（扒皮会议）做好网络营销让你的企业挣更多的钱
时间：2022-02-23 12:46:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-23 12:46:01 来源：网络营销
扒皮的意义扒皮是针对网站的综合分析以及定位是否准确，必须具备以下4大技能：
- 定位诊断技能
- 营销工具诊断技能
- 病症寻找技能
- 系统扒皮技能
网站做给谁看- 目标客户
- 搜索引擎
公司定位 - 我是谁（产品）？
对自己网站的精准定位，也就是一句话慨括自己是卖什么的，凸出我的优势以及我的盈利模式.
- 我的客户是谁？-占比、利润
也就是说我的产品要买给那些人，（比如：工厂，经销商，贸易商，代理商）例出销量和利润的比例来分析，未来的客户是那类。针对这类客户做营销。
- 客户经常会问的问题？（至少30个需求点、是什么客户）
抓住这些要点有针对性的来解决客户的问题。
- 产品优势（至少30个）
凸出产品的卖点公司实力，别人有的我有，别人没有的我有。
5、对号入座
在官网的抬头和关键词以及描述布局相同的关键词，通过付费与免费发布一些与关键词相关的软文和产品，让百度收录，客户在搜索相关关键词时可以找到我们。从而让客户联系我们。
查检网站是否具备营销力8要素- 看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你
- 主导航是否的地方你核心产品或服务关键词？
- 核心产品或服务是否一目了然，首页是否能看见
- 先去查检5个页面的mate标签，是否有设置？每个页面都根据内容不同是设置，用的符号对不对
- 主广告位的话语是不是空话（广告要聚焦，诉求清晰，放大卖点）？
- 核心产品或服务的差异化是否体现，产品优势是否突出？
- 网站的公信力是否体现出来，最少三种？
- 公司的成功案例是否添加？
营销型网站- 定位（广告语）
- 图片（3-4幅图）
- 主导航是否包含核心产品或服务
- 副导航及核心产品
- 优势展示
- 公信力展示
- 客户见证展示
- 转化探头（400电话/在线客服）
- 产品和资讯内页更新频率，是否符合撰写要求
- 是否比同行更具有营销力转化力
网站的病症从何来- 建站初：网络营销定位不准确
- 建站中：企业对产品发展方向考虑不足，提供素材不足，企业优势，客户案例，产品企业图片精度不足。
- 建站后：网站不维护或者维护不当，同时应该考虑网络视觉审美的发展速度。
运营四步检查- 在不在：客服人员在线吗？时长够吗？（是否与到访高峰时间/付费推广相合）
- 专业度：客服人员是否对产品有足够的认识？是否把客户满意送走？（客服是否有专业话术库，客服人员的两个作用-塑造己方价值，包括后续追销人员价值获取对方线索。
- 追到手：有标准流程、客户档案和追销机制吗？
- 有干劲：绩效考核。
运营技巧付费推广：
- 通过关键词能不能找到自己？排名第几？总体流量如何？
- 是不是自己的核心产品（关键词和搜索报告）
- 质量度、创意、网站打开速度。跳出率、平均访问时长等
- 有手机网站吗？移动端花费多少？
免费推广：
- 先保“量”------ 平台数量。外链数量
- 再求“质”------ 收录数，收录时间
- 多平台推广------ 行业平台，综合平台，百度产品，微信微博，视频营销。
没有流量常见问题- 没有投放搜索引擎竞价广告
- 出价低。质量度
- 关键词少
- 预算和区域限制
- 投放的长尾关键词并使用精确匹配
- 网站无法打开或者打开速度慢
丢单常见原因：
- 产品在同行竞争中优势不突出；
- 产品行业比较成熟、价格较为透明度，但是自身价格无优势；
- 服务体验不好，无形中失去了客户的信任和青睐；
- 售后系统不完善，客户不会二次下单成交；
解决：
容易被忽略的：
检查内容：关键词报告、搜索词报告、有效询盘
检查方法：
- 分析流量统计工具中的相关数据（cnzz、百度、talk99等）
- 根据来访客户使用了什么关键词进入网站来判定是否跟自己产品/服务相关；
- 检查来到网站前十名的关键词和自己产品、服务的相关性
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首页关键词密度:4%-6%，最多优化3个关键词
二级页关键词密度：5%-7%，最多优化2个关键词
三级关键词密度：6%-8%，最多优化1 个关键词
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