游戏推广渠道分析

时间：2022-02-23 01:46:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 01:46:01 来源：网络营销

项目背景

数据来源于国内某TOP游戏公司数据分析岗的笔试题，因为有在知乎写作的习惯，所以把我的分析结果总结成专栏文章。

题目

本文为根据笔试题的第1小题做出的分析报告

数据分析步骤

1.提出问题与分析思路

分析角度：

分析推广渠道A与B的的推广效果以及渠道用户特征

分析思路：

【1】4.19-4.26日期间，渠道A和B的在安装和注册方面的数据表现如何？

【2】渠道A和B的用户分布具有什么特征？

【3】如何评价渠道A和B，并进行渠道选择？

2.理解数据

数据由两个文件组成

每个文件内有两张表“安装信息”与“注册信息”，表内字段相同

“安装信息”表9个字段，9x(1844+5596)，约6万7千条数据。

“注册信息”表11个字段，11x(1496+4498)，约6万6千条数据。

3.数据清洗

1.经过检查，数据集无空值重复值

2.根据分析需求，选取部分字段

【安装信息】

【注册信息】

3.因为安装信息中对应的日期为4.19-4.26，为了方便后续对比分析，我们把注册信息表中安装时间不满足4.19-4.26的数据排除。

4.机型字段，分类较杂，对同厂商品牌进行一致化的处理，使得数据分类更清晰。（机型较多，存在一定误差）

4.数据可视化

将清洗好的数据导入BI软件Tableau，进行数据可视化展示

【安装信息分析】

渠道安装量

子渠道安装量分布

4月19日-26日每日安装明细

根据以上图表信息可以得出以下结论：

【1】4月19日-4月26日期间，渠道A新增安装量1843，渠道B新增安装量5596。

【2】渠道A中安装量排名前三的子渠道为：site11、site12、site03。

渠道B中安装量排名前三的子渠道为：site251、site249、site250

【3】4月19-4月26日期间，A、B渠道的安装量都呈上升趋势，19日最低，25日达到峰值。

日均安装量分别为：230.37，699.375。

从上升曲线来看，21日-24日的期间，B渠道的安装量回落较少，保持在日均安装量之上，整体小幅优于A渠道。

wIfi安装比例

安装用户所属地区占比

安装用户机型分布情况

根据以上图表信息可以得出以下结论：

【1】来源于渠道A的用户，更多的通过流量进行安装，占总体比例的63.10%

来源于渠道B的用户，等多的通过WIFI进行安装，占总体比例的59.71%

【2】安装软件的用户来源于3个地区：A、B、C。

渠道A的用户92.30%来源于A地区，只有7.05%的用户来源于B地区，C地区量非常小。

渠道B的用户72.62%来源于A地区，26.20%的用户来源于B地区，1.18%的用户来源于C地区。

可见渠道A、B的安装用户主要来源于A地区，其次为C地区。

【3】综合渠道A、B安装用户手机机型数据，三星和OPPP手机占比较高，占总体50%-58%的比例。其次有华为，小米、华硕等品牌手机。

【注册信息分析】

渠道注册量

子站安装量分布

4月20日-26日每日注册明细

注册率

【4.19-4.26安装量】

【4.19-4.26注册量（仅计算安装时间为4.19-4.26用户注册量）】

【注册率】

公式=注册量/安装量

根据以上图表信息可以得出以下结论：

【1】4月19日-4月26日期间，渠道A新增注册量1433，渠道B新增安装量3883。（此处统计的注册量为安装时间在4月19日-4月26日期间的用户）

【2】渠道A中安装量排名前三的子站为：site11、site12、site01。

渠道B中安装量排名前三的子渠道为：site249、site250、site251。

【3】4月19-4月26日期间，A、B渠道的注册量都呈先震荡，后上升趋势。

A渠道24日最低，26日达到峰值，B渠道20日最低，25，26日达到峰值。

日均安装量分别为：204.7，554.7。

从注册量上升曲线来看，B渠道的数据稳定性更高，但A渠道后期也有明显上升表现。

【4】根据4月19日-4月26日期间数据，算出期间安装并注册用户的比例，命名为注册率，渠道A注册率为77.75%，渠道B注册率为69.40%，在注册率指标方面，渠道A比渠道B高出8.35%，渠道A表现更佳。

注册用户类型分布

注册用户所属地区占比

注册用户机型分布情况

根据以上图表信息可以得出以下结论：

【1】来源于渠道A的注册用户中，新用户略低于50%，为48.70%，来源于渠道B的注册用户中，新用户占比略高于50%，为52.51%。

【2】注册用户地区分布与安装用户地区分布基本保持一致。

【3】综合A、B渠道数据，注册用户手机机型中，三星和OPPO占比较高，与安装数据保持一致，但注册用户机型中，华为品牌的比例出现明显降低。

分析汇总

渠道A和渠道B的推广效果如何？

【1】渠道A的安装与注册量低于渠道B，但渠道A的优势在于，其注册率指标比渠道B高8.35%。但其数据量少于渠道B，需要后续的数据验证与支持。

【2】渠道B的优势则在于数据的稳定性较高，新用户占比更高，获取流量较大，得到数据验证，能够胜任大型流量的投放。

【3】渠道A主要子渠道：site11、site12、site03、site01

渠道B主要子渠道：site249、site250、site251

渠道A与渠道B的用户具有什么特征？

【1】渠道A用户WIFI安装占比较高，渠道B用户流量安装占比较高

【2】渠道A用户中新用户占比稍低为48.70%，渠道B用户中新用户占比较高为52.51%

【3】渠道A、B的用户主要来源于A、B、C三个地区，其中A区用户最多，在渠道A中占比90%以上，渠道B中占比70%以上。

【4】渠道A、B中，安装和注册的用户机型主要为三星，其次是OPPO，两者占比超过50%，华为机型在安装用户中占比7%-11%，但在注册用户中，占比大幅降低至约1%的水平。

如何评价渠道A和B，并进行渠道选择？

渠道B数据稳定性更高，新用户占比较高，流量较大，适合大数量级的推广投放。

渠道A注册率较高，存在隐形提升空间，适合中小量级的推广投放，并可通过持续的投放数据的反馈，为以后潜在加大投放量的可能提供数据验证支持。