浅析市场营销渠道管理的路径

时间：2022-02-23 03:22:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 03:22:01 来源：网络营销

摘要：当下在经济水平迅速发展, 企业想要有长足的成长空间必须制定规范的市场营销渠道管理方案, 使企业能够持续发展, 传统的企业市场营销管理因为效率低、思想观念守旧和管理水平等问题, 已经无法适应新时代下的企业发展需求, 新时代下的市场营销管理体系应该立足于对思维模式的创新、提高管理水准以及完善相关规范标准等方面, 为企业更好的适应更新节奏快速的市场环境, 促进企业发展的深度与高度。

　关键词：市场营销渠道; 管理; 分析;

　　企业想要得到长足的发展, 就必须重视市场的作用, 把建立市场渠道作为工作的重心, 建立立体的渠道体系。本文针对传统营销管理出现的问题进行简要分析, 并介绍在新时代应该如何进行市场营销渠道管理, 如何更好的促进企业良性发展。

　　一、市场营销渠道中存在的问题

　　在当下复杂多样的市场背景下, 建设一个良好的营销渠道是能够支撑企业发展进步的关键因素, 也可以更好的适应市场经济, 进一步提高企业的竞争力。固有的营销管理有着观念落后, 营销渠道单一等劣势, 无法发挥市场营销价值的最大化, 遏制了企业的进步, 企业如果想要在相关领域有所发展, 必须要清楚问题所在。总的来讲, 市场营销过程中出现的问题, 主要有以下几点:

　　1. 思路落后。

　　企业固有的营销渠道的相关概念落后于当今时代发展的速度。在当今的企业应该把建立符合现代经济发展要求的管理思路作为必然的标准。然而, 除了大型企业, 其它企业在营销渠道的建设过程中, 可能会产生极大的被动, 众多问题的产生更加使相关企业的思维僵化, 没办法很好的适应目前在大环境下整个市场的新陈代谢, 没法完全的与相关领域经济的进步接轨, 在基于渠道的营销内容没有完全的表现出来, 相关方案的科学性与专业性水平较低, 对相关思维没有合理的认识, 营销渠道管理的具体实行不能进展到实处。古板的思路是目前大多数企业的内在体现, 过时和落后的营销渠道思路与复杂多样的市场经济发展相冲突, 影响着企业的战略发展。过时的思维, 仍然停留在推销概念阶段, 在相关的管理过程, 与传统的固有方式一样, 没有及时依据时代的进步进行实时的创新, 依旧无法摆脱传统思维的束缚, 对于新型渠道的规划、扩展和管理方面很少进行, 因此营销管理应该存在的地位并不突出。及时更新思路, 提升战略规划, 是企业发展的重大需求。

　　2. 渠道单一。

　　企业是否盈利、是否具有活力, 市场的重要作用不可忽视, 怎么能够建立一个动态的、可持续的营销渠道, 进行科学专业的管理, 是企业进步发展的重要因素。目前, 中小企业只有单一的营销渠道, 渠道链中存在利益纠纷, 导致营销渠道不够流通, 使营销渠道在企业发展中没有发挥到应有的关键作用。在进行市场扩张时, 企业过分强调利益关系而忽视了渠道管理的重要性, 因此营销渠道中相关的合作企业之间的恶性竞争经常会对企业的营销发展产生更大的消极作用。营销渠道没有进行以人为本的运营思路, 在对新型渠道的沟通时, 很多的工作没有按照规范操作, 没有依据正常的思维铺设, 这种现象的出现到导致正常的渠道建立会变得不完善与不科学, 在进行管理时可能出现按部就班的方式, 整个模式过于老套, 使管理的本质作用得不到体现。

　　3. 缺少协同。

　　需要把不同环节、不同阶段与不同方面共同利用同一资源的这种思路作为管理中的基本理念, 这种思维对于更好的建设管理模式, 更全面完善渠道的关键因素, 进行渠道的规划与建立过程中, 过于单薄的管理可能导致协同效应的作用降低。尤其是在复杂多样的市场环境下, 网络营销渠道体系的建立更有利于企业的战略发展。提高渠道管理水平是营销渠道战略发展的必要的准备。

　　二、市场营销渠道管理方式

　　在当下的市场下, 对于渠道的建立主要还需要改变固有封闭的观念, 以创新和发展为动力, 建立创新和进步的管理思路, 建立健全的营销渠道体系, 在建立协同效应的情况下提高营销渠道管理水平。为了构建新时期的营销渠道管理方式, 应该注意以下几点的落实。

　　1. 创新思路。

　　把创新思路作为进行管理的基本思路, 在进行管理的进程中加大对新思维的培养与运用, 可以进一步使管理更加科学与专业。在当下市场的大环境下, 针对管理中存在的普遍问题作为研究对象, 基于固有的解决办法无法适应新环境下的问题, 应该把新思维的运用提到日程上来, 增加对新思维的信任感, 做到每一位管理参与者都对创新思路有具体的利用, 逐渐的把创新思路融入到管理的具体事项当中, 可以在部门职责和协调开始, 以保证整体有效地实施营销渠道管理。注重渠道管理规范化, 全面进行对品牌形象的优化, 对企业的战略进行系统的整理, 摒弃过时的要求准则, 发展新兴的对战略发展有长远利益的标准, 使知名度得以提升, 在市场沟通的时候采取积极有效的办法, 不要局限于简单方案的使用, 要综合考虑, 多角度的建设企业的形象, 在市场上做到优良的企业形象, 加强企业品牌文化和产品在渠道管理中的正常流动。

　　2. 完善体系。

　　完善营销渠道体系是相关管理中不可缺少关键部分, 有必要把市场为指导方向的营销渠道, 形成完整的渠道体系, 以满足复杂多样的市场要求。传统的营销渠道管理系统过于简单, 管理的基础是最大化利益关系, 削弱管理以人为本的思路。应该以巩固利益关系为首要基础, 更好地适应复杂多样的市场。

　　3. 提高水平。

　　缺乏协同作用会使相关的管理没有办法发挥到正常的效果, 使管理的正常作用得不到体现, 在当下的企业中, 协同效应应该得到加强, 并突出市场在企业发展中的重要作用。应该依据相关的规范准则, 提升自身的管理水准, 依靠战略管理理念, 更好的控制营销建设。

　　综上所述, 发现传统的方法存在观念落后、渠道单一和缺乏协同等问题, 适当的提出一些建议, 比如营销管理建设的关键是如何以创新和发展为动力, 树立与时俱进的渠道新思路, 建立有效的协同和其他方式来提高营销渠道管理的高效能, 更好促进企业的发展和进步。

　　参考文献

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　　[3]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销 (学苑版) , 2011.​​​​