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原创：一个让你感触很深的经典型的销售案例（营销经验）
时间：2022-02-23 08:50:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-23 08:50:01 来源：网络营销
前两天有一个很热的新闻，一个
男博士在网上征婚，受到了心灵创伤和钱财损失，换个角度看，其实这是一个很经典的销售案例，而且是比较成功的，比较显得“高智商”。
所以静儿觉得
一个巴掌拍不响，从这个新闻不仅仅是吸取教训，还从中挖掘出了一些销售的经验。
1、销售要知道自己的准客户区域，知道怎么让准客户感兴趣。 你的精准客户如果到了，那么你的话术和沟通技巧是很重要的，你要准备好一套完美的话术，按你自己的套路来，自己拿到沟通的主动权，那么你就离成功不远了。
2、销售要有迅速拉近与准客户关系的能力，黄金72小时，要随机应变。 第一印象很重要，联系上了要趁热打铁，新鲜感过了大家就容易开始冷静思考，是否要购买，是否要更换。过程中要有意识表现对TA的崇拜羡慕尊重，激发对方的保护欲望，然后再委婉的提出合理要求，步步深入。
男男适当吹牛，男女适当示弱;女男适当暧昧，女女适当亲昵。
(新闻中初期经常发照片，并且把自己置于弱势，迅速带入请吃饭的安全要钱理由。)这种更符合现实的，接地气的套路，一般人都是拒绝不了的。
3、销售要知道，越是高学历高职位的人越盲目自信，凭借自己的喜好和冲动做事，就是比较任性，缺少理智。 一定要让TA先“喜欢”你，否则一辈子没机会。跟经办人谈价格和方案的优点，跟决策人谈人生理想。
对方男，夸事业有成、年轻有为、英俊潇洒、果敢决断、再以崇拜的眼神激发男人的优越感……;女，夸贤惠能干、年轻漂亮、再示弱激发女人的母性……。
(新闻中那个号称的博士生，付钱那叫一个干脆。)
4、销售要明白，没有完美的方案和价格，要想找你茬都能找到。想拒绝你，分分钟有一百多种办法。 你前期的铺垫中期的拜访和后期的跟进就是一场表演，都是为了让TA接受你的东西，你的东西，并不是完美的东西，都完美了我还用求你？刚需和垄断是不用推销的，你见过气温38℃的时候电力公司来你们家求你多用点电吗？
如果不接受，那就是没演好，跟方案和价格本身最多30%关系。因为如果演好了，对方会自行脑补方案中的所有不完美，并且告诉你什么价格会更好让公司接受。想起星爷的一句话“其实我是一个演员”。人生就是一场戏，如果你能在其中把握机会和主动权，那么主角就是你。
(文中蹩脚粗糙的骗局看来很逗，那是因为所有的骗局都不能完美到骗所有人，只求能骗到当事人。不识庐山真面目，只缘身在此山中。)
5、销售要经得起重复和辛苦，这是老调重谈的东西。你不能只看见贼吃肉，也要看见贼挨打。 骗子应该也有“漏斗理论”，能加上100个人，筛出给5元红包的70人，再筛出给50的20人，再筛出给500的9人，最后筛出给5000的2人。
骗子应该也有“适者生存理论”，毕竟同时聊N个微信，男人那时候又很急你回复，不出错不可能的，出错了这事就黄了。要投入软件技术，也要培养自己的能力。用脑子的赚钱了，不用的就换行业了，所以脑子是个好东西，我建议你有一个。销售行业有它的魅力和残酷。(新闻中最后说的用很多微信同时聊，加的人太多我忙，一人分饰多角)做销售的怎么把自己培养成一个随机应变，角色多样的人呢？
6、销售最后一定要知道的一件事情，你所有的努力都是为了，让TA付钱。。TA付钱。。付钱。。钱。 (新闻中动不动就要求发个红包吧。心理学上说:一个人跟你的对话中出现频率最高的词和要求，就是体现这个人的需求。)
谨以此文纪念我职业——销售，它已经花费了我生命的五分之一。
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