如何做产品网络营销 推广和渠道推广

时间：2022-02-22 21:42:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 21:42:01 来源：网络营销

本文从途径有哪些、 怎样玩转途径、 途径的盈余， 三个方面给我们讲讲途径在全网营销推广中的重要性，enjoy~

现在关于产品营销推广的方法五花八门，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时作用又不尽人意。我也看过许多营销推广的同享，教我们怎样做私域，怎样写案牍，怎样搞直播等等，每一块都有海量的知识需求学习，但是这些重要吗？有的人或许会说了，怎样不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就挣钱了，就能发展壮大了。

单独看某个模块，的确很重要，比如直播带货，要做吗？

当然是要做的，但是要分时分，关于许多企业来讲，阶段不同，盲目去做直播带货，不只作用达不到，甚至或许因为产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有机会上去露脸的，不过究竟选择不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推广的阶段，懂得取舍很重要。

话说回来，公司在运营产品中，需求搞定四个模块，用户、前语、内容和途径。那些营销推广的同享，大部分是盘绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是前语，视频是内容，仅有选择企业存亡的途径，没人提起过，要知道途径做好了，企业必定不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把途径拎出来， 从以下三个方面给我们讲讲途径在全网营销推广中的重要性， 可必定要重视起来。

途径有哪些怎样玩转途径途径的盈余:

一、途径有哪些

首要我们要清楚什么是途径，我的界说是全部能带来用户的当地都叫途径。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、运用商铺、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的当地有许多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧便是一个途径，要不要作为要害去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，途径的数量必定超出我们的期望，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看他人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的要害维护途径就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小途径。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎样取得许多的用户呢？多铺途径。

二、怎样玩转途径

玩转途径这块我仍是蛮有心得的，究竟之前做游戏运营时，天天和途径打交道，对途径的了解会比较深化。现在做toc产品的推广，中心思路是相同的，不管是线上途径仍是线下途径，他们都看中一点：产品的吸金才调。

玩转途径准则一：一个不漏，全掩盖

掩盖途径的进程是挺辛苦的，这个进程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后边的甜头，所以一向不敢查验全途径掩盖，这是极点差错的观念。

仍是拿电商来说，假定产品出来了，要上哪些途径呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些途径就齐活了吗？还差的远，因为回想和篇幅有限，这儿简略给我们罗列了11个途径，细心去找至少可以找到100个以上途径。

玩转途径准则二：适合自己的才是最好的

为什么要掩盖到全部途径，因为你看上的途径，他人不必定看得上你。相反，你看不起的小途径，很有或许给你带来惊喜。做途径便是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格天然水涨船高，小途径呢，量级少，重视的企业也少，竞赛反而没那么剧烈。

我们做运营推广，考究的是作用，进程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，我们要清楚，没人关心你这用户是从哪个途径来的，哪怕是在厕所贴二维码取得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多重视中小途径。有个麦片产品，上线了一个三线分销途径，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的方位，上来就要一步到位，或许会跌的很惨。

玩转途径准则三：合理的组织架构，让途径价值最大化

全途径掩盖，需求有全途径推广的思想，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫途径，就需求好几个人来维护，假定上百个途径，那公司岂不是要几百号人了，人力本钱会很高。

这就需求合理的组织架构了，途径运营可以把里面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如材料、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。不同的内容，指的是每个途径不同的资源位和商务联络，一人担任10个途径，问题不大。忙不过来怎样办？加班，能用加班处理的问题，都不是问题。

三、途径的盈余

在我的了解里，途径分两种，老途径和新途径。老途径的利益是流量和玩法安稳，缺陷是获客本钱高。新途径的利益是获客本钱低，缺陷是玩法不透明，流量能不能起来仍是不知道。

从可控的视点来看，老途径是首选。从机会视点来看，新途径是首选。特别关于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0本钱获取1000万用户，有或许吗？当然没或许了。刷1000万僵尸粉还需求几千块钱呢，更何况要实在的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新途径仍是有的，命运好点，实力强点，从头途径搞到一两万用户，本钱做到老到途径的十分之一。假定命运更好点，比如踩中了小红书鼓起盈余的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有或许。

所以，千万不要瞧不上新途径。我每天也在重视着新的途径，因为我知道这儿面是有机会的，有或许诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，假定给相同的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。

现在有盈余的途径是抖音和快手，这个盈余指的是品牌诞生的盈余，不是内容的盈余。做内容，短视频途径现已没有机会了，当然也不必定，假定有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频途径内容基本上安稳了，接下来便是怎样把流量转化为价值，直播带货是一种方法，但必定不是究竟方法，这需求我们多重视途径的走向和新玩法，抓住一波盈余，或许下一个百亿企业便是你们了。

综上

假定翻开来讲，途径的运营推广两天两夜也讲不完，这儿简略抛砖引玉，我们只需知道途径很重要，能选择着企业存活，是需求花心思和时刻去维护的，这篇文章的目的就达到了。多重视途径，从你我做起。