者，卖家和品牌需要在视觉效果、内容文案及产品售后方面投入大量的精力——简而言之就是，消费者无需到店消费，即可享受到和线下家具城一样的体验。
就消费者端而言，他们比较关注：
1、这件东西放在家里会是什么样子？
2、这个品牌能给我什么样的消费体验？
3、物流或退货需要多长时间，收费情况如何？
其中：
-吸引目标消费者，增加V（访客量）
-注重营销手段，提高转化率（CR）
-吸引消费者多次重复下单，提高客户终生价值(LTV)
-尽力降低成本(VC)
具体拆分而言：
吸引高意向消费者营销案例分析·付费推广在摸到实际产品之前，消费者会想要提前“云使用”产品。以DTC床垫品牌Purple为例，在细分类目竞争较为激烈的情况下，Purple通过专业+不失幽默的营销打法把控住了消费者想为其花钱的心思：其“生鸡蛋测试”成为了Purple的经典营销案例，为品牌带来了一批效仿“生鸡蛋测试”的内容生产者；“生鸡蛋测试”视频中的金发女郎这一品牌角色也流行至今。
家居市场在未来几年会有稳定而又相对缓慢的发展，但其利润点是可观的。为了拿到更多的市场份额，卖家和品牌需要时刻扪心自问：哪里的获客渠道比价有效？为什么消费者会选择某一品牌？为什么自己品牌的转化率不如竞品？消费者会热衷的产品是什么？如何才能提高消费者的终生价值？除此之外，行业的动态、供应链的发展也是卖家与品牌需要“把脉”的点。
在找准以上问题的方向后，卖家应该在不牺牲消费者购买体验的基础上，尽力缩小线上消费与线下消费的差距，消融消费者对线上家居产品消费的“成见”，以成就品牌。
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